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一般來說，顧客分為“價(jià)格導(dǎo)向型顧客”、“價(jià)值導(dǎo)向型顧客”、“價(jià)值價(jià)格導(dǎo)向型顧客”三種?！爸粏杻r(jià)格不問價(jià)值”針對(duì)此類顧客，我們應(yīng)該采取“加減乘除”與“積極引導(dǎo)”的方法留住顧客?！凹訙p乘除”指的是銷售人員應(yīng)該拿起計(jì)算器幫助顧客算賬，將商品的性能價(jià)格一一分解給顧客，甚至分解到商品使用時(shí)間與付出的對(duì)比，讓顧客明白商品的性價(jià)比；“積極引導(dǎo)”指的是要試圖將顧客的注意力從“價(jià)格”引導(dǎo)到“價(jià)值”中去看商品。當(dāng)顧客這樣說的時(shí)候，銷售人員一定要注意自身的情緒反應(yīng)，很多銷售人員聽到類似的話時(shí)，在語言、表情、和肢體動(dòng)作上都會(huì)表示出一定的抵抗，從而使顧客產(chǎn)生逆反心理。我們應(yīng)該先調(diào)適好自己的情緒，善意地理解顧客這樣說的原因，在避免引起顧客反感的前提下，提出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從而建立顧客的正確認(rèn)識(shí)。根據(jù)具體情況采取不同的方式。如果顧客對(duì)我們的商品已經(jīng)有一定的了解，那么可以結(jié)合顧客的心理價(jià)位，根據(jù)公司給的權(quán)限報(bào)價(jià)。如果顧客只是了解其他的產(chǎn)品情況，對(duì)我們的產(chǎn)品還是第一次接觸，那么這個(gè)時(shí)候我們還是要以產(chǎn)品為主去引導(dǎo)顧客，側(cè)重于為顧客講解我們產(chǎn)品的信息。當(dāng)然，顧客就是要單刀直入地問價(jià)，我們應(yīng)以略有保留公司所給折扣權(quán)限的方式，為顧客提供價(jià)格信息，以免顧客接下來還要“討價(jià)還價(jià)”。每天店里早晨開門的第一單生意尤其重要。這首單生意，能有多少成交量是次要的，能賺純利潤(rùn)也是次要的，關(guān)鍵是圖個(gè)順風(fēng)順?biāo)_張大吉，開個(gè)好頭，讓大家對(duì)今天的生意有個(gè)積極的預(yù)期，調(diào)動(dòng)大家的工作情緒。68cm~165cm這個(gè)區(qū)間的黃金陳列位置，就要充分發(fā)揮出商品的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@是店鋪主要出產(chǎn)值的區(qū)域，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)愛無季小編建議陳列高利潤(rùn)產(chǎn)品、自有品牌商品、高銷量商品等。如果門店空間有限，也可以使用側(cè)掛、疊裝的陳列方式，目的是為了更多的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也能方便顧客直接看到商品細(xì)節(jié)。品牌服飾折扣批發(fā)可以先小份試銷，不要盲目進(jìn)貨

    對(duì)于品牌服飾折扣批發(fā)而言，因?yàn)楸旧砼l(fā)形式多以分份進(jìn)行，建議服裝店主可以按照當(dāng)季的服裝進(jìn)貨需求進(jìn)行小份適銷，不要看到便宜的服飾就全部買進(jìn)，因?yàn)榛厝ヒ婚_始陳列銷售，就發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，這樣就會(huì)造成上一條中的庫存危機(jī)，而小份試銷的進(jìn)貨，就是一步一步確定市場(chǎng)需要的貨品詳情，這樣才能確保門店的利潤(rùn)。