9月8日消息，快消總管聯(lián)合創(chuàng)始人陳立國日前發(fā)布公開信透露，快消總管以獨特優(yōu)勢迅速占領(lǐng)占領(lǐng)浙江、江蘇等市場，并闡述了未來快消總管的重要戰(zhàn)略，其中一項是布局快速消費品本地供應鏈市場。

　　快消總管app是蔓藤網(wǎng)絡在今年6月成功轉(zhuǎn)型的快消品移動采購平臺，主要面向快消品經(jīng)銷商和商超經(jīng)營者，向其提供快消品供應鏈采購交易。更重要的是，快消總管試圖通過整合上游的供應商，砍掉中間的代理商，為商超經(jīng)營者提供更有價格優(yōu)勢的商品，以此“改善消費品到b端的流通效率”。 據(jù)悉，目前快消總管已經(jīng)在杭州、寧波、南京、蘇州等地區(qū)開始全面推廣。

　　建設快消品本地供應鏈平臺的基礎(chǔ)是擁有可控的供應鏈

　　當前快消品本地供應鏈是一個大家關(guān)注的熱點。陳立國說，快消總管制定了一個宏偉的計劃，想要改造傳統(tǒng)快消品流通渠道的結(jié)構(gòu)。如果實施成功，傳統(tǒng)的快消品流通渠道生態(tài)將會被顛覆性改變。和滴滴打車軟件一樣，快消品本地供應鏈平臺可能會采取優(yōu)惠券或者訂單補貼的形式來對零售終端和配送商進行補貼，加速形成訂貨習慣，配送商可能會很快受益?？煜繁镜毓溒脚_則可能會贏得巨大現(xiàn)金流和與廠商談判的籌碼。對于這種滴滴打車似的快消品本地供應鏈平臺項目，各路勢力都抱有樂觀態(tài)度，都對每年萬億級的市場抱有極大興趣。曾經(jīng)紅極一時的酒類o2o平臺買買圈和一家叫丹露的網(wǎng)站高調(diào)宣布進入酒類本地供應鏈市場，據(jù)第一次財經(jīng)報道稱，連Zui近獲得prea輪風投的自媒體酒業(yè)家也表示，計劃涉足酒類本地供應鏈領(lǐng)域。

　　陳立國分析說，相當大規(guī)模的快消品并不適合網(wǎng)購，傳統(tǒng)便利店是其主要的銷售渠道。有人士指出，快消品本地供應鏈平臺將倒逼企業(yè)和大經(jīng)銷商與之合作。由此可見擁有可控的供應鏈是快消品本地供應鏈平臺成功的根本。

　　經(jīng)銷商建立自己的本地供應鏈平臺門店輕松采購

　　對于傳統(tǒng)快消品經(jīng)銷商而言，增加訂單量并不是唯一問題，如何持續(xù)提升效率、降低運營成本是核心問題。陳立國說，達到一定規(guī)模的經(jīng)銷商都會轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，這是必然趨勢。如何選擇成熟專業(yè)的快消品電商平臺解決傳統(tǒng)快消品經(jīng)銷商固有的問題，是建立了全新的高效的運營模式的重要一步?？煜偣苁且患抑铝τ诔蔀榭煜繁镜毓湶少徠脚_的開創(chuàng)者。用互聯(lián)網(wǎng)對稱信息和高效物流，為商場、百貨、便民超市和煙酒副食商行提供商品采購的Zui后一公里服務。

　　通過3個月試運營時間，客戶已經(jīng)十分信賴快消總管的服務，并逐步培養(yǎng)起通過快消總管app自主下單的習慣。通過快消總管門店版可以看到Zui新促銷信息，業(yè)務員還沒有走出公司大門，公司就收到客戶的訂單了。數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作也通過該平臺完成，過去需要花幾小時做的工作，現(xiàn)在1分鐘內(nèi)就可以完成。

　　公司發(fā)展曾經(jīng)非常依賴人員，現(xiàn)在整個公司的業(yè)務都通過快消總管采購電商平臺完成，不用擔心因為業(yè)務員的流失給公司的業(yè)務帶來影響。為了方便客戶下單。這樣，客戶下單不再受業(yè)務員工作時間的影響，在任何時候都可以通過自己習慣的路徑查詢公司的價格，完成下單。培養(yǎng)自主下單習慣需要一個比較長的時間，但是一旦形成習慣，平臺就會在公司運營中大量替代人力，這非常重要，畢竟人力是傳統(tǒng)快消品公司Zui大的成本之一，而且業(yè)務員不好招，陳立國說，快消總管單名業(yè)務員有效服務的客戶數(shù)超過300家，遠遠高于同業(yè)人均服務170家的水平。業(yè)務員的工作已經(jīng)從過去的拜訪客戶拿單，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)客戶和維護客戶。業(yè)務員服務客戶的能力從使用平臺前的Zui多200家，增加到400到600家?？煜偣茉谀暇┑貐^(qū)的客戶總數(shù)超過5000家，過去需要15名業(yè)務員干的事情，現(xiàn)在3名業(yè)務員就可以完成，每年可節(jié)省大量的人員工資。很多知名快消品企業(yè)非常愿意跟快消總管這樣的平臺合作，因為他們能給客戶提供持續(xù)穩(wěn)定高效的服務，他們會在競爭中勝出，他們代表了中國傳統(tǒng)快消品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的方向。

　　小記認為，快消品+采購電商平臺是大勢所趨，快消品利用電商平臺進行產(chǎn)品營銷，不僅成本低、效果好、持續(xù)時間長，而且操作方便、互動性強，是吻合時代發(fā)展需求的一種銷售模式?？煜偣芩珜У目煜菲髽I(yè)采購電商化，顛覆了傳統(tǒng)的快消品企業(yè)采購，回應了變革的時代呼聲，前景很廣闊。使用快消總管app，輕松采購、快樂批發(fā)一切都不是問題。

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