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在招投標(biāo)過程中，應(yīng)以招投標(biāo)為重中之重。招標(biāo)應(yīng)涉及招標(biāo)文件的方方面面，突出企業(yè)特點和優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和特點，盡量照顧到每一位評委。，我們將與您討論什么是投標(biāo)。投標(biāo)人如何進(jìn)行高效投標(biāo)？

一、什么是議價？

是投標(biāo)人對投標(biāo)方案的聲明。

二、投標(biāo)人如何有效地進(jìn)行投標(biāo)？

 1、了解投標(biāo)評委的組成和特點。

盡量分析評標(biāo)評委的構(gòu)成，高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家、部門業(yè)務(wù)專家等角色的構(gòu)成和人數(shù)。通常，高層領(lǐng)導(dǎo)不熟悉IT技術(shù)。他判斷的主要依據(jù)更多是公司規(guī)模、資質(zhì)、實力、售后服務(wù)、價格等非技術(shù)指標(biāo)。技術(shù)專家判斷的主要依據(jù)是系統(tǒng)體系、采用的新技術(shù)、安全。靈活性、可擴展性、軟件開發(fā)管理機制等技術(shù)指標(biāo)，而部門業(yè)務(wù)專家更關(guān)注軟件功能、易用性、與現(xiàn)有系統(tǒng)的接口等。在投標(biāo)過程中注意評委的表情和態(tài)度，及時調(diào)整內(nèi)容的深度。

 2、現(xiàn)場演示要傳達(dá)給評委充分的信心。

說到招投標(biāo)往往需要在很短的時間內(nèi)展示公司的實力和項目優(yōu)勢，但是在招投標(biāo)現(xiàn)場，一些行業(yè)朋友經(jīng)?？吹轿覀冊谶@里學(xué)習(xí)很虛心，而我們公司并不擅長它。, 我們是來做醬油的。我想自從我們參加了投標(biāo)現(xiàn)場，很多費用都花在了打印標(biāo)書和交通食宿上?！爸t虛”，但如果我們在現(xiàn)場給客戶的介紹中仍然謙虛，帶著緊張的顫音，自然不會表現(xiàn)出我們的和自信的氣息。我們必須堅信，是我的主場，讓這種光環(huán)間接傳達(dá)給評委，評委在給客觀分?jǐn)?shù)打分時也可以參考標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)，但描述公司實力的主觀分?jǐn)?shù)往往是區(qū)間分?jǐn)?shù)當(dāng)您看到招標(biāo)文件時，除了一些證明材料。評委得到的好評越多，自然會給一些心理上的高分。往往競標(biāo)成功可能短至1分，所以一定要有氣勢。，我們比其他公司有優(yōu)勢。，我們是有能力的。對于這個項目，通過這種自信的建立和交流，評委們覺得以后和我們合作的結(jié)果會很好，我們可以放心，我們可以做到。！

 3、充分發(fā)揮我公司和技術(shù)的優(yōu)勢和特點。

說到競標(biāo)，尤其是競標(biāo)的順序在后面的時候，評委們已經(jīng)把一些常見的事情搞清楚了，沒興趣聽你再重復(fù)一遍。他關(guān)心的是你和其他對手相比的特點。

 4.表情必須以舒服的狀態(tài)呈現(xiàn)。

有的朋友喜歡在現(xiàn)場說話，有的喜歡站著說話。不管是坐著還是站著，都要看場地的情況。如果場地小而擁擠，建議坐下來發(fā)言，方便與評委的眼睛互動，不會給評委帶來壓迫感。如果場地很大，需要引起評委的注意，好站出來談?wù)劇：?，這取決于我們當(dāng)時的狀態(tài)。我們可能會忘記單詞等等。我們好坐在電腦前聊天，這樣可以緩解我們壓力帶來的一些緊張。如果表達(dá)不清，語氣顫抖，會給評委一種不自信的感覺。個人認(rèn)為，公司未來可能沒有信心承接項目。

另外，如果我們需要在同連續(xù)展示一些配飾，而且時間有限，好坐下來談?wù)劊@樣你就不會坐一站了（建議有2人參與競拍，并相互配合。），讓評委感覺隨意，說話中間不斷停頓，表達(dá)不流暢的感覺傳達(dá)給評委，所以我們把當(dāng)時的情況呈現(xiàn)為好的。

一般來說，我們在談投標(biāo)的時候，要認(rèn)識到好的展示內(nèi)容是按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的，現(xiàn)場展示要向評委傳達(dá)充分的信心，表達(dá)要以舒服的狀態(tài)呈現(xiàn).如果我們這樣做，我們就可以清楚地傳達(dá)我們投標(biāo)的核心內(nèi)容。