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TikTok：內(nèi)容新、用戶新、效果好

“不管是對于海外電商賣家還是國內(nèi)出海的跨境電商賣家而言，TikTok都是一個(gè)非常新的平臺(tái)。”神秘嘉賓指出，TikTok在東南亞非常受歡迎，有大約1.2億的月活量。印尼是TikTok的Zui大市場，緊接著是越南、菲律賓和泰國，大概有2000多萬的月活量，再接著是柬埔寨、馬來西亞和新加坡。由于TikTok超60%都是女性用戶，所以針對女性的快消品和美妝等品類在TikTok上非常受歡迎。

她還指出，東南亞用戶每天人均使用TikTok的時(shí)長非常高，顯著高于其他平臺(tái)。從每天的流量來看，中午午休之后一直到晚上，都會(huì)迎來流量高峰，而且周末的流量也會(huì)更多一些。另外，年輕的用戶群體也是TikTok的一大亮點(diǎn)。“TikTok的用戶大多數(shù)是95后，分布在東南亞的各大城市。比如泰國20%-30%的TikTok用戶在曼谷，印尼大部分TikTok用戶在雅加達(dá)。雖然他們非常年輕，但是消費(fèi)力也非常足?！?/p>

面對新興的消費(fèi)人員，TikTok的打法自然與傳統(tǒng)的品牌廣告不一樣。“我們之前也做過一些數(shù)據(jù)分析，在東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶里面，每10個(gè)人里面會(huì)有6.3個(gè)人因?yàn)榭吹骄W(wǎng)上的廣告而產(chǎn)生計(jì)劃外的購買行為。我們覺得，視頻廣告會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)購買。TikTok利用短視頻做內(nèi)容營銷，且結(jié)合達(dá)人營銷來能讓廣告達(dá)到一個(gè)更好的效果?！盩ikTok的計(jì)價(jià)模式是OCPM。廣告后臺(tái)會(huì)按照轉(zhuǎn)化目的去進(jìn)行廣告投放優(yōu)化。

TikTok主打的廣告產(chǎn)品是信息流廣告，即用戶在刷TikTok推薦的視頻時(shí)，TikTok插入一些信息流廣告。競價(jià)廣告則可以根據(jù)買家受眾來進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的人群定向，比如地理位置、性別、年齡、語言、興趣和收入等。比如賣家想吸引一些高消費(fèi)能力用戶來買高客單價(jià)產(chǎn)品，TikTok可以對高價(jià)的手機(jī)模型用戶來投放廣告。同時(shí)，賣家也可以在后臺(tái)監(jiān)測廣告投放的數(shù)據(jù)。如果還想進(jìn)一步精準(zhǔn)定向，TikTok也可以根據(jù)用戶的第一方數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)包括或者排除的操作。

嘉賓建議，對于想打造品牌的獨(dú)立站賣家，也可以考慮在TikTok投放品牌廣告。具體又包括開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙和企業(yè)號等。其中，品牌挑戰(zhàn)賽跟品牌貼紙主要是為了讓品牌跟用戶之間有一個(gè)互動(dòng)，或者是說讓用戶幫賣家去創(chuàng)作一些UGC的內(nèi)容。對于剛做TikTok營銷的賣家而言，她建議還是先從效果信息流廣告做起。針對電商購物功能，TikTok在明年預(yù)計(jì)也會(huì)推出一些新功能，比如ShowWindown、購物卡片等，爭取和平臺(tái)電商打通數(shù)據(jù)。緊接著，她和大家分享起品牌在TikTok的廣告案例。比如東南亞時(shí)尚品牌ZALORA在TikTok做了一個(gè)話題挑戰(zhàn)賽，去進(jìn)行ZALORA購物節(jié)的預(yù)熱，從而吸引更多的消費(fèi)者在促銷期間去平臺(tái)購買產(chǎn)品?！叭绻蠹乙鰪V告素材的話，建議要加上自己品牌的一些元素。有趣的視頻只是為了獲取用戶的注意力，在其中要加入一些品牌性的引導(dǎo)，讓他們進(jìn)入到品牌的落地頁?！背酥猓琙ALORA還在泰國和印尼做了一些效果信息流廣告。嘉賓還提醒道，由于TikTok在海外的廣告審核特別嚴(yán)格，在當(dāng)?shù)赝斗艔V告素材的時(shí)候要使用當(dāng)?shù)氐恼Z言。