根據(jù)我司小紅書投放經(jīng)驗(yàn)，我們整理了一些廣告投放實(shí)際操作中很多的小技巧，這里一一分享給大家，希望對(duì)大家有所幫忙，也更歡迎各大廣告主們咨詢我們，期待與各大廣告主合作，我們提供更加專業(yè)的服務(wù)！

經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)際運(yùn)營后，我們?cè)倩仡^看這些筆記，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們非常實(shí)用。這些筆記是以一個(gè)新手的視角來記錄和學(xué)習(xí)問題的，對(duì)于新手來說更易于理解。

筆記主要包括三個(gè)部分：

一、了解小紅書廣告平臺(tái)（鏈接、開戶）

二、計(jì)劃創(chuàng)建和出價(jià)技巧（計(jì)劃、出價(jià)）

三、投放型內(nèi)容創(chuàng)作技巧（規(guī)則、經(jīng)驗(yàn)）

一、了解小紅書廣告平臺(tái)

1、小紅書聚光平臺(tái)和蒲公英

小紅書聚光平臺(tái)是一個(gè)提供信息流廣告和搜索廣告的平臺(tái)。要進(jìn)入該平臺(tái)，可以在搜索引擎中搜索“小紅書聚光平臺(tái)”，進(jìn)入后可以看到首頁圖片：

當(dāng)我剛開始投放廣告時(shí)，花費(fèi)了很多時(shí)間才找到了小紅書的廣告后臺(tái)。需要記住的是，小紅書的廣告后臺(tái)只有一個(gè)入口。

小紅書蒲公英是一個(gè)平臺(tái)，用于尋找達(dá)人進(jìn)行廣告投放。和聚光平臺(tái)的區(qū)別在于，一個(gè)是投放自己的筆記，一個(gè)是讓他人幫忙進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

2、小紅書用戶分類

小紅書擁有2億月活躍用戶，其中70%為90后，女性占比達(dá)到70%。她們中的50%集中在一二線城市，月均可支配消費(fèi)額為4000元。

她們使用小紅書的習(xí)慣是，60%通過信息流瀏覽內(nèi)容，40%通過搜索來輔助消費(fèi)決策。

3、小紅書聚光平臺(tái)的廣告類型

廣告類型主要包括搜索廣告和信息流廣告。

搜索廣告：用戶通過關(guān)鍵詞搜索能夠找到你的筆記，根據(jù)用戶點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)；

信息流廣告：是用戶在發(fā)現(xiàn)頁看到你的廣告，是根據(jù)用戶興趣直接進(jìn)行曝光。

在教培行業(yè)，以獲取客資為目標(biāo)，實(shí)測搜索廣告的效果比信息流廣告差！

小紅書聚光平臺(tái)有以下四個(gè)功能，具體含義很明確，無需逐一解釋。其中，直接銷售商品需要綁定小紅書店鋪。

5、小紅書聚光平臺(tái)開通指南

開通條件：只有持有營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)才能開通小紅書聚光平臺(tái)，并需要進(jìn)行企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證。

開通途徑：通過我們來開通，首次充值金額從5000元起

是

6、小紅書廣告展示位置

信息流廣告：每10篇筆記中會(huì)出現(xiàn)一次廣告，第6篇筆記是廣告。

搜索廣告：在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，筆記頁中每10篇筆記會(huì)出現(xiàn)一次廣告，而第3篇筆記是廣告。

商品頁：在商品頁中，每5篇筆記會(huì)出現(xiàn)一次廣告，而第1篇筆記是廣告。

二、計(jì)劃創(chuàng)建和出價(jià)技巧

1、項(xiàng)目展示

我們目前正在運(yùn)營的項(xiàng)目，以下是去年9月到10月的消費(fèi)數(shù)據(jù)截圖，歡迎討論方法。

2、計(jì)劃創(chuàng)建流程

在這里，你只需點(diǎn)擊“新建廣告”并按照步驟進(jìn)行操作。

首先，填寫推廣計(jì)劃。選擇營銷需求、廣告類型、營銷目標(biāo)和出價(jià)方式，并填寫計(jì)劃預(yù)算。

接下來，填寫推廣單元。選擇推廣標(biāo)的，進(jìn)行定向選擇，并填寫出價(jià)。

然后，選擇推廣創(chuàng)意并進(jìn)行轉(zhuǎn)化組件設(shè)置。

創(chuàng)建成功后，等待推廣標(biāo)的內(nèi)容審核通過后，廣告將自動(dòng)開始投放。

關(guān)于出價(jià)技巧：

排名規(guī)則是根據(jù)預(yù)估點(diǎn)擊率乘以出價(jià)，數(shù)值越大位置越靠前。

點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)公式為：CPC = 下一名出價(jià)乘以下一名點(diǎn)擊率除以自己的點(diǎn)擊率，再加上0.01。

提高廣告點(diǎn)擊率（CTR）可以使廣告排名更靠前。

通常，筆記的點(diǎn)擊率低于5是不太好的，5-10之間算是可以接受的，而10以上則被認(rèn)為是非常好的。

當(dāng)設(shè)置互動(dòng)價(jià)格時(shí)，如果代理商沒有提供行業(yè)參考數(shù)據(jù)，可以先填寫一個(gè)大概的數(shù)值，然后根據(jù)效果來增加或減少。不同行業(yè)可能會(huì)有不同的情況，例如我Zui初設(shè)置了50，沒有產(chǎn)生互動(dòng)效果，然后我增加到60、70、80，發(fā)現(xiàn)有了一些效果。然后我再稍微降低一點(diǎn)數(shù)值，觀察是否會(huì)對(duì)咨詢產(chǎn)生影響。

點(diǎn)擊率（CTR）與筆記的封面、標(biāo)題以及點(diǎn)贊數(shù)密切相關(guān)。如果點(diǎn)擊率不高，可以嘗試從這些方面調(diào)整筆記的內(nèi)容。而筆記的評(píng)論往往與內(nèi)容的轉(zhuǎn)化能力相關(guān)。有些人點(diǎn)擊了筆記，但并沒有產(chǎn)生溝通或購買的欲望，因此評(píng)論數(shù)量可能會(huì)很少。

在投放廣告時(shí)要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，取決于不同的營銷目標(biāo)。在小紅書聚光平臺(tái)廣告頁的右上角，你可以自定義展現(xiàn)數(shù)據(jù)。如果你希望留存客戶或者銷售商品，可以參考我勾選的內(nèi)容：

5、關(guān)于小紅書DMP

小紅書的DMP需要滿足一定的消耗要求，連續(xù)30天消費(fèi)1000+才能開通。然而實(shí)際上它并沒有太大的用處，我當(dāng)時(shí)一直不明白它到底是做什么的。

三、投放型內(nèi)容創(chuàng)作技巧

1、內(nèi)容形式

小紅書常用的內(nèi)容形式有官方宣傳稿、達(dá)人推薦稿和素人稿。每種形式都有不同的寫法、用法和效果。

2、投放限制

小紅書對(duì)投放內(nèi)容有很多限制，比如不能以受益人身份分享、不能使用承諾性語句、不能夸大宣傳等等。如果你想提及名師大咖等內(nèi)容，還需要提供相關(guān)證明材料。所以，要注意避免違反這些限制，否則多次被審核不通過就會(huì)明白規(guī)則了。

3、計(jì)劃熱度

以前，小紅書對(duì)計(jì)劃有時(shí)間限制，創(chuàng)建3個(gè)月的計(jì)劃是不能投放的，但現(xiàn)在取消了這個(gè)限制，可以無限投放。

然而，即使通過投放讓小紅書筆記獲得了高贊，一旦停止投放，很快就會(huì)失去動(dòng)力。這也是投放內(nèi)容的尷尬之處。