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蘇州起步，食材配送商轉(zhuǎn)型凍品商  

進(jìn)入凍品行業(yè)之前，劉守才夫婦本是鎮(zhèn)上的水果商販。由于為人和善、對(duì)人熱情，深受顧客喜愛(ài)，水果生意熱火朝天。也是在這樣的情況下，他們有幸結(jié)識(shí)了一位“老大哥”，對(duì)方在蘇州做餐飲。

大家熟悉之后，他便向劉守才建議：“小劉，去蘇州做生意吧！那里人多，機(jī)會(huì)多?！彼囊环捯l(fā)了劉守才的思考：自己確實(shí)不能安于現(xiàn)狀，趁著年輕應(yīng)該多嘗試。所以，劉守才決定先去蘇州看看。

到了之后，劉守才發(fā)現(xiàn)那兒交通便利、人口流動(dòng)也大。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

恰逢2007年蘇州招商引資，大量外商、臺(tái)商扎根，這樣一來(lái)有了很多發(fā)展機(jī)遇。劉守才決定關(guān)掉水果攤，到蘇州發(fā)展。

果蔬不分家，劉守才對(duì)生鮮有一定了解，決定先從蔬菜配送做起，“老大哥”的餐飲店自然成了他的個(gè)客戶。經(jīng)過(guò)努力，他又承接了其他大大小小餐飲店、工廠的蔬菜配送業(yè)務(wù)。

每天晚上11點(diǎn)去批發(fā)市場(chǎng)選菜裝運(yùn)，第二天早晨挨家挨戶配送完畢，這樣的工作，劉守才干了好幾年。

處處留心皆商機(jī)。在每天與“菜市場(chǎng)”打交道的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)凍品方便快捷高效，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，就冒出一個(gè)大膽的想法：優(yōu)化配送，向凍品轉(zhuǎn)型。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

萬(wàn)事開(kāi)頭難。雖然找到了轉(zhuǎn)型方向，但房租、庫(kù)房等昂貴的費(fèi)用，對(duì)剛?cè)胄械乃麃?lái)說(shuō)有點(diǎn)吃不消，劉守才不得不與人在蘇州肉聯(lián)廠合租，當(dāng)時(shí)僅一張桌子的位置。

后來(lái)，為了積累更多客戶，他整天帶著產(chǎn)品、名片、宣傳頁(yè)，到終端客戶、二級(jí)市場(chǎng)一個(gè)個(gè)做推廣。功夫不負(fù)有心人，店里的顧客越來(lái)越多，商品流動(dòng)越來(lái)越快。