近幾年，電商獲客成本大幅增加，除了獲取新用戶難，要想召回品牌老用戶也同樣是場考驗(yàn)。電商市場品牌眾多，用戶的選擇更加多元化，在這樣的市場競爭下，品牌紛紛尋求更優(yōu)的營銷策略去突出自身品牌優(yōu)勢、增加品牌辨識度，以獲取到優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化。

伴隨著全球經(jīng)濟(jì)下行，黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展流通擴(kuò)大消費(fèi)。為推動流通創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)商業(yè)繁榮，激發(fā)國內(nèi)消費(fèi)潛力，更好滿足人民群眾消費(fèi)需求，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，《意見》提出了20條穩(wěn)定消費(fèi)預(yù)期、提振消費(fèi)信心的政策措施。

促進(jìn)流通新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展:順應(yīng)商業(yè)變革和消費(fèi)升級趨勢，鼓勵運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，促進(jìn)商旅文體等跨界融合，形成更多流通新平臺、新業(yè)態(tài)、新模式、而全名拼購也應(yīng)景而生。

回顧市場模式更新。

第一版：拼團(tuán)（類似于拼多多，就是人滿開團(tuán)，人人均有產(chǎn)品，就是一個很普通的方式）

第二版：抽獎團(tuán)（中獎拿產(chǎn)品，不中獎原路返回金額+額外紅包）

但是，隨著市場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶想著不中獎，可以拿額外紅包，而中獎用戶因?yàn)楫a(chǎn)品堆積過多，所以逐漸不想?yún)⑴c活動......今年，市場上Zui火的就是全民拼購，新模式新方式更多新的吸引力。

全民拼購的玩法：

1. 十人成團(tuán)（流量集中，同一個團(tuán)里面可互相邀請）

“10人團(tuán)”中抽“3人中獎，7人不中獎”（團(tuán)人數(shù)和中獎人數(shù)都可以自定義，可創(chuàng)建無限個活動）

例100元：

1. A第1次參加100元的拼購中獎，購物基金總額100元，獎勵5元購物金，剩余95購物基金

2.A第二次再參加100元拼購中獎，購物基金總額95+100，獎勵5元購物金，剩余190購物基金

如果購買失敗

1、平臺將全額退還參加團(tuán)費(fèi)； 2、可獲得5%（商品價格）的廣告獎勵；有“購物基金”）

購物基金，購買產(chǎn)品時可以獲得購物基金，但不能直接提現(xiàn)。需要參加全國購物活動才能逐步解鎖購物金，解鎖后可以提取這部分購物金。

分紅點(diǎn)，商家拿出一定比例的利潤，作為每個月的分紅，根據(jù)分紅點(diǎn)在消費(fèi)者手中的比例。

全民拼購，優(yōu)惠多種獎勵制度，可刺激用戶參團(tuán)，以游戲的方式娛樂性讓用戶自裂變、自傳播，對比以前的模式，大多存在推銷思維，客戶容易產(chǎn)生抗拒心里；

而拼購這模式，采用的是營銷思維，正波比引流，消除用戶抗拒心理，靈活的機(jī)制是很吸引用戶的新模式。