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量力而行，用心維護(hù)上海渠道系統(tǒng)

無論是影視劇里的上海灘風(fēng)云，還是現(xiàn)實生活中越來越多人喊著要逃離北上廣，毋庸置疑的是，上海灘的金不是那么好淘的。然而，王建明眼里的上海卻是這樣的：這是一個很公平的地方！

在他看來，超級大都市的特點決定了上海的渠道特別多，消費層次、消費特點也特別多元化，而且這里一直是孕育新事物的土壤，選準(zhǔn)其中一個板塊精耕細(xì)作就可以，不必擠在同一條道上惡性競爭。“有些規(guī)模很小的公司，通過給幾家酒店供貨就可以生存下來。渠道各式各樣，大家各吃各的飯?！蓖踅鹘榻B。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

超級城市的優(yōu)越性也很明顯。“大部分KA的總部就設(shè)在上海，物流網(wǎng)絡(luò)健全，輻射能力強(qiáng)?！蓖踅髡f，“你進(jìn)了某家大賣場的上海門店，整個江浙滬都可以輻射到，因為KA門店是從上海向外輻射的。”

王建明覺得，許多經(jīng)銷商吐槽的“欠賬”問題，在上海也要好很多。“賣場做的就是賬期生意，我們確實要墊付資金，但在上海很少出現(xiàn)資金風(fēng)險，可能會拖延一點時間，總體還是不錯的，基本都按制度合作?！彼χ硎荆献鬟@么久了，到目前為止還沒有壞賬。

盡管做上海賣場就能輻射到整個華東，但王建明并沒有貪多，只維護(hù)上海的渠道系統(tǒng)。他解釋，量力而行才能將服務(wù)做得更好，將運營成本優(yōu)化到合理，“其實這是我們的優(yōu)勢”。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

近些年來，不少廠家在調(diào)整策略，把賣場業(yè)務(wù)劃為直營，不再找代理商。對于這種變化王建明表示，經(jīng)銷商沒必要過度擔(dān)心“辛苦養(yǎng)大的孩子被抱走”，因為真正有此實力的企業(yè)只是極少數(shù)，大部分廠家仍處于品項少、銷售額低、運營成本高的狀態(tài)，只做自家的產(chǎn)品，并不劃算。