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飯桌上偶然得來的商機(jī)

初入社會(huì)時(shí)，王建明的頭份工作是酒水銷售，負(fù)責(zé)賣場(chǎng)業(yè)務(wù)。時(shí)間長(zhǎng)了，他對(duì)賣場(chǎng)的運(yùn)作方式、采購(gòu)品項(xiàng)、合作資質(zhì)等都摸得門兒清。2006年，王建明成立了自己的貿(mào)易公司，主營(yíng)酒水飲料，走的還是大賣場(chǎng)通路。

至于轉(zhuǎn)做凍品，“純屬巧合”。王建明2011年參加了一個(gè)朋友的婚禮，在飯桌上認(rèn)識(shí)了一個(gè)速凍食品企業(yè)的負(fù)責(zé)人，雙方一拍即合，十分聊得來，后來王建明也將這家企業(yè)的速凍產(chǎn)品做到了比較高的銷售額。

“當(dāng)時(shí)，我們的乳酸菌飲料要進(jìn)到超市的冷風(fēng)柜里賣，跟速凍食品同屬一個(gè)部門管，順帶做速凍產(chǎn)品挺方便的。加上賣場(chǎng)也在轉(zhuǎn)型，冷柜里需要更豐富的產(chǎn)品。”王建明入行還是比較順利的。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

王建明之所以“鐘情”KA，

一是自己的基本功打得不錯(cuò)，有優(yōu)勢(shì)。

二是這條通路做得越久越輕松。

“對(duì)賣場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，長(zhǎng)期打交道也積累了不少人脈。”在王建明看來，KA是一個(gè)講究按制度辦事的地方，只要前期各方面的條件都談好并寫進(jìn)合同，后期合作起來就輕松多了，“主要是及時(shí)配送”。

除了輕松，穩(wěn)定也是KA通路一大特點(diǎn)。“KA門檻高，但只要你進(jìn)來了，就有可能長(zhǎng)期合作。你做了某品牌產(chǎn)品，同行就很難搶走?！?strong>王建明認(rèn)為，雖然賣場(chǎng)里的同類產(chǎn)品不少，但細(xì)分起來還是有差異的，針對(duì)的消費(fèi)層次不一樣，比流通市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈度“差遠(yuǎn)了”。