6）關(guān)于痛點(diǎn)

是什么？為什么是現(xiàn)在？怎么解決？

根據(jù)馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項(xiàng)目是不是瞄準(zhǔn)了真實(shí)存在的需求。有潛力成長為大公司的項(xiàng)目一定試圖滿足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來很不錯(cuò)現(xiàn)實(shí)中卻實(shí)屬小眾的項(xiàng)目常常將注意力集中在了需求的塔尖。

創(chuàng)業(yè)者打動投資人，靠的就是生動具體的細(xì)節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動人細(xì)節(jié)和獨(dú)特價(jià)值。

關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

關(guān)鍵詞：收入模式、客戶（現(xiàn)有和開發(fā)中的）、定價(jià)、人均客戶價(jià)值、銷售和渠道。

1）商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。

主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。

這一部分zuihao簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

2）投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己錢來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者。

因此一個(gè)切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

3）如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說。

可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。

4）明確自己的戰(zhàn)略思想。

這個(gè)產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。

產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事；列出自己超越對手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn)。