白酒作為中華文明的酒文化中的一員，擁有悠久的歷史，酒從誕生開始，便具有社交屬性，像是《勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人》又或者《開軒面場(chǎng)圃，把酒話桑麻》可見不論是古人還是現(xiàn)代人，在交際應(yīng)酬，宴會(huì)中，酒都擁有舉足輕重的地位，因?yàn)辇嫶蟮氖袌?chǎng)需求量，選擇下注白酒市場(chǎng)的公司也是數(shù)不勝數(shù)，在眾多跟同事中，“

”是比較特殊的存在，將互聯(lián)網(wǎng)+社交電商的模式來賣酒，企業(yè)如何整合自己的資源，將有資源的人整合為生態(tài)鏈合伙人呢？肆拾玖坊模式是值得學(xué)習(xí)下的。

2015年，張傳宗創(chuàng)建了肆拾玖坊，這是一個(gè)主打醬香型白酒的新零售互聯(lián)網(wǎng)公司。2020年，肆拾玖坊的年收入就超20億元，躋身行業(yè)前列。肆拾玖坊五年增長能達(dá)25倍的關(guān)鍵原因就在于它獨(dú)特的商業(yè)模式。

通過網(wǎng)上查詢，我發(fā)現(xiàn)肆拾玖坊是集合了49位商業(yè)精英以眾籌的模式發(fā)起眾籌+會(huì)員制企業(yè)。傳統(tǒng)的營銷模式都是先打造知名度，不停砸錢做推廣，大面積鋪貨，然后以性價(jià)比做招牌，zui后通過服務(wù)打造用戶的忠誠度，肆拾玖坊則反其道而行之，如果說傳統(tǒng)營銷模式是三角營銷模式，那么肆拾玖坊則是倒三角營銷模式，也就是先忠誠度，在打造招牌，然后做知名度。他先找了49個(gè)原始股東，然后擴(kuò)充到2萬個(gè)股東，接著再擴(kuò)充到100萬會(huì)員，這套模式有個(gè)核心：眾籌眾創(chuàng)。具體來說，通過股東-分舵-堂口三重合伙架構(gòu)方式實(shí)現(xiàn)。

模式架構(gòu)

1、49個(gè)股東

眾籌：每人10萬，解決錢的問題；

眾創(chuàng)：49個(gè)股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，zui后陸續(xù)搞了108個(gè)分舵。

2、108個(gè)分舵

眾籌：每個(gè)人2萬，一個(gè)分舵200人；

眾創(chuàng)：分舵發(fā)展堂口。

3、1萬個(gè)堂口

眾籌：每人1萬，一個(gè)堂口30個(gè)人；

眾創(chuàng)：每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社團(tuán)。

肆拾玖坊的眾籌模式關(guān)鍵在于三個(gè)方面：

一、去中間話。將白酒銷售環(huán)節(jié)中的代理統(tǒng)統(tǒng)砍掉，降低渠道成本，這樣消費(fèi)者拿到手中的酒價(jià)格一定是zui低的，這就是有別于傳統(tǒng)銷售模式的關(guān)鍵因素；

二、眾籌入股，建立分舵。股東可以享有分公司的股權(quán)分紅及資本溢價(jià)，同時(shí)賦予一定的銷售目標(biāo)，這樣可以迅速在全國鋪開市場(chǎng)，同時(shí)總公司也能做到對(duì)品牌及產(chǎn)品的把控，可以對(duì)分公司產(chǎn)生制約力，不容易跑偏。

三、扁平化管理?？偣镜椒止局挥邢鄼C(jī)，中間不設(shè)層級(jí)，在同省可以建立多幾個(gè)分舵，形成互相競爭互相促進(jìn)的良性機(jī)制。

和傳統(tǒng)酒類銷售模式不同的地方在于，肆拾玖坊是股權(quán)分籌模式：總舵——分舵——堂口——社群，層層遞進(jìn)的眾籌模式，也由此匯聚了幾十萬的用戶。賺錢的方式主要是股權(quán)分紅，拿貨越多獲得的分紅就越多；還有就是內(nèi)部差價(jià)賺錢，zui后就是年終股東獎(jiǎng)勵(lì)。

互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？以用戶作為中心才是關(guān)鍵！

肆拾玖坊將傳統(tǒng)酒企定義的消費(fèi)者換位為用戶。他們的價(jià)值理念是用戶是使用產(chǎn)品和服務(wù)的人，與產(chǎn)品、服務(wù)高頻交互。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)化為用戶，從被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)化為積極參與者、甚至是協(xié)同共創(chuàng)者。簡單來說，就是給用戶更多參與感、體驗(yàn)感，聚合眾智，繼而眾創(chuàng)！六年間，肆拾玖坊已經(jīng)在300多個(gè)地級(jí)市搭建100多個(gè)分銷平臺(tái)，擁有5000多個(gè)新零售終端（2000個(gè)線下門店、3000個(gè)終端），業(yè)務(wù)合伙人人數(shù)超六萬！

隨著肆拾玖坊的高速成長，肆拾玖坊的口碑也漸漸開始產(chǎn)生兩極分化。一部分是對(duì)模式贊不絕口，認(rèn)為是極具創(chuàng)意性的想法，另一部分則認(rèn)為不過是“圈層營銷”，上不得臺(tái)面。

但不可否認(rèn)的是，肆拾玖坊通過科技賦能落地用戶數(shù)字化、渠道數(shù)字化、營銷數(shù)字化及生存智能化，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)前、中、后端打通，同時(shí)強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，繼續(xù)復(fù)制現(xiàn)有的新零售眾創(chuàng)模式，重構(gòu)消費(fèi)的人貨場(chǎng)，改變?nèi)撕臀锏逆溄臃绞?，積極創(chuàng)新營銷模式，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合，既提高了企業(yè)價(jià)值，也獲得了業(yè)內(nèi)認(rèn)可。