一物一碼紅s包營銷

啤酒行業(yè)當(dāng)前的困境主要是因其以往的常規(guī)營銷偏重線下渠道，沒有進行線上布局，并且難以與各終端店、消費者直接關(guān)聯(lián)，無法掌握下游真實情況與需求，也就無法針對下游銷售人員進行激勵。而通過一物一碼營銷，可以以二維碼的形式解決啤酒品牌營銷、激勵、線上布局等剛需的同時，快速捕獲終端門店、飯店服務(wù)員及消費者的相關(guān)數(shù)據(jù)，打造2020全新營銷布局，實現(xiàn)啤酒銷量穩(wěn)步提升、啤酒品牌良性發(fā)展。

1.二維碼紅s包——打破地域局限

營銷活動：通過平臺為每一瓶啤酒一一賦碼，可以噴涂在啤酒瓶蓋上或者貼在啤酒瓶身上。這個二維碼設(shè)有紅s包營銷活動，比如掃碼領(lǐng)紅s包，消費者不論在線下門店還是在線上商城購買產(chǎn)品，都可以掃碼參與活動，領(lǐng)取紅s包。

具體優(yōu)勢：線下終端客流量下降，但是啤酒市場的競爭沒有停歇，通過一定的吸引消費者，有助于活動啤酒在同類產(chǎn)品中擁有競爭點，更容易被消費者選擇，從而提升銷量。并且這種以產(chǎn)品直接為營銷工具的方式，打破了線上門店營銷的局限性，更符合當(dāng)前啤酒品牌的銷售形勢，獲得更好的宣傳效果。

2.積分商城——打造線上流量入口

營銷活動：通過啤酒上的二維碼，引導(dǎo)掃碼的消費者關(guān)注品牌線上積分商城，把品牌***粉絲引流到品牌之下，并通過積分商城與消費者互動、交流、進行再銷售。

具體優(yōu)勢：通過啤酒產(chǎn)品上的二維碼，利用其與消費者的直接溝通能力，把來自不同渠道的消費者引流到啤酒品牌自身的積分商城之中，讓啤酒品牌擁有自己私域流量。這樣一來，啤酒品牌就可以低成本的進行線上營銷，提升復(fù)購轉(zhuǎn)化。

3.數(shù)據(jù)收集——構(gòu)建下游賬戶體系

營銷活動：依托于一物一碼技術(shù)，通過產(chǎn)品上的營銷活動，收集終端門店店主、飯服務(wù)員以及消費者的數(shù)據(jù)。啤酒裝箱后，賦上一個二維碼，這個二維碼是由大量進貨的終端店店主掃碼領(lǐng)紅s包，而每瓶啤酒上的二維碼是由零散購買的消費者掃碼領(lǐng)紅s包，飯店服務(wù)員注冊導(dǎo)購員后平臺也會分門店記錄其數(shù)據(jù)。這樣一來，三端數(shù)據(jù)都會被平臺收集并記錄在平臺之上。

具體優(yōu)勢：依托于終端門店和消費者們的數(shù)據(jù)，品牌可以構(gòu)建清晰的下游賬戶體系。門店店主的數(shù)據(jù)可以反映出門店當(dāng)日開箱量、中獎率、所在位置等，以及門店店主的個人數(shù)據(jù)，清晰反映啤酒在該終端店的銷售情況。導(dǎo)購員數(shù)據(jù)可以清晰記錄各種關(guān)聯(lián)、積分等數(shù)據(jù)，有助于明確導(dǎo)購員業(yè)績以及品牌在導(dǎo)購方面的支出。消費者數(shù)據(jù)則是其消費數(shù)據(jù)，比如性別、年齡、參與什么活動、買了多少啤酒等，方便品牌深入了解目標消費者。品牌可圍繞不同的賬戶體系分別開展營銷活動和運營，促進銷量提升。

4.導(dǎo)購——激勵飯店服務(wù)員主動推銷

營銷活動：為各飯店、大排檔的服務(wù)人員注冊導(dǎo)購員，當(dāng)導(dǎo)購員主動推銷活動產(chǎn)品并使消費者成功購買后，消費者掃導(dǎo)購員碼與導(dǎo)購員關(guān)聯(lián)，然后掃啤酒活動碼領(lǐng)紅s包后，導(dǎo)購員能自動活動品牌設(shè)置的紅s包或者積分。

具體優(yōu)勢：飯店服務(wù)員通過推銷活動品牌啤酒，就可以獲得紅s包、積分、禮品等多維度豐富獎勵，能激勵導(dǎo)購員的推銷積極性，使導(dǎo)購員自發(fā)成為品牌的宣傳者和推廣者，從而低成本的提升品牌啤酒的銷量。s