成都代寫(xiě)標(biāo)書(shū)|代寫(xiě)投標(biāo)書(shū)文件|標(biāo)書(shū)制作公司

如果投標(biāo)書(shū)沒(méi)有明確說(shuō)明要準(zhǔn)備PPT，不要認(rèn)為你不應(yīng)該做。確保安全并詢問(wèn)您是否要為銷售做準(zhǔn)備。

當(dāng)然，銷售好問(wèn)以下問(wèn)題：

有的項(xiàng)目需要招投標(biāo)，有的不需要，以銷售為準(zhǔn)。

有的競(jìng)拍時(shí)間是30分鐘，有的則是5分鐘。投標(biāo)時(shí)間長(zhǎng)。準(zhǔn)備PPT時(shí)，內(nèi)容可以豐富具體。對(duì)于較短的投標(biāo)時(shí)間，內(nèi)容可以分為主要和次要的。

如果產(chǎn)品經(jīng)理在售前階段與評(píng)分員有聯(lián)系，根據(jù)他們的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的投標(biāo)PPT。

做PPT時(shí)了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的差異，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

主要講講如何制作項(xiàng)目招標(biāo)的PPT。后續(xù)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、需求研究、開(kāi)發(fā)、測(cè)試已經(jīng)在公眾號(hào)其他文章中介紹過(guò)，不在的范圍內(nèi)。

一份工程投標(biāo)PPT一般包括以下幾個(gè)部分：

不管競(jìng)標(biāo)時(shí)間長(zhǎng)短，做PPT的時(shí)候，要做到完整，說(shuō)到做到，控制好時(shí)間。

項(xiàng)目投標(biāo)PPT不僅可以讓甲方了解您銷售的產(chǎn)品，還可以讓甲方了解軟件供應(yīng)商的公司介紹。

可以做幾頁(yè)公司介紹PPT，內(nèi)容如下：

對(duì)比競(jìng)價(jià)PPT，看看用戶是否寫(xiě)了關(guān)注點(diǎn)或潛意識(shí)關(guān)注點(diǎn)。

比如，有的在投標(biāo)評(píng)分規(guī)則中寫(xiě)到：參與投標(biāo)的公司注冊(cè)資本要求達(dá)到2000萬(wàn)元人民幣。在公司簡(jiǎn)介中，可以突出顯示注冊(cè)資本。

例如，潛意識(shí)的擔(dān)憂。如果您的公司和甲方在同一個(gè)城市，或者在那個(gè)城市有辦事處或分公司，這也是一個(gè)亮點(diǎn)，讓您有任何問(wèn)題都可以隨叫隨到。我非常喜歡附近的公司。

不要以為公司介紹是一級(jí)不變的，公司介紹可以套用在N個(gè)項(xiàng)目的PPT上。這是完全一樣的。這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。

首先，正如我剛才所說(shuō)，如果招標(biāo)文件不同，評(píng)分規(guī)則不同，公司介紹的內(nèi)容或順序也會(huì)不同。

其次，時(shí)間在變，公司團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量也在變化。產(chǎn)品也可能會(huì)發(fā)生變化，用戶數(shù)量也會(huì)發(fā)生變化。這些數(shù)字需要改變。2019年還在用招投標(biāo)的時(shí)候，2018年的數(shù)據(jù)就會(huì)顯得不。

心比心，花幾十萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)去買一個(gè)行業(yè)的軟件。如果一些比較大的公司在使用這個(gè)軟件供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，選擇這個(gè)供應(yīng)商，你會(huì)放心嗎？一點(diǎn)？

所以典型案例非常重要。不要隨意選擇典型案例。遵循以下四個(gè)原則：

 1.與投標(biāo)公司的行業(yè)屬性相同

這就是金融業(yè)。如果投標(biāo)公司是券商，就不要選擇銀行這樣的典型案例。從選擇券商的典型案例來(lái)看，其他行業(yè)也是如此。

 2.選擇比較大的公司

大公司有代表性，你可以看注冊(cè)資本，也可以看行業(yè)排名選擇，同時(shí)告訴客戶“這么大的公司用我們的軟件，你也放心用吧！”

 3、選擇業(yè)務(wù)屬性相似的公司

每個(gè)公司都有每個(gè)公司面臨的問(wèn)題。業(yè)務(wù)屬性接近，每個(gè)人都面臨同樣的問(wèn)題。它是如何解決的？客戶也想聽(tīng)到這個(gè)。

比如一些券商做債券投資、股票質(zhì)押、ABS業(yè)務(wù)。他們不知道如何評(píng)價(jià)ABS 業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)候，如果有典型案例中做ABS業(yè)務(wù)的中間商，那就真的談客戶的心了。

 4、選擇有共同痛點(diǎn)的公司

這個(gè)行業(yè)的每個(gè)人都有這個(gè)痛點(diǎn)。如果有典型案例的解決方案，客戶也會(huì)愿意傾聽(tīng)。

平臺(tái)解決方案是招標(biāo)PPT的關(guān)鍵部分，平臺(tái)解決方案是軟件供應(yīng)商針對(duì)招標(biāo)文件需求的相應(yīng)解決方案。

平臺(tái)計(jì)劃PPT一般包括：

 1.需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)響應(yīng)

這一頁(yè)的PPT無(wú)所謂，有優(yōu)勢(shì)。以表格的形式列出招標(biāo)文件的所有要求，然后說(shuō)明是否滿足或部分滿足。（一般寫(xiě)滿意，即使部分不滿意或不滿意）

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 2.系統(tǒng)架構(gòu)圖

本頁(yè)P(yáng)PT，講解系統(tǒng)架構(gòu)圖。或許每個(gè)軟件的系統(tǒng)架構(gòu)圖已經(jīng)存在，或者“以客戶為導(dǎo)向”的原則，不要自己寫(xiě)東西，寫(xiě)客戶想要的東西。

所以，系統(tǒng)架構(gòu)圖也是基于客戶需求的系統(tǒng)架構(gòu)圖，不能使用前面的。

現(xiàn)在是售前階段，不要太務(wù)實(shí)，即使有些功能還沒(méi)有開(kāi)發(fā)，在做系統(tǒng)架構(gòu)圖的時(shí)候杏里不得不把它畫(huà)出來(lái)。

在這個(gè)PPT頁(yè)面，首先列出幾個(gè)主要的功能模塊，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)功能模塊的作用。

有時(shí)同一個(gè)功能模塊是這樣命名的，而招標(biāo)文件中的客戶名稱卻是其他。那么在引入功能模塊時(shí)，以誰(shuí)的名字為準(zhǔn)？

這取決于實(shí)際情況。如果您的公司已經(jīng)默認(rèn)設(shè)置，而標(biāo)準(zhǔn)只是一種形式，您可以在此處引用您的名字，以便將來(lái)在簽訂合同時(shí)進(jìn)行需求研究和參考。

如果不是默認(rèn)的，也沒(méi)有中標(biāo)的把握，或者“以客戶為本”的原則，按照客戶的名字寫(xiě)，這樣客戶在談中標(biāo)的時(shí)候就知道你是什么了說(shuō)的和他的東西是一樣的，他會(huì)仔細(xì)聽(tīng)的。

功能模塊后面會(huì)一一講解。不要說(shuō)自己的事情，而要說(shuō)客戶想聽(tīng)的話。

從公司介紹->典型案例->平臺(tái)解決方案到項(xiàng)目實(shí)施，有一個(gè)邏輯順序。

項(xiàng)目實(shí)施主要介紹：

 1、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

突出豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，分析客戶項(xiàng)目實(shí)施的特點(diǎn)，進(jìn)行講解。如果你需要第三方來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)PPT可以突出你有第三方來(lái)實(shí)現(xiàn)。經(jīng)驗(yàn)。

 2、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

本頁(yè)的這個(gè)PPT以組織結(jié)構(gòu)圖的形式解釋了什么是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)是項(xiàng)目經(jīng)理。

三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

本頁(yè)P(yáng)PT寫(xiě)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，從需求分析階段、開(kāi)發(fā)階段、實(shí)施階段到一步一步的細(xì)分，需要多少個(gè)工作日，多少人。

網(wǎng)上有很多這種，你可以自己搜索。

 4、項(xiàng)目人員

參與本項(xiàng)目的人員名單，包括姓名、職務(wù)、工作年限、在本項(xiàng)目中的職位描述和主要職責(zé)。

項(xiàng)目人員應(yīng)突出項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理是從入駐到驗(yàn)收全程陪伴在客戶身邊，與客戶接觸頻繁的人。

突出項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，并舉幾個(gè)客戶的例子?？蛻魧?shí)例參考典型案例四原則。即使項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有實(shí)際實(shí)施這些項(xiàng)目也沒(méi)有關(guān)系。

這是預(yù)售階段。你不需要真實(shí)，只要項(xiàng)目經(jīng)理能把工作做好。

 5.售后服務(wù)

本頁(yè)P(yáng)PT講解了公司提供的售后服務(wù)。

 6、項(xiàng)目培訓(xùn)等

如果投標(biāo)PPT中說(shuō)需要項(xiàng)目培訓(xùn)，則此頁(yè)的PPT是必須的。沒(méi)有描述，但它是可選的。

前有很多人在談?wù)撍?。本?yè)P(yáng)PT總結(jié)了我之前說(shuō)的，總結(jié)了我的優(yōu)點(diǎn)，包括：

一、公司優(yōu)勢(shì)

可以談天賦，核心團(tuán)隊(duì)等等，怎么長(zhǎng)高再說(shuō)。

 2.案例優(yōu)勢(shì)

案例很多，典型案例，大公司都在用。這些都是案例優(yōu)勢(shì)。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

可以說(shuō)，產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，都是在招標(biāo)文件中從客戶的需求中發(fā)現(xiàn)的。

四、技術(shù)合作優(yōu)勢(shì)

突出您自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如流程可定制和數(shù)據(jù)接口靈活。

后，項(xiàng)目投標(biāo)PPT的內(nèi)容應(yīng)與投標(biāo)內(nèi)容一致，如項(xiàng)目人員、實(shí)施計(jì)劃等可直接復(fù)制到投標(biāo)中。

不要小看客戶，有的客戶看的很認(rèn)真，數(shù)百頁(yè)的招標(biāo)文件，他們會(huì)仔細(xì)閱讀。

如果客戶發(fā)現(xiàn)包含投標(biāo)，PPT不包含，或PPT包含，但沒(méi)有投標(biāo)，將被扣除積分。

以上是項(xiàng)目招標(biāo)PPT的內(nèi)容。沒(méi)有專門的項(xiàng)目投標(biāo)PPT模板，但您可以免費(fèi)獲得1GB精美的高端大氣PPT模板。一旦內(nèi)容可用，您就可以在放置時(shí)使用它。