首例長期聯(lián)姻

短視頻與電商間的高墻將要拆除？

5月27日，京東與快手聯(lián)姻的消息在網(wǎng)絡(luò)上迅速發(fā)酵，不僅因為這場合作發(fā)生在流量高光時間段的“6·18”，還因為這是短視頻與電商企業(yè)將長期并肩同行的案例。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)了解，京東和快手達(dá)成戰(zhàn)略合作后，消費(fèi)者將可以通過快手購買京東自營商品，且無需跳轉(zhuǎn)。京東則將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。

“合作本身不意外，長期合作倒有些可玩味的了。”一位不愿具名的內(nèi)容電商經(jīng)營者表示。

她認(rèn)為，快手、抖音、映客這類短視頻平臺、直播平臺，本身就是握有價值流量的渠道；京東、淘寶、天貓、拼多多等電商，也是捏著流量的渠道，又有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。雖然前者苦于內(nèi)容變現(xiàn)之路崎嶇不平，后者陷入新流量不知從何而來的尷尬窘境，但想要雙方赤誠相待地長期合作，“幾乎是件不可能的事，真的太難了”。

該經(jīng)營者解釋稱，短視頻平臺因內(nèi)容才會聚集流量，一旦以帶貨為目的的內(nèi)容占比過多，會降低可讀性和娛樂性，且主播帶貨頻出瑕疵，反而會導(dǎo)致流量流失。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

電商巨頭早期經(jīng)歷了內(nèi)容導(dǎo)購App的“倒戈”，起初內(nèi)容導(dǎo)購App的確向前者導(dǎo)流，后期逐漸將用戶截流形成了有消費(fèi)者也有商家的電商，算是挖了電商巨頭的墻腳?！坝辛饲败囍b，電商巨頭也就有了防備?！?/p>

此外，對于跳轉(zhuǎn)至第三方電商的商戶，部分短視頻平臺的抽傭比例接近45%，“如此高的抽傭，如果短視頻企業(yè)又不能給電商提供足夠的流量，電商就做了一筆虧損的買賣”。該經(jīng)營者給出了諸多理由。

事實(shí)上，去年“6·18”前夕，快手與拼多多也有過暫時合作，當(dāng)時拼多多商家接入快手主播資源做商品直播推廣；斗魚與天貓的合作也于幾場。求索內(nèi)容變現(xiàn)的短視頻平臺、渴求海量且新鮮流量的電商平臺，兩者從未站在對立面，但也從未深度合作，似乎若即若離且彼此試探著。

所以，京東與快手的長期合作，意味著短視頻平臺與電商企業(yè)間的高墻終于要真正拆除了嗎？