墨西哥????

墨西哥是拉美第2、全球第11大人口國，第12大進(jìn)口國，拉美第2、美洲第4、***13大的經(jīng)濟(jì)體。北部同美國接壤，南側(cè)和西側(cè)濱臨太平洋，東南瀕臨加勒比海，與伯利茲、危地馬拉接壤，東部則為墨西哥灣，地理位置優(yōu)越，輻射地區(qū)廣。中墨兩國在家電、建材、家具等多個行業(yè)的互補(bǔ)性很強(qiáng)，是中國外貿(mào)企業(yè)非常重視的市場之一。

要想開拓墨西哥市場，與墨西哥客戶做生意，就必須了解墨西哥客戶的特點(diǎn)、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、墨西哥買家支付方式及墨西哥客戶貨款拖欠的處理辦法等。本文將對此作出詳細(xì)解讀，并分析墨西哥客戶的資信情況以及預(yù)防拖欠技巧。

墨西哥客戶的特點(diǎn)

1、墨西哥風(fēng)土人情

（1）禮儀：墨西哥人與人打交道時，總能對對方笑臉相迎，表現(xiàn)得積極、主動而友好。

（2）著裝：墨西哥人的傳統(tǒng)服裝中，名氣*大的是類似于騎士服的男裝和裙式的女裝。

（3）飲食：墨西哥人的傳統(tǒng)食物主要是玉米、菜豆和辣椒。

（4）禁忌：墨西哥人喜愛白色，但卻對紫色深為忌諱。討厭的數(shù)字是“13”與“星期五”。

2、墨西哥客戶接待注意事項(xiàng)

（1）墨西哥人與不熟悉的人相見時，見面禮節(jié)主要是握手，或報之以微笑。

（2）墨西哥人會晤時，他們露面總要比雙方事先約定的時間晚上一刻鐘到半小時左右，但作為客人**準(zhǔn)時赴約。

（3）商務(wù)交往中，墨西哥人講究穿西裝套裝或西式套裙。

（4）墨西哥人對于談?wù)撜巍v史方面的問題興趣不大。

3、墨西哥客戶喜歡什么禮物

（1）字畫，送字畫讓客戶覺得自己有品位的同時還能夠傳達(dá)中國文化。

（2）陶瓷餐具，可以送些具有中國風(fēng)格的餐具。

（3）茶葉，墨西哥人較為喜歡中國的茶葉。

4、適合與墨西哥人溝通的話題

舞蹈：“哈拉貝”是墨西哥*具代表性的民間舞蹈，男子身穿傳統(tǒng)民族服裝，頭戴寬沿帽，熱情專注，追逐女伴；女子身穿寬肥艷麗的土布裙，佯裝害羞，優(yōu)雅地躲避，并不時用裙子甩出各種花形圖案。

玉米：墨西哥是玉米的故鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)厝藢τ衩子兄詈竦母星椤＿^去5000年來，玉米從一種不為人知的野生黍類成了***三大糧食來源，這離不開墨西哥人的勤勞與智慧。

葡萄：在墨西哥，人們吃著“許愿葡萄”喜迎新年。葡萄是每一個墨西哥家庭年末必備的食物。辭舊迎新的鐘聲每響下，人們吃下一?！霸S愿葡萄”，一共要吃12粒，每吃一粒許下一個心愿，求“平安”“幸?！薄敖】怠焙汀柏敻弧保矶\新的一年從年初至歲末的每個月都吉祥如意。

牛油果：墨西哥是全球牛油果產(chǎn)量*大的國家，其中大部分都來自米卻肯州。該州位于墨西哥西南部，憑借山區(qū)高地地勢、火山資源，以及優(yōu)越的氣候條件讓牛油果全年開花，成了全球唯一的全年產(chǎn)牛油果的地區(qū)。

龍舌蘭酒：墨西哥的**，被稱為墨西哥的靈魂，是在墨西哥開奧運(yùn)會時，開始變得為世界所知的。該酒是以龍舌蘭為原料經(jīng)過蒸餾制作而成的一款蒸餾酒。

5、墨西哥的商務(wù)禮俗

墨西哥的商務(wù)禮俗，建議穿著保守式樣的西裝。公私單位往訪，必須先訂約會。由于墨西哥商人經(jīng)常旅行，行前一定要心意上訂好約會，然后再出發(fā)赴墨西哥。中午，公司和政府機(jī)構(gòu)休息3個小時。

將墨西哥人當(dāng)作天主教徒**不會有錯，全國有12000多座教堂，比如在墨西哥城，幾乎每三四條街有一座教堂。墨西哥人的生活習(xí)俗除受天主教等影響外，還保留了其獨(dú)特的傳統(tǒng)色彩。

商務(wù)活動中要注意，墨西哥微笑和握手是他們的問候方式。男子絕不能吻一個十分不熟悉的女士的面頰和手。盡管大家都喜歡親吻和擁抱，但這種習(xí)慣用于熟人之間。在政治上和經(jīng)濟(jì)上，墨西哥算是一個非常穩(wěn)定的拉丁美洲國家，世界上各國商人都知道和他們做生意。

墨西哥菜以辣為主，內(nèi)地居民常以龜、蛇、斑鳩、松鼠、石雞入菜。家常蔬菜要數(shù)炒仙人掌、仙人球*富特色。墨西哥人還以嗜酒聞名于世。賓客上門，習(xí)慣先以酒招待。

開發(fā)墨西哥市場需要注意哪些問題

1、市場特點(diǎn)分析

擁有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)充足的外匯儲備水平人口眾多，勞動力成本相對較低地理位置靠近美國北美自由貿(mào)易區(qū)，經(jīng)合組織，二十國集團(tuán)和太平洋聯(lián)盟的成員貧富差距大，犯罪率上升基礎(chǔ)設(shè)施和教育方面薄弱就業(yè)市場不完善石油勘探缺乏資金投資對美國經(jīng)濟(jì)的高度依賴，容易受到USMCA協(xié)議變更的影響

2、出口墨西哥的注意事項(xiàng)

清關(guān)單據(jù)：一般是提單、箱單、發(fā)票及產(chǎn)地證CO，具體按照客戶的要求來辦理

發(fā)票上要有詳細(xì)的商品名稱，包括包裝和集裝箱名稱發(fā)票書寫清晰，所有發(fā)票要附上西班牙語的翻譯件發(fā)票和產(chǎn)品信息相符，發(fā)票上的編號對應(yīng)每個包裝注明原產(chǎn)國，注意NOM中規(guī)定的發(fā)票、包裝、標(biāo)簽的規(guī)定

禁止進(jìn)口**（印度麻）及**制劑、吸食類藥劑、***、雙乙酰**、谷氨酸（味精）類產(chǎn)品等

為了保護(hù)國家安全、公共健康和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，墨西哥對武器、石油化工產(chǎn)品、發(fā)動機(jī)、某些重要機(jī)械、汽車、舊輪胎、舊機(jī)器、舊衣服、舊辦公用品等產(chǎn)品采取進(jìn)口限制

對于舊汽車、舊機(jī)器，經(jīng)濟(jì)部只有在沒有國內(nèi)產(chǎn)品替代的前提下，才簽發(fā)進(jìn)口許可證允許進(jìn)口

清關(guān)的時候，需要的文件有：

清關(guān)表，能夠讓海關(guān)確定稅種，上面寫明許可、原產(chǎn)國、重量體積等商業(yè)發(fā)票，超過300美金的需要繳稅，發(fā)票上要有詳細(xì)的商品信息

3、墨西哥進(jìn)口商品稅收政策

在墨西哥從事商品進(jìn)口的個人或者商業(yè)實(shí)體，需繳納進(jìn)口關(guān)稅和其他稅費(fèi)。進(jìn)口稅費(fèi)以貨運(yùn)價值，即到岸價（CIF）計算墨西哥對進(jìn)口商品征收稅率為0%、5%、10%、15%、20%、35%和45%等7檔從價關(guān)稅；有10項(xiàng)產(chǎn)品，比如：糖類、含糖過90%的可可以及糖漿等，適用從量稅率，45項(xiàng)產(chǎn)品，如濃縮牛奶、水果、精制食品和果汁產(chǎn)品等，適用混和稅率墨西哥的進(jìn)口關(guān)稅還分為*惠國稅率和優(yōu)惠稅率兩種除了要繳納進(jìn)口稅，進(jìn)口商還需在此的基礎(chǔ)上再繳納16%的增值稅和0.8%的海關(guān)手續(xù)費(fèi)

墨西哥客戶付款方式

1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿(mào)易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進(jìn)口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結(jié)算方式，其*大的優(yōu)點(diǎn)是用銀行信用作擔(dān)保支付。對于墨西哥信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險。

2、T/T電匯。一般用30%預(yù)付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買家，證明貨已運(yùn)走，再由買家電匯。

3、西聯(lián)匯款。相比于銀行匯款，西聯(lián)匯款的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集。但是西聯(lián)匯款的收發(fā)匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發(fā)匯表單。不過，西聯(lián)匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。

如何預(yù)防墨西哥客戶拖欠貨款

通過對墨西哥客戶做詳細(xì)的資信調(diào)查，企業(yè)可以了解墨西哥客戶的基本信息、財務(wù)狀況、經(jīng)營狀態(tài)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史糾紛等等，有助于識破外貿(mào)騙局，輔助交易決策，降低交易風(fēng)險，減少壞賬損失。

1、墨西哥客戶的資信和信用狀況

整體上看，墨西哥客商和商人的信譽(yù)較好，但外貿(mào)企業(yè)還是要時刻保持警惕，做好風(fēng)險管控。

2、墨西哥企業(yè)信用報告的內(nèi)容

基本信息：英文名稱、曾用名、成立時間、企業(yè)類型等，但是在報告中無法出具墨西哥企業(yè)的股本信息。股東信息：因?yàn)橹醒霙]有統(tǒng)一的收錄，報告只出具部分股東、董事及管理人員的信息。經(jīng)營信息：美洲地區(qū)有關(guān)于銀行信息、抵押記錄、銷售信息、采購信息等采集、收錄有限，因此在報告中不能全面出具此方面的信息。但是主營業(yè)務(wù)及所屬行業(yè)、固定資產(chǎn)信息可以在報告中顯示。信用記錄及負(fù)面記錄：包含訴訟記錄、退票查詢記錄國家風(fēng)險評析信用評級及信用額度財務(wù)公開程度：可以全面出具上市公司的財務(wù)分析狀況，公共公司和國有企業(yè)次之。對于私人公司和個體公司因公開程度有限，無法全面出具財務(wù)信息狀況分析。

3、通過第三方信用機(jī)構(gòu)獲取墨西哥企業(yè)信用報告

查詢墨西哥企業(yè)信用報告只需線上或線下委托第三方信用機(jī)構(gòu)即可，無需親自上門調(diào)研，節(jié)省差旅等費(fèi)用。征信機(jī)構(gòu)作為第三方中介具有客觀性，他們出具的企業(yè)信用報告客觀反映客戶的財務(wù)狀況，并根據(jù)客戶自身的發(fā)展情況給出一定的建議，方便客戶決策。

如果遇到墨西哥客戶拖欠貨款，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶*新的信用狀況，從而決定采用哪些催款手段。