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為什么說(shuō)有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實(shí)和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時(shí)，收的也干凈，冬裝馬上進(jìn)店，剛好趕上時(shí)候，整個(gè)四季銷售都是遵循了天合地利人和。多后把剩下來(lái)的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來(lái)一甩，完了。銷售節(jié)奏控制得好。所以說(shuō)，現(xiàn)在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節(jié)奏的控制，他控制個(gè)別品類銷售的時(shí)候，往往處于失控狀態(tài)，他根本不知道，有的貨在店里兩個(gè)月都不銷售一件，沒人知道。有些款訂回來(lái)就是輔助款，可能就是陳列當(dāng)中的一個(gè)吸引款。這樣一來(lái)，無(wú)論是從顏色、價(jià)位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時(shí)候就沒必要推它，訂的時(shí)候就不該訂那么多，如果店鋪少，每店一兩件足已。所以做服裝銷售不要總是強(qiáng)調(diào)某幾個(gè)款或者某一段時(shí)間的勝負(fù)，你要看全年的收益。有時(shí)候我們要做一些犧牲。我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們后期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時(shí)候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時(shí)候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否準(zhǔn)確，是否周全考慮。貨品品類的結(jié)構(gòu)組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會(huì)影響到店鋪的連單率，這個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)。當(dāng)然，有時(shí)候衣服本身沒有問題，包括搭配性。    國(guó)內(nèi)品牌女裝庫(kù)存的拿貨季節(jié)

大部分店主都清楚服裝庫(kù)存進(jìn)貨一般都會(huì)提前半年，所以一般在冬季都會(huì)開始進(jìn)下一年的春夏裝了。不過這邊庫(kù)批網(wǎng)小編貨品經(jīng)理建議，在開年不要先進(jìn)夏裝，因?yàn)檫@種應(yīng)季貨剛出來(lái)的時(shí)候，風(fēng)尚和潮流都還沒正式確定，只能靠提前的市場(chǎng)的反饋和預(yù)估，且這個(gè)時(shí)段的價(jià)格比較高，對(duì)于中小店主來(lái)說(shuō)吃不消。建議比正常進(jìn)貨時(shí)間晚半個(gè)月進(jìn)國(guó)內(nèi)品牌女裝庫(kù)存夏裝，這時(shí)候價(jià)格基本已經(jīng)經(jīng)過一輪調(diào)整，但是可能搶貨人比較多，可以多備選幾個(gè)類似風(fēng)格的品牌。