沙特阿拉伯????

沙特阿拉伯地處中東地區(qū)，除了石油之外，其他資源較為匱乏，正因如此，沙特阿拉伯的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，具有成熟的對(duì)外貿(mào)易政策，貿(mào)易規(guī)模較大，同時(shí)也具有較大的市場(chǎng)發(fā)展的潛力，這為中國(guó)外貿(mào)人提供了巨大的獲利機(jī)會(huì)。但是，如果我們不了解沙特阿拉伯的國(guó)情和客戶的特點(diǎn)，想順利地與沙特客戶交易會(huì)很難。

本文將主要介紹沙特阿拉伯客戶的特點(diǎn)、付款方式、資信情況、談判技巧，以及如何預(yù)防沙特阿拉伯客戶拖欠貨款。

沙特阿拉伯概況

沙特阿拉伯位于亞洲西南部的阿拉伯半島，東瀕波斯灣，西臨紅海，同約旦、伊拉克、科威特、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、阿曼、也門、巴林、卡塔爾等國(guó)接壤。所屬時(shí)區(qū)為UTC/GMT+3小時(shí)(東三區(qū))，沙特阿拉伯時(shí)間比北京時(shí)間慢5小時(shí)，人口3500萬(wàn)左右，其中沙特公民約占62%。伊斯蘭教為國(guó)教，遜尼派占85%，什葉派占15%。首都利雅得（英語(yǔ)：Riyadh），是西亞國(guó)家沙特的首都和第一大城市。

沙特阿拉伯客戶的特點(diǎn)

1、與沙特阿拉伯客戶談判需要注意哪些問題

（1）沙特客戶的不守時(shí)在全球范圍內(nèi)都是有名的。所以如果預(yù)約了沙特客戶，千萬(wàn)不要在意他們的懶散和不守時(shí)，在約定的時(shí)間去拜會(huì)，但**仍需在日程上留一點(diǎn)余地的好。

（2）沙特客戶見面的問候禮儀多為握手為主，有時(shí)候客戶表示高興的時(shí)候會(huì)拉著你的手邊走邊談，千萬(wàn)不要覺得麻煩把手抽回來(lái)。

（3）和沙特阿拉伯客戶談生意不要覺得自己產(chǎn)品過硬就可以萬(wàn)無(wú)一失，因?yàn)樯程匕⒗蛻粢话闶窍日劯星樵僬勆?。所以關(guān)系是和沙特阿拉伯客戶交往中*重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

2、沙特阿拉伯客戶飲食習(xí)慣

（1）沙特阿拉伯人的飲食習(xí)慣就是不吃豬肉，平時(shí)飲食多余牛肉，羊肉為主。烹飪牛肉或羊肉的時(shí)候一定要做熟，因?yàn)樗麄儾涣?xí)慣吃一些帶有血絲的肉類。

（2）沙特阿拉伯客戶吃飯多用手，現(xiàn)在大多使用西餐的餐具，哪怕是吃面也要給他們配備叉子。

（3）沙特阿拉伯客戶不太喜歡喝酒。

3、沙特阿拉伯客戶喜歡什么禮物？

（1）向沙特阿拉伯人送禮要尊重其民族和宗教習(xí)俗，不要送古代仕女圖，因?yàn)榘⒗瞬辉缸屌拥男蜗笤趶d堂高懸。

（2）中國(guó)的工藝品在沙特阿拉伯很受歡迎，造型生動(dòng)的木雕或石雕動(dòng)物、古香古色的瓷瓶、織錦或香木扇、繪有山水花鳥的中國(guó)畫和唐三彩，都是饋贈(zèng)的佳品。

（3）不要送酒，因?yàn)槎鄶?shù)沙特阿拉伯人不會(huì)飲酒。

沙特阿拉伯客戶的付款方式

（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔(dān)付款義務(wù)。對(duì)于沙特阿拉伯信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

（2）T/T(TelegraphicTransfer)電匯，是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)電傳或SWIFT給在另一國(guó)家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

（3）付款交單(Documents againstPayment,D/P)，是指代收行必須在進(jìn)口商付清貨款后，才可將商業(yè)(貨運(yùn)) 單據(jù)交給進(jìn)口方的一種結(jié)算方式。

如何預(yù)防沙特阿拉伯客戶拖欠貨款

沙特阿拉伯企業(yè)信用報(bào)告可以幫助企業(yè)了解沙特阿拉伯客戶的基本情況，能讓外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高警惕性。

沙特阿拉伯客戶的資信和信用狀況

整體上看，沙特阿拉伯客戶的信譽(yù)較好，但仍然不能放松警惕，外貿(mào)企業(yè)依舊要注意交易安全。

沙特阿拉伯企業(yè)信用報(bào)告的特點(diǎn)

1、關(guān)聯(lián)公司信息、銀行信息、員工數(shù)量、辦公場(chǎng)所信息、電聯(lián)或?qū)嵉卦L問、采購(gòu)及銷售信息、信用記錄及其他負(fù)面記錄信息獲取受限，只能獲取到部分信息。

2、沙特企業(yè)的抵押記錄、固定資產(chǎn)（土地、建筑）、訴訟記錄、退票查詢不公開。

3、沙特私人公司不公開詳細(xì)財(cái)務(wù)。

4、只有沙特上市公司才有證券交易所信息。

沙特阿拉伯企業(yè)信用報(bào)告包含的內(nèi)容

企業(yè)登記信息、董監(jiān)事會(huì)、銀行信息、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)信息、企業(yè)資質(zhì)與動(dòng)態(tài)、欠款記錄、負(fù)面記錄、財(cái)務(wù)信息、行業(yè)背景、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、所在國(guó)家/地區(qū)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。

沙特阿拉伯企業(yè)信用報(bào)告獲取方式

沙特企業(yè)的信用報(bào)告目前獲取渠道有限，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以通過第三方機(jī)構(gòu)獲取信用報(bào)告。第三方機(jī)構(gòu)出具的信用報(bào)告都比較詳盡，對(duì)企業(yè)背景、行業(yè)發(fā)展情況等信息都有較多的分析和描述。

合作前、合作中，通過調(diào)取企業(yè)信用報(bào)告，可以有效預(yù)防交易風(fēng)險(xiǎn)。但這并不**，一旦遇到客戶拖貨款，除了需要了解清楚對(duì)方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時(shí)間去了解客戶*新的信用狀況，從而決定采用哪些催討手段。