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獨立站建站成本高嗎？主要有哪些成本？

藍澤鑫：

在獨立站我們一般會這么分：SaaS建站的成本和推廣的費用。像SHOPLINE的建站成本可以在上查價格，5800人民幣/年，12000人民幣/年和18000人民幣/年。這樣來看的話，一萬塊左右就可以起步建一個獨立站。關于流量，我們建議一個月預計5000美金左右的廣告費，測試三個月需要15000美金。要跑通獨立站這個項目大概需要七八萬人民幣。

與其他社交媒體引領相比，TikTok營銷優(yōu)勢在哪里？

神秘嘉賓：

如果是做內容營銷的話，TikTok肯定是比其他平臺更適合。從用戶畫像來講，TikTok大部分用戶是95后，這部分人中有很多已經不用Facebook了。從內容來講，TikTok用戶對廣告內容的接受程度非常高。有時候他們知道這是廣告，但是視頻做得好玩、做得有趣，他們并不會排斥。從定位來講，TikTok是一個以內容為主的平臺，和其他社交媒體的調性不一樣。就比如說在國內，我們不會拿騰訊或者微博和抖音做類比。

TikTok廣告的平均訂單轉化率大概是多少？

首先我這邊是沒有辦法給到一個具體的數據。因為我覺得不同的行業(yè)、產品、客單價、素材質量、受眾優(yōu)化手段等，都會影響轉化率。但是普遍而言，TikTok的CPM是Zui低的，因為新的平臺有流量紅利。

在東南亞做獨立站，應該選哪個國家或者地區(qū)作為市場？

我遇到的大陸賣家，有50%會做中國臺灣市場。中國臺灣在購買能力、COD簽收率和基礎設施方面相對較好。尤其是福建賣家，對中國臺灣消費者的習慣把握得比較深。另外的50%會做東南亞六國市場，像馬來西亞和泰國相對比較主流，數碼、美妝和服裝產品等都賣的比較好。菲律賓是Zui近增速Zui快的市場，Zui近的表現特別好，比如有的賣家投一塊錢能拿到11塊錢的訂單，這個比例非常好。很多賣家Zui近都在測試東南亞市場，能測到投一塊錢拿到八塊錢的訂單。所以按目前來看，東南亞市場整體來講非常不錯。不過還要看你自身的產品是否適合這個市場，適合這個消費人群，以及對當地消費習慣的理解。

可否將國內抖音的打法直接用在東南亞TikTok營銷上？差異化體現在哪里？

肯定是不可以直接套用國內抖音的打法，因為抖音和TikTok的系統(tǒng)是完全不一樣的，算法也完全不同。在東南亞市場，要有文化敏感性，尤其是在一些穆斯林國家。所以TikTok在廣審的層面特別嚴格，要避免廣告素材上會出現一些文化禁忌。在差異化層面，賣家制作素材的團隊，是非常了解當地文化，然后針對不同的市場創(chuàng)造不同的內容，不要全部套用模板，因為每個國家的流行元素不一樣。另外，我感覺東南亞的用戶更喜歡在App上進行網購，在手機上的用戶行為會偏多。

跨境電商的海外倉是否是雞肋，如果有用，體現在哪？

從習慣上看，你看亞馬遜為什么很多賣家都必須得做FBA，因為要在美國實現更快的交付時間，給消費者一個更好的消費體驗感。在東南亞，其實很多人對10天左右的交付時間是可以接受的。對于賣家本身，前期去做海外倉的成本是比較高的。當你模式還沒得到驗證，還沒穩(wěn)定盈利的時候貿然去做海外倉，意義不大。也就是說，很多賣家會等到存量更大的時候才會去做海外倉。另外，還要根據產品本身的特性來決定。有一些產品本身比較大件，如果直接用空運會產生很貴的運費，那么這種也是比較需要做海外倉模式的。