【CVS展嘉賓精華發(fā)言】互聯(lián)網(wǎng)時代中小運營商發(fā)展問題淺析-精品熟女少婦AV久久免費軟件メイリン モデルコレクション メイ-全新國產(chǎn)max809t
互聯(lián)網(wǎng)時代中小運營商發(fā)展問題淺
（2015年cvs展會智販邦代表發(fā)言稿）
眾所周知，2011年以來，國內(nèi)的自動售貨行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。這種變化不僅體現(xiàn)在宏觀上，也體現(xiàn)在一些微觀的層面。我簡單總結(jié)了下這些變化，大致可以從這個角度去理解。
宏觀層面的變化：
1、國內(nèi)的自動售貨行業(yè)進入快速發(fā)展階段，內(nèi)外因素共同促進行業(yè)進入快速發(fā)展期。
國內(nèi)近些年隨著外部 經(jīng)濟環(huán)境的變化，非常多的行業(yè)，特別是零售行業(yè)發(fā)生了比較深刻的變化。面對高房租，高人工，價格上漲空間受限等諸多不利因素，自動售貨機逐漸走上了歷史舞 臺，更多人開始關(guān)注到這個領(lǐng)域。其實在這之前，國內(nèi)的一些特殊行業(yè)，如生產(chǎn)企業(yè)等其實早就開始轉(zhuǎn)型升級，工業(yè)機器人市場的興起本身就非常說明問題。工業(yè)有 工業(yè)機器人，零售呢？什么解決方案能解決問題，目前看，自動售貨機是唯一一種比較穩(wěn)妥的解決方案。24小時工作，低成本，簡單可靠且易于經(jīng)營維護，恐怕這 是所有零售業(yè)都夢寐以求的，因此這幾年的自動售貨行業(yè)發(fā)展的速度應(yīng)該講較過去是變化明顯的。我這里有一份中國自動售貨行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，近三年自動售 貨行業(yè)市場規(guī)模平均每年保持兩位數(shù)增長，峰值數(shù)據(jù)接近30%。
2、技術(shù)革命了促進自助售貨設(shè)備的升級，行業(yè)服務(wù)的內(nèi)容和領(lǐng)域在延伸變寬。
工業(yè)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)的發(fā)展促進了自助售貨設(shè)備的升級，這是我今天想講的第二點，國內(nèi)的自動售貨機生產(chǎn)企業(yè)早期以引入、仿制為主，但隨著時間的推移，這兩年我們看到這樣的情 況發(fā)生比較多的改變，特別是在互聯(lián)技術(shù)被引入后，整個自動售貨機行業(yè)的設(shè)備迭代明顯加速，更多功能的自動售貨機被開發(fā)了出來，盒飯機、售菜機、廣告派發(fā)機 等等,整個行業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域不斷在延伸，市場的寬度也被進一步突破。我們同行間常開玩笑講，今天我賣水，我明天或許就是賣盒飯的了。
3、更多優(yōu)質(zhì)的資源進入行業(yè)的同時，也加劇了整個行業(yè)市場的競爭。
作為一個經(jīng)營自動售 貨機多年的老兵，老實說我從來沒有像這兩年這么有行業(yè)歸屬感，因為每天我都能看到這個行業(yè)一些可喜的變化，多年以前我們的行業(yè)還無人關(guān)注，但現(xiàn)在無論是媒 體、快消品企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司，金融服務(wù)單位等等基本都出現(xiàn)在了行業(yè)中，這些企業(yè)的出現(xiàn)為我們發(fā)展提供了助力。但另外一方面我又感覺到非常有壓力，因為相比 過去，今天這個行業(yè)的競爭可能是的激烈，特別一些大型運營企業(yè)對我們中小運營企業(yè)帶來的壓力是極其明顯的，但幸運的是不僅是我，還有很多和我一樣 的小伙伴還是獨立自主的堅持了下來。
談完了一些大的變化，我們聊一聊發(fā)展問題，特別是類似我們這樣的中小運營企業(yè)。下面我和大家也分享一些我個人的一些想法。
首先談一談我們中小運營企業(yè)所遭遇幾個問題：
1、因為小，所以被關(guān)注少
中小運營企業(yè)的Zui大的特點是經(jīng)營規(guī)模小，大的幾百臺，小的幾臺，在整個行業(yè)極少會引起一些資源方的關(guān)注。
2、因為小，我們通常沒有話語權(quán)
因為經(jīng)營規(guī)模小，通常中小運營企業(yè)在相關(guān)的市場經(jīng)營活動中其實話語權(quán)是非常小。特別是面對一些強勢的合作伙伴和不公平的條件，更多時候我們只能保持沉默。
3、因為小，所以我們的各項成本總是高
由于規(guī)模小，中小運營企業(yè)在核心的采購供應(yīng)方面同樣面臨著尷尬的情況，我們沒有集采和規(guī)?；少弮?yōu)勢，因此中小運營企業(yè)的各項經(jīng)營成本似乎總是比別人高許多，這成為制約企業(yè)進一步的發(fā)展的重要因素之一。
4、因為小，我們只能跟從或者等待
跟從和等待是目前我 們遭遇的另一種尷尬，非常多的業(yè)務(wù)我們很想做，但卻無法做，更多時候我們只能無奈的跟從一些大的企業(yè)或是繼續(xù)等待。舉個簡單的例子，以現(xiàn)在流行的自有品牌 的飲料，由于經(jīng)營自有飲料需要一個基礎(chǔ)代工量，但我只有幾百臺機器，消化能力有限，我就不能做。結(jié)果是我們要從大運營企業(yè)那里拿貨，要么就只能干等著，從 大運營企業(yè)那里拿，說實話，從經(jīng)營的角度而言，有誰愿意呢？
講到這兒，我又想和大家分享另外一組數(shù)據(jù)，Zui近我和中國自助售貨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和行業(yè)網(wǎng)的幾位負責人溝通的比較多，我得到了一組非常有意思的數(shù)據(jù)，我這里分享給大家，大家可能會有另外的一種感受。
2014年中國自動售貨新增總數(shù)近3萬臺，其中2萬臺是由中小運營企業(yè)帶來的增長。2014年自動售貨行業(yè)銷售額超過50億人民幣，其中近50%由中小運營企業(yè)產(chǎn)生。
我看到這組數(shù)據(jù)的時候，當時我的第一反應(yīng)是我們中小運營商群體真的小么？
其實我們才是市場真正的主力，但是我們又為何如此被動呢？我后面也總結(jié)了下原因，主要有這么幾點：
a：分散，中國大大小小總計數(shù)千家運營企業(yè)，分散于全國各個商圈，無法形成合力。
b：缺少組織，步調(diào)不一。各地運營企業(yè)沒有統(tǒng)一的組織安排和協(xié)調(diào)規(guī)劃。中小運營企業(yè)因為單打獨斗，因此不僅要和大運營商競爭，同時也要和本地同體量運營企業(yè)斗爭。
c：我們總是單獨去嘗試接納業(yè)務(wù)，但很少考慮過一起去爭取。
基于上 述的分析，我認為未來的中小運營發(fā)展之道在于聯(lián)合，只有抱團發(fā)展我們才能發(fā)出真正屬于我們的聲音。舉個簡單的例子，因為我在蘇州，所以我舉個蘇州的例子， 如果蘇州地區(qū)所有中小運營企業(yè)大家能聚集到一起，統(tǒng)一采購？大家可以設(shè)想下這樣的局面會是什么樣子？蘇州地區(qū)所有中小運營商一起是個什么規(guī)模？我想這個數(shù) 字是足夠讓大型運營企業(yè)都咋舌的數(shù)字。那么我們還會聲音如此微弱么？我想大家得到的答案是顯而易見的。
因此總結(jié)上述的一些內(nèi)容，我認為未來中小運營商的發(fā)展之路中，其中有一條Zui重要的是“抱團”大聯(lián)合。
作者：蘇州斯坦德公司 尹小東
編修： 自動售貨行業(yè)網(wǎng) 小郎