利益各取所需

短視頻求變現(xiàn)、電商求高流量

商業(yè)聯(lián)姻背后，必然是一場圍繞利益進(jìn)行的談判。

直播、短視頻平臺希望將流量變現(xiàn)；品牌商與店鋪掌握商品、貨源，希望借助直播增加銷售渠道；電商企業(yè)則希望充分調(diào)動公域流量、撬動私域流量，且借此尋求著站外的流量，終目的仍是提升交易額。

各取所需，顯然是促成主播、品牌商和電商平臺合作的主要原因。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

一位不愿具名的從業(yè)者表示，“快手的流量終于找到一個(gè)承接，內(nèi)容變現(xiàn)的渠道更為正規(guī)了。快手可專注于內(nèi)容、積攢流量；京東也能更好地賣貨。大家都能做自己擅長的事情?！?/p>

從快手與京東目前的合作來看，先期進(jìn)駐快手的為京東自營商品，售后與物流由京東承擔(dān)，此舉將促使雙方合力解決直播帶貨普遍存在的品控、售后、發(fā)貨不可控的問題。當(dāng)下，短視頻平臺想要直播帶貨成功，需要更為可靠的供應(yīng)鏈，如今卻深陷品控售后難以把控的雷區(qū)。

目前，散、亂、小的供應(yīng)鏈難以撐起直播帶貨千億甚至萬億級市場，MCN機(jī)構(gòu)或短視頻平臺自身搭建供應(yīng)鏈，時(shí)間漫長、阻礙頗多且成本高昂，完全擺脫電商另起爐灶并不現(xiàn)實(shí)。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，短視頻平臺的商品供應(yīng)和質(zhì)量難有穩(wěn)定保障，白牌為主，缺乏品牌商品。想要確保商品質(zhì)量、售后服務(wù)完善、物流配送可控，短視頻平臺的直播帶貨就需要能滿足其上述需求的電商企業(yè)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，京東搭上快手，可以加速完成對下沉市場的布局，并在直播電商新場景上獲得增益。從京東角度來看，快手擁有3億日活用戶，且主要分布在下沉市場，京東接入快手，再加上擁有微信一級入口以及京喜，能實(shí)現(xiàn)對下沉市場的基本覆蓋。

或許，京東與快手的合作，讓雙方心愿達(dá)成時(shí)，也能為視頻平臺與電商的聯(lián)合從草莽轉(zhuǎn)向正規(guī)化打下基礎(chǔ)。