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一天，一位中年婦女走進(jìn)了門店，肖大姐仔細(xì)觀察了一下這位顧客的穿著打扮，判斷出她是位有錢的主兒，便熱情地上前打招呼，誰知道被顧客冷冷地回了一句，“你不要跟著我，我自己先看看，有需要了我叫你。”一副領(lǐng)導(dǎo)吩咐下屬的樣子，沒辦法，肖大姐只好不緊不慢地跟在了顧客后面?？墒枪淞艘蝗?，這位太太一句話也沒說，看樣子對肖姐家的哪款產(chǎn)品都不太滿意，肖姐再不出手顧客就要出門了。怎么辦?情急之中，肖大姐張口說了一句，“美女，你這玉鐲是在哪里買的啊?”一句話終于打開了顧客的話匣子，肖大姐對顧客的玉鐲子贊不絕口，女顧客更是喜笑顏開，兩人相談甚歡。銷售忌諱的就是只談生意不談感情，銷售不關(guān)注人就想成交，不管你的產(chǎn)品有多好都很難辦到，所以肖大姐從顧客身上的鐲子下手，適度地贊美了一下顧客，從而順利地撬開了顧客的金口。顧客不說話的原因有很多種，并不是所有的顧客進(jìn)門不說話都是強(qiáng)勢型的顧客，也有些人不說話是出于心理上的需要，在進(jìn)入陌生環(huán)境時(shí)，人們?yōu)榱诉m應(yīng)新環(huán)境尋找安全感，通常就不愿意主動(dòng)發(fā)言。如果你能夠認(rèn)識到這點(diǎn)，那么大部分人進(jìn)門不愿意說話似乎是再正常不過的事情了，問題就出在一旦顧客要出門了，他還沒說話而你也沒說話，那么成交的機(jī)會(huì)就變得極其渺茫了。在走訪門店的過程中，我們還見到過這樣的超級導(dǎo)購，她說，“這位大哥，麻煩您說句話吧，從您到店都快15分鐘了，您還一言沒發(fā)。我們店里有規(guī)定，顧客進(jìn)店15分鐘還不說話的話，說明我們導(dǎo)購的接待有問題，我們會(huì)被扣工資的。服裝庫存哪里有？

一般來說，從概念中的各種參與者都會(huì)產(chǎn)生服裝庫存，但是這邊所指的能夠批發(fā)的服裝庫存，一般來源都是在服裝生產(chǎn)廠家、品牌折扣供貨商處。對于服裝店主來說，一般服裝生產(chǎn)廠家的服裝庫存量很大，且自己接觸不到相關(guān)的資源，也無法吃進(jìn)各種服裝廠家的庫存；而自己想進(jìn)庫存，90%以上都會(huì)依靠服裝批發(fā)市場或者獨(dú)立的品牌折扣供貨商渠道進(jìn)貨。