中國香港????

中國香港地區(qū)的商務(wù)環(huán)境較好，一直保持開放透明的商業(yè)環(huán)境。一方面，內(nèi)地是中國香港的第一大進(jìn)口和出口市場，中國香港的對外貿(mào)易對內(nèi)地市場具有較大的依賴度；另一方面，中國香港作為大陸*重要的轉(zhuǎn)口港，是無可比擬的內(nèi)地市場門戶，其在大陸對外貿(mào)易中也扮演著重要角色?？傮w來看，未來中國香港與內(nèi)地的雙邊貿(mào)易發(fā)展前景一片向好。

本文將主要介紹中國香港客戶的特點(diǎn)、付款方式、資信情況，以及如何預(yù)防中國香港客戶拖欠貨款等。

中國香港客戶的特點(diǎn)

1、中國香港風(fēng)土人情

（1）中國香港人在社交場合與客人相見時(shí)，一般是以握手為禮。親朋好間相見時(shí)，也有用擁抱禮和貼面頰式的親吻禮的。

（2）中國香港人向客人表達(dá)謝意時(shí)，往往用叩指禮(即把手指彎曲，以幾個(gè)指尖在桌面上輕輕叩打，以表示感謝)。

（3）世界各大宗教在中國香港幾乎都有人信奉。中國香港的華人主要信仰佛教、道教。

2、中國香港風(fēng)俗禁忌

（1）送禮時(shí)忌諱送時(shí)鐘（“送終”）、書籍（“輸”）、毯子（“壓財(cái)”）。

（2）逢年過節(jié)忌諱說“新年快樂”和“節(jié)日快樂”，因?yàn)椤翱鞓贰迸c“快落”諧音，不吉利；習(xí)慣講“恭喜發(fā)財(cái)”。

（3）喜歡數(shù)字“3”和“8”，因?yàn)閺V東話“3”的諧音是“生”，代表生財(cái)、生龍活虎；“8”的諧音是“發(fā)”代表發(fā)財(cái)、發(fā)達(dá)。忌諱數(shù)字“4”，因?yàn)閺V東話中“4”與“死”同音，不吉利。

3、中國香港客戶吃什么？

（1）在中國香港豐富多樣的美食中，中國香港客戶*愛吃粵菜。

（2）中國香港人愛喝湯，而且是越熱越喝湯?！俺燥埐豢蔁o湯”，進(jìn)餐時(shí)先湯后飯。中國香港人篤信湯有清熱去火、滋補(bǔ)養(yǎng)顏之功效，以湯水為食療更是中國香港人飲食的傳統(tǒng)，食療湯水滋味且補(bǔ)益。

（3）中國香港人愛喝湯，也愛吃茶。中國香港人習(xí)慣喝早茶、午茶和晚茶，此茶并不僅是喝茶，還有各種茶點(diǎn)和小菜。

中國香港客戶付款方式

（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔(dān)付款義務(wù)。對于中國香港信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

（2）西聯(lián)匯款。西聯(lián)匯款是國際匯款公司（WesternUnion）的簡稱，是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，目前中國有中國農(nóng)業(yè)銀行、中國光大銀行、中國建設(shè)銀行等多家合作銀行，可提供幾分鐘內(nèi)提取款項(xiàng)的快速匯款服務(wù)，而且收款人無需繳付手續(xù)費(fèi)。西聯(lián)匯款屬于傳統(tǒng)型的交易模式，雖然目前也支持通過西聯(lián)合作銀行網(wǎng)點(diǎn)、電子渠道收發(fā)匯款，但因偏向于保護(hù)賣家的利益，會(huì)影響到出口商的訂單量。

（3）電匯T/T，T/T付款方式是由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項(xiàng)直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

如何預(yù)防中國香港客戶拖欠貨款

*簡單高效的方式就是定期的對交易方做資信調(diào)查，交易前調(diào)查對方是否可信，經(jīng)營、財(cái)務(wù)、歷史糾紛記錄等，輔助交易決策；交易中監(jiān)控經(jīng)營變化，預(yù)防拖欠；交易后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，采用*合適的催收手段，如內(nèi)部催收、第三方催收和訴訟催收。

中國香港客戶的資信和信用狀況

整體上看，中國香港客戶的信譽(yù)較好，但仍需注意個(gè)別企業(yè)拖欠貨款，外貿(mào)人要始終對交易保持警惕心。

中國香港企業(yè)信用報(bào)告的內(nèi)容

報(bào)告主要包含：基本信息、股東信息、經(jīng)營信息、公共記錄、信用額度等。但有些信息是中國香港企業(yè)信用報(bào)告無法出具的，包括銀行信息、固定資產(chǎn)信息、信用記錄信息、其他負(fù)面記錄信息。

關(guān)于中國香港企業(yè)信用報(bào)告需要注意的事項(xiàng)有：

1、聯(lián)絡(luò)信息，如電話、傳真、網(wǎng)址、郵箱等，以上數(shù)據(jù)項(xiàng)可能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況會(huì)有部分缺失或未獲得。

2、中國香港的公司如果不是上市公司通常沒有義務(wù)對外披露財(cái)務(wù)信息，因此中國香港報(bào)告多數(shù)沒有財(cái)報(bào)，但也有少數(shù)公司能提供某些年份的估計(jì)營業(yè)額或財(cái)務(wù)大數(shù)。如果目標(biāo)公司是上市公司，或其母公司、*終母公司為上市公司，通常會(huì)提供近兩年的完整年報(bào)和近2-3年財(cái)務(wù)報(bào)告。

3、通過在中國香港注冊“離岸公司”，再通過離岸公司返回大陸設(shè)立外商投資企業(yè)或?qū)崿F(xiàn)境外上市和海外收購已經(jīng)成了不少內(nèi)地企業(yè)間公開的秘密。所以企業(yè)信用報(bào)告也會(huì)格外關(guān)注中國香港企業(yè)是否是離岸公司，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評級。

中國香港企業(yè)信用報(bào)告的獲取方式

可以通過三種途徑進(jìn)行查詢：

1、正常來說，只要中國香港公司開立了銀行賬戶，就可以到銀行開具企業(yè)信用報(bào)告。

2、中國香港企業(yè)的信用報(bào)告可以通過中國****在線進(jìn)行查詢。

需要注意的是，****只能查詢到中國香港企業(yè)在大陸有實(shí)際辦公地址的。但是，中國****查詢到的數(shù)據(jù)較為簡單，只能起到簡單的參考作用，沒有實(shí)質(zhì)的防控風(fēng)險(xiǎn)作用。

3、如果想要查詢更加完整的中國香港企業(yè)信用報(bào)告，可以從第三方征信機(jī)構(gòu)進(jìn)行查詢。

綜上，通過調(diào)取交易方企業(yè)信用報(bào)告，可以有效預(yù)防交易風(fēng)險(xiǎn)，一旦遇到客戶拖貨款，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，也可以通過對客戶做資信調(diào)查，了解客戶*新的信用狀況，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過3個(gè)月而沒有進(jìn)展時(shí)，可以考慮委托專業(yè)的催收公司介入。