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年銷售額近億元，團餐渠道是主力軍

目前，眾可食品代理了六和、圣農(nóng)、蘇新、蘇糧、天健、喜世、笑臉、世航等諸多品牌，主要服務企事業(yè)單位、工廠、學校、社區(qū)家庭等，品牌多元化，產(chǎn)品高中低檔次全覆蓋，以速凍面點、調(diào)理品為主打，為不同顧客提供不同的選擇。

為了更好地服務顧客，劉守才每年都會實地參觀考察，精心篩選產(chǎn)品。

早餐、團餐，是眾可食品去年重點開發(fā)的對象。2019年，眾可食品年銷售額近億元，其中團餐渠道占40%、早餐占30%。劉守才表示，下一步公司將以穩(wěn)固早餐渠道為前提，著力開發(fā)團餐領域。

△圖片來源：網(wǎng)絡

蘇州在團餐市場中有著得天獨厚的優(yōu)勢，聚集一大批企業(yè)，對團餐產(chǎn)品需求較大，誕生了許多的團餐服務商。鑒于此，劉守才還計劃重點推出團餐組合。

操作團餐渠道這么多年，劉守才總結(jié)了一些經(jīng)驗。在他看來，做好團餐的關鍵在于，首先要弄清客戶需求，并給他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的配送服務。比如：工廠人員多、產(chǎn)品用量大，就要多提供幾個產(chǎn)品組合。

另外，需要及時關注廠家新品動向，新品一上市馬上通知客戶，提供免費的樣品試用，進而逐步滲透。