快速消費品網(wǎng)訊：8月10日，阿里宣布將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東。蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股。雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善的商業(yè)服務。張勇的這番話有可能是在向市場暗示，阿里巴巴并沒有停止組建更多線下站隊的步伐，相反，對線下零售業(yè)務的整合充滿期待。而這種期待則體現(xiàn)在阿里巴巴注入傳統(tǒng)零售的“簡單、粗暴”以及動靜之大。

    同樣作為整合快速消費品行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商與零售商的移動電商平臺快消總管，面對這種洶涌而來的線上線下結合的o2o趨勢，怎樣對待呢？記者采訪了快消總管cto陳立國先生。

記者：快消總管是一款什么樣的產(chǎn)品？

陳立國：快消總管是一款為快消品行業(yè)量身定做的移動采購電商,為快消品行業(yè)經(jīng)銷商和商家門店等供應鏈提供招標采購管理、采購電商平臺的解決方案。由杭州蔓藤網(wǎng)絡推出，立足于快速消費品行業(yè)，在手機端分為門店版和供應商版，將快消品行業(yè)供應商和商家門店通過平臺整合在一起，實現(xiàn)快消品的在線采購交易。 

記者：據(jù)了解，快消總管成立之初的定位和目前不太一樣，期間完成了怎樣的轉變？

陳立國：傳統(tǒng)的快速消費品行業(yè)都存在一個問題，那就是經(jīng)銷商會有很多業(yè)務員跑門店、鋪貨，如果業(yè)務員太多，企業(yè)對業(yè)務員的管理就難免乏力，于是快消總管成立之初定位為一款銷售管理系統(tǒng)，依托龐大的快消品行業(yè)經(jīng)驗，迅速積累了一大批經(jīng)銷商用戶，比如云南白藥、蒙牛、娃哈哈、伊利、香飄飄、中糧等。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛涉足電商，而快消品行業(yè)目前多采用分銷模式，產(chǎn)品經(jīng)過一層一層的分銷商，到消費者手里已經(jīng)經(jīng)過了好幾層渠道，使得產(chǎn)品價格居高不下；而傳統(tǒng)的固有的渠道也習慣了既有的模式。種種因素使得快消品供應商想要轉移到線上顯得比較困難。

而快消總管從今年7月份完成向移動電商平臺轉型，目前快消總管的定位正好解決了傳統(tǒng)快消品行業(yè)的這一系列的問題，打通線上線下交易采購配送環(huán)節(jié)，既讓供應商能直接地和市場接觸，又能讓下游商家門店快速精準地采購產(chǎn)品。 

記者：目前在哪些地區(qū)實現(xiàn)了覆蓋？

陳立國：公司在南京、蘇州、杭州、寧波四大城市設立分公司，在這四大城市重點推廣，后期計劃在全國全面鋪開。目前已經(jīng)有萬余家超市達成了合作意向，商家門店新增1000家/天，經(jīng)銷商新增500家/天，這個數(shù)字每天還在直線增加。 

記者：轉型為移動采購電商剛開始的時候有沒有遇到什么阻力，現(xiàn)在進展的怎么樣？

陳立國：任何新事物剛開始的時候都會遇到阻力，我們的阻力在于怎樣讓既有的客戶轉變思維，轉而進行線上交易。不過在轉型之前的幾個月，我們的銷售人員已經(jīng)在跟供應商和商家門店進行調(diào)研，并且試著推出線上交易體驗版，在手機上進行采購交易配送，效果還不錯，受到客戶的好評。所以在7月份正式推出時，反響很好，一下子就向市場鋪開了，現(xiàn)在每天的交易額都能達到上百萬了。 

俗話說：“好的過程一定有好的結果?！彪S著快消總管的定位轉型，今年也隨之進入一個高速發(fā)展期，還在呈現(xiàn)不斷擴大的趨勢，線上線下無縫對接也將會是快消品行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

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