孫武在《孫子兵法》中提出了用兵的Zui高境界為：不戰(zhàn)而屈人之兵。而在現(xiàn)今的商戰(zhàn)中也有不少不戰(zhàn)而屈人之兵的實(shí)例，但畢竟為數(shù)不多。孫子曰：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。而大多數(shù)的企業(yè)處在“伐交、伐兵”甚至是“攻城”的境地。企業(yè)營(yíng)銷就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。如何能？我們就要視自己的內(nèi)部條件和外部環(huán)境來(lái)綜合考評(píng)。孫子曰：兵貴勝，不貴久。我想運(yùn)用到我們的企業(yè)身上同樣是有借鑒意義的。

　　如何能有效迅速的達(dá)到兵貴神速的效果呢？企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)等一系列活動(dòng)無(wú)不是為而服務(wù)的，也就是說(shuō)這些要素任何一項(xiàng)沒有做好都會(huì)影響到營(yíng)銷的Zui終效果。所以要想市場(chǎng)營(yíng)銷做的好，就要有效的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制。

　　孫武在其《孫子兵法》的軍形篇中有這樣兩句話：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝。不可勝者，守也；可勝者，攻也?！爆F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不參與競(jìng)爭(zhēng)就要面臨被淘汰、被蠶食的危險(xiǎn)。每一家企業(yè)都想著如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，可是若不能從市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面綜合而細(xì)致的分析，盲目地去擴(kuò)大市場(chǎng)，很可能就得不償失，甚至?xí)B自己現(xiàn)有的市場(chǎng)也失去，所以，孫子說(shuō)：不可勝者，守也。

　　當(dāng)企業(yè)有能力去擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)以及分銷渠道時(shí)，這時(shí)就可以用到《孫子兵法》中的“造勢(shì)”了，“勢(shì)者，因利而制權(quán)也?！保ㄓ欣膽B(tài)勢(shì)，就是根據(jù)對(duì)我有利的情況而采取靈活機(jī)動(dòng)的措施和行動(dòng)）。所以企業(yè)要根據(jù)自身的具體情況制定有針對(duì)性的廣告策略、產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略、分銷策略等。