10年谷翼崎 2年誠信通 草根創(chuàng)業(yè)到男裝網(wǎng)絡no1品牌的華麗轉身！

——919大促1天100多萬，谷翼崎的江湖網(wǎng)絡傳奇

頻頻出現(xiàn)于《服裝時報》、《時尚北京》、《紡織服裝周刊》、《福建日報》等10多家紙媒和搜狐、新浪、騰訊、中國服裝品牌網(wǎng)等20多家大型門戶網(wǎng)站的石獅男裝巨頭谷翼崎以一貫專業(yè)大氣的企業(yè)品牌形象出現(xiàn)在大眾面前，而在此將揭開谷翼崎掌舵人賴憲平的神秘面紗，分享其成功的網(wǎng)絡成長經(jīng)歷。

18年磨礪生涯：

剛入社會的草根賴憲平，因無一技之長，下過隨時都有生命危險的黑煤窯礦井，后來到加工廠打工，由Zui初的雜工、車工慢慢做到裁床、打版……十多年的打工生涯，可以說服飾企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)幾乎都做過……當然有追求就會有不一樣的明天！

10年谷翼崎：

2003年賴憲平擁有了自己的事業(yè)，與外商以odm貼牌方式做出口訂單，08年受全球金融危機以及國際匯率波動等因素的影響，公司開始轉向，10年底加入誠信通，借助阿里建立了網(wǎng)絡營銷、外貿(mào)出口與分銷三種營銷模式共存的營銷體系。

2年誠信通——網(wǎng)商經(jīng)歷自述：

誠信通第1年，剛開通阿里巴巴，第一天和第二天沒有開過單，到了第三天遼寧有一個客戶下了個幾十件衣服的訂單，終于等到開張了，雖然不是什么大的訂單，但有極大的鼓舞作用，接下去陸陸續(xù)續(xù)接到一些的訂單，但都不是很穩(wěn)定。一直都受制于流量，開始主要是關鍵詞搜索和關鍵詞優(yōu)化，后面開通網(wǎng)銷寶，銷售相對穩(wěn)定一些。

接下來確定了營銷的核心點，對比發(fā)現(xiàn)，雖然阿里巴巴供應商非常多，但是有品牌知名度的男裝供應商寥寥無幾，因此打算以品牌為核心點，可是做網(wǎng)絡品牌的話，我們的經(jīng)驗是缺乏的，借著谷翼崎線下的實力在阿里這個大海中探索獨行。第一年收獲了電商Zui基礎的技能。

誠信通第2年，品牌化的發(fā)展思路慢慢深入團隊里面，網(wǎng)絡品牌的重點就需要更多曝光，提高轉化率……這時阿里官方開始重點扶持男裝，后來接觸到阿里男裝免費推廣規(guī)則，我們意識到發(fā)展中的阿里男裝是一片藍海，阿里官方有各種頻道廣告資源獎勵政策，曝光機會免費開放，讓大家積極爭取，重點是整個男裝的效應和阿里的男裝廣告位的曝光量和轉化率，而爭取這個推廣的規(guī)則就是交易額和買家數(shù)！

之前因男裝行業(yè)沒有太多top店鋪，我們從線下老客戶那里引導了一些單到線上，放在阿里上，這樣既打造了爆款也沖高了店鋪的勛章級別，加上之前1年努力累計的老客戶使谷翼崎常常出現(xiàn)在男裝交易排行前列，也引起阿里官方的注意，發(fā)現(xiàn)還有更多官方活動：大促活動比如321、919、還有常規(guī)專題活動廠家直供、爆款男裝、優(yōu)質供應商等。除了網(wǎng)銷寶黃展等渠道投入，我們開始主要借力阿里男裝官方扶持， 使谷翼崎常常列入前3，預計2012年通過阿里巴巴批發(fā)與分銷渠道（含線下）的營銷額能達到8000萬元。

以上是借力阿里后的同比變化，我們主要通過：

①     引導線下的實體批發(fā)商進行線上交易，獲取官方免費推廣資源，積極爭取更多新客戶；

②通過vip批發(fā)中心開發(fā)大客戶，提高單筆成交量與金額；

③鼓勵客戶參加各類活動增加銷售，帶動交易，同時刺激新客戶跟單。

拿參加919大促活動單日舉例，1天成交100多萬?。?！不吹噓直接上圖：

大促當日店鋪后臺情況：

長期數(shù)據(jù)趨勢：

919大促盛況：

大促后7天內(nèi)急速上升排名，穩(wěn)坐第一：

買家好評：

堅持品牌道路也碰到很多阻力，Zui典型的就是常常遭遇價格戰(zhàn)，客戶經(jīng)常會拿別人的價格和我們對比，問價格能不能便宜點？還說你們的品牌并不是很有名氣，為什么還要這么貴？這個過程中也會有一些困惑，走得很辛苦，但是我們堅持到現(xiàn)在，我們沒有因為價格而放棄品質，更沒有放棄自己的品牌之路，通過站內(nèi)和站外積累和推廣，一年多下來我們也得到很多客戶的認可，售后問題少很大程度減少下游客戶的煩惱和成本一直是我們引以為傲的。曬下好評：

更多關聯(lián)分享：

谷翼崎賴憲平經(jīng)歷分享

谷翼崎更多經(jīng)驗分享——實現(xiàn)服裝百萬銷售的網(wǎng)絡營銷秘訣

谷翼崎vip批發(fā)經(jīng)驗分享——雙贏模式提速銷售

谷翼崎批發(fā)旺鋪

谷翼崎分銷旺鋪