印度????

印度是中國的重要貿(mào)易合作伙伴，印度的市場也足夠大，如果想和印度客戶開展貿(mào)易合作，就需要先對印度人有深入了解，知己知彼百戰(zhàn)百勝。本文將主要介紹印度客戶特點(diǎn)、付款方式、資信信用和遇到印度客戶欠款時(shí)的解決方案。除此之外，小編還會在文章中介紹一些印度客戶拖欠貨款的處理辦法等。

一、印度（India）國情

印度人口：13.24億，居***2位。

印度首都：新德里（New Delhi），印度共和國的首都，也是全國政治、文化中心，也是印度北方*大的商業(yè)中心。

印度時(shí)間：印度時(shí)區(qū)為東五區(qū)，當(dāng)前時(shí)間比北京時(shí)間晚2.5個小時(shí)。

印度地圖：印度面積約298萬平方公里（不包括中印邊境印占區(qū)和克什米爾印度實(shí)際控制區(qū)等）。面積居***7位。東北部同中國、尼泊爾、不丹接壤，孟加拉國夾在東北國土之間，東部與**為鄰，東南部與斯里蘭卡隔海相望，西北部與巴基斯坦交界。東臨孟加拉灣，西瀕阿拉伯海，海岸線長5560公里。

其他：印度是個多民族多語言、多黨派和多宗教的國家，就目前來說，這是全世界*復(fù)雜的國情。印度官方語言是英語，原因是獨(dú)立時(shí)占人口46%的印地語系要成為官方語言，遭到了其它民族的反對。印度是一個聯(lián)邦制的國度，在它28個邦中，現(xiàn)執(zhí)政黨能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的不到半數(shù)。

二、印度客戶特點(diǎn)

1、印度客戶性格特點(diǎn)

（1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。

（2）時(shí)間觀念不強(qiáng)：印度客戶普遍做事比較拖延。

（3）喜歡磨、砍價(jià)：所有的交易都要經(jīng)歷過一段千錘百煉的過程，我們在與印度客戶溝通時(shí)，需要沉住氣，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太極。

2、印度客戶接待注意事項(xiàng)

（1）我們在與印度人打交道的過程中，對宗教、印巴沖突、核武器、兩性關(guān)系等話題，千萬不要主動涉及，盡量避免。

（2）印度人信奉印度教或伊斯蘭教，每天會有五個特定的時(shí)辰朝拜。時(shí)間分別是早上，中午，下午，黃昏，睡覺前。所以找印度人談生意，一定要挑準(zhǔn)時(shí)間。

3、印度客戶飲食習(xí)慣

（1）基本上客人都只吃素，如果來中國招待他們，**去印度餐廳。

（2）他們特別愛吃生洋蔥和咖喱。各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會用筷子。

（3）有些印度客戶也是吃肉的，如果我們擔(dān)心點(diǎn)錯菜，可以先問客戶吃不吃肉，如果對方說不吃，那就可以點(diǎn)全素宴；如果對方說可以,那么就雞肉和魚肉，大部分的印度人食肉是比較傾向于雞胸脯和魚肉，所以點(diǎn)這兩個**不會錯。

（4）餐桌上千萬不要點(diǎn)牛肉，因?yàn)樵谟《热诵闹?，印度牛是他們的神，是要贍養(yǎng)天年的。

三、印度客戶付款方式

（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方**銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔(dān)付款義務(wù)。但對于印度信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

（2）電匯T/T，T/T付款方式是由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項(xiàng)直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

（3）西聯(lián)匯款，西聯(lián)是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，適合小額私人的匯款，只需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款，使用西聯(lián)匯款方式時(shí)切記姓和名的順序。

（4）Payssion（全球本地支付），針對有跨境收款需求的企業(yè)和個人，可以接入全球300多種本地支付，沒有信用卡也能接入使用，支持包括網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬、電子錢包、預(yù)付卡、運(yùn)營商計(jì)費(fèi)、現(xiàn)金付方式。

四、如何預(yù)防印度客戶拖欠貨款

印度客戶的資信和信用狀況

整體上看，印度客商和商人的信譽(yù)較差。跟印度客戶合作的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高，所以一定要小心。全款發(fā)貨是*優(yōu)選擇，當(dāng)然，如果必須賒銷，請?zhí)崆白龊梅婪叮ń灰浊罢{(diào)查對方是否真實(shí)存在，通過印度企業(yè)信用報(bào)告，了解對方的經(jīng)營、財(cái)務(wù)、歷史訴訟情況），做好一旦被拖欠的應(yīng)對方案。

印度企業(yè)信用報(bào)告獲取方式

印度企業(yè)信用報(bào)告，通常要通過第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，企業(yè)自行查詢的難度較大。