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打通供需兩端，以需促供

負(fù)責(zé)執(zhí)行具體事務(wù)的李坤，把鏈之融的管理思路設(shè)定為“以需促供、解決問題”八個(gè)字。在他看來，只有實(shí)際客戶的細(xì)分需求得到滿足和提升，客戶滿意、工廠滿意、股東滿意，才算成功的供應(yīng)鏈。

相對(duì)社餐，團(tuán)餐的特殊性在于，對(duì)供應(yīng)鏈的要求，基本都能達(dá)到預(yù)訂單，但實(shí)際售價(jià)鎖死、毛利潤不高、對(duì)廚師的技能要求很高。因此，團(tuán)餐更需要的是標(biāo)準(zhǔn)化。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

“拼多多為什么這么受人歡迎，一是它創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的利益，二是把很多以前想到做不到的流通等成本降了下來。任何一個(gè)東西，一定是為了解決人們的物質(zhì)需求或精神需求而存在，這是真實(shí)的。”李坤舉例說。

未來，鏈之融要做一個(gè)共贏平臺(tái)?！拔覀儾辉缸龃笞匀坏陌徇\(yùn)工，我們要把所有的供需關(guān)系打通，把大數(shù)據(jù)打通，把金融關(guān)系打通，真正做加法?！?/p>

那么，具體如何打通供需兩端呢？

首先通過數(shù)據(jù)調(diào)研，產(chǎn)生訂單，把需求集中，找到需求，再去找工廠，在那里得到一個(gè)實(shí)際反饋，然后再去找客戶，協(xié)商解決實(shí)際問題的辦法，后把解決問題的辦法反饋給工廠，之后形成自己的操作模塊，即預(yù)訂單、定金、產(chǎn)品采購、提貨、運(yùn)輸、客戶、簽收、打款，形成一個(gè)閉環(huán)交易，完成服務(wù)。

李坤這樣總結(jié)鏈之融的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)模塊：“我們現(xiàn)在還是少年，是練內(nèi)功的階段，等到成為青年，那我們將勇于去面向更多的人?，F(xiàn)在更多的還是集中于團(tuán)購，以團(tuán)購拿流量，量爆發(fā)、品質(zhì)爆發(fā)、服務(wù)爆發(fā)，終形成共贏。”

作為首批團(tuán)餐供應(yīng)鏈的倡導(dǎo)者，鏈之融主張以解決問題為導(dǎo)向，改變現(xiàn)有觀念，成為有影響力的品牌，屆時(shí)，所有的成本都會(huì)降低。“賦能，增強(qiáng)人們的體驗(yàn)感，這就是鏈之融的未來?！崩罾た偨Y(jié)道。