菲律賓????

菲律賓位于亞洲東南部，是一個(gè)多民族群島國(guó)家，北隔巴士海峽與中國(guó)臺(tái)灣省遙遙相對(duì)，南和西南隔蘇拉威西海、巴拉巴克海峽與印度尼西亞、馬來(lái)西亞相望，西瀕南中國(guó)海，東臨太平洋。菲律賓客戶英語(yǔ)水平良好，華商也多，是一個(gè)相對(duì)容易開拓的新興市場(chǎng)。

要想開拓菲律賓市場(chǎng)，與菲律賓客戶做生意，就必須了解菲律賓客戶的特點(diǎn)、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、菲律賓買家支付方式及菲律賓客戶貨款拖欠的處理辦法等。本文將對(duì)此作出詳細(xì)解讀，并分析菲律賓客戶的資信情況以及預(yù)防拖欠技巧。

菲律賓客戶的特點(diǎn)

1、菲律賓風(fēng)土人情

（1）著裝：西裝在菲律賓中上層人士中廣泛流行，一般男子上身穿襯衣，喜用白色，下身穿西裝褲，女子穿無(wú)領(lǐng)連衣裙。

（2）飲食：菲律賓人的主食是大米、玉米，米飯是放在瓦缸或竹筒里煮，用右手抓飯進(jìn)食。

（3）禁忌：菲律賓人大多信奉羅馬天主教，所以很忌諱數(shù)字“13”與“星期五”，忌諱用左手傳遞東西。

2、菲律賓客戶接待注意事項(xiàng)

（1）菲律賓人與客人相見時(shí)，無(wú)論男女都習(xí)慣以握手為禮。

（2）菲律賓人的時(shí)間觀念不是很嚴(yán)格，但作為客人的話**準(zhǔn)時(shí)赴約。

（3）與菲律賓人商務(wù)洽談時(shí)，對(duì)于對(duì)方提出的無(wú)理要求，要明確地予以解答，不能曖昧不明。

3、菲律賓客戶喜歡什么禮物

（1）十字架項(xiàng)鏈，菲律賓人奉天主教，十字架項(xiàng)鏈或圣母雕像很受他們的喜愛。

（2）中式餐具，精美且實(shí)用的中式餐具也是一種很好的禮物。

（3）字畫，送字畫表示友好合作的同時(shí)還能夠傳達(dá)中國(guó)文化。

菲律賓客戶付款方式

菲律賓商人很少使用信用證付款，除非在商品沒有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進(jìn)行交易以逃避關(guān)稅。為此，菲商在進(jìn)口時(shí)，大多使用D/P或者電匯的付款方式。

1、D/P付款交單。一般是出貨后將提單等單據(jù)送銀行，進(jìn)口商付了貨款后銀行將提單等單據(jù)交進(jìn)口商清關(guān)提貨，因?yàn)樘釂问怯袃r(jià)單據(jù)，通俗地說(shuō)即一手交錢，一手交貨。需要注意的是,對(duì)出口商來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2、T/T電匯。一般是30%預(yù)付T/T，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買家，證明貨已運(yùn)走，再由買家電匯。

3、西聯(lián)匯款。相比于銀行匯款，西聯(lián)匯款的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集。但是西聯(lián)匯款的收發(fā)匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發(fā)匯表單。不過(guò)，西聯(lián)匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。

如何預(yù)防菲律賓客戶拖欠貨款

通過(guò)對(duì)菲律賓客戶做詳細(xì)的資信調(diào)查，企業(yè)可以了解菲律賓客戶的基本信息、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史糾紛等等，有助于識(shí)破外貿(mào)騙局，輔助交易決策，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失。

菲律賓客戶的資信和信用狀況

整體上看，菲律賓客商和商人的信譽(yù)屬于一般水平，與菲律賓客戶交易，需要提高風(fēng)控意識(shí)，做好前期的資信調(diào)查，中期的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，后期的催收應(yīng)對(duì)。

如果遇到菲律賓客戶拖欠貨款，除了需要了解清楚對(duì)方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時(shí)間去了解客戶*新的信用狀況，從而決定采用哪些催款手段。