【服務(wù)商此時入局，是搶占紅利的佳時機(jī)】
   近幾年，移動支付巨頭們對線下場景的挖掘一直不遺余力，覆蓋范圍幾乎布滿了便利店、超市、餐飲、交通、醫(yī)療、出行等所有高頻率場景。
   正如當(dāng)年支付寶推廣二維碼，在推廣刷臉支付上，巨頭依舊重重加碼，支付寶放言將在未來三年投入30億元，來支持商家實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如此力度推廣，對于服務(wù)商而言是一塊巨大的蛋糕，回想推廣二維碼時期賺的盆滿缽滿的服務(wù)商們，刷臉支付必然會吸引一大波創(chuàng)業(yè)者前來逐利。而刷臉支付的紅海就在這兩年，此時入局是佳時機(jī)。

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      想?yún)⑴c到刷臉支付的市場，分到刷臉支付市場推廣的紅利，你有兩個選擇：
    1.成為官方服務(wù)商，自己注冊公司，拿到官方的開放接口，自己做品牌，自己開發(fā)系統(tǒng)；品牌是自己的，數(shù)據(jù)是自己的，但是投入巨大，開發(fā)一套系統(tǒng)動輒上百萬，而且需要自己組建完成的公司，包含技術(shù)團(tuán)隊，運營團(tuán)隊等等，開支巨大。但是市場不等人，等你的系統(tǒng)開發(fā)好了，市場紅利早已被人分割殆盡。
   2.加盟或者成為別的服務(wù)商的代理，直接用別的品牌去做市場，不用自己開發(fā)系統(tǒng)，官方返傭分成。好處是不用自己去開發(fā)系統(tǒng)，不用自己耗時耗力去組建團(tuán)隊，在市場快速拓展的時候可以分一杯羹。
   但是，對于代理、加盟模式，存在明顯的弊端，對行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也存在一定傷害，主要體現(xiàn)在以下三點：
   1.存在一定的違規(guī)風(fēng)險。部分違規(guī)企業(yè)為了短期內(nèi)吸引更多刷臉支付代理，提供或使用違規(guī)低費率通道，容易被央行封掉，出現(xiàn)總公司資金跑掉的風(fēng)險，2018年已經(jīng)出現(xiàn)多次此類情況?？偣疽坏┡艿?，代理們辛苦簽下的門店也幾乎毀于一旦，增加了市場的不確定性。
   2.代理與總公司的矛盾影響了行業(yè)發(fā)展，部分有資源和實力的創(chuàng)業(yè)者，前期做了代理，后期規(guī)模大了想做自己的品牌，但卻無法獨立遷移商戶，容易產(chǎn)生不必要的市場矛盾和糾紛，影響發(fā)展。
   3.做代理每年需繳納高額代理費用。部分移動支付公司為追求利潤在同一區(qū)域招收多名代理，由于市場快速飽和，代理無法實現(xiàn)盈利，容易與總公司產(chǎn)生資金糾紛，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)惡性競爭，并且代理費用需要每年繳納，費用高昂。
    【刷臉支付私有化部署是什么，有什么優(yōu)勢】
   除了代理模式，以及自己開發(fā)一套系統(tǒng)以外，移動支付行業(yè)有第三種模式：移動私有化部署。你自己注冊公司，申請到官方的接口，為你完成部署。這套系統(tǒng)會有人為你繼續(xù)開發(fā)，不斷升級，不斷有新的功能加入，有人會為你做系統(tǒng)維護(hù)，你碰到問題我們有專業(yè)的售后為你提供服務(wù)，選擇的私有化部署，相當(dāng)于是買了一個技術(shù)部，你可以專心發(fā)揮你的強(qiáng)項，去做好市場，在好的時機(jī)拿下更多的商戶。對比移動支付代理模式，私有化部署