直播前的預熱中：對新品敏感型的客戶，在公眾號推文時主推的還是2020年春季新品，附帶專屬的直播間。直播時營銷也不采用打折的形式，而是送優(yōu)惠券，其實也相當于是7折銷售，由于精細化的推送，在幾個小時內(nèi)新品測試就能夠出結(jié)果。對于折扣敏感型的客戶，公眾號推文的商品是2019年秋冬的老品，甚至還有一部分是20

19年春夏的老品，在直播間以更低的折扣做播貨和推送，從而清庫存，進一步放大尾貨的商品價值。除了品牌自己的公眾號之外，也可以通過外部渠道拉動直播間的增長。如：選擇門店當?shù)氐姆铡⑸铑惞娞?，進行地域針對性投放，吸引來觀看直播的人更加，也能為線下門店引流，一舉兩得；把用戶層級里面購買能力比較強、購

買周期比較短、且本身是意見***的這部分用戶拉到一個微信群，“老帶新”會給予一定的優(yōu)惠和獎勵，在社交圈里完成裂變；直播中，利用小程序直播的優(yōu)惠券、抽獎工具進行社交裂變，品牌也可以推出一些具有吸引力的活動，邀請大家分享。當然，對于小程序直播，大家也都懷著更高的期待，目前小程序直播中的能力還需要盡快補齊，

比如沒有回看功能等等。我們也相信，隨著越來越多的品牌、服務商涌入小程序直播，未來一定會發(fā)展出更加完善的體系。對于2020年來說電商直播是更大的機會，這也是直播重構(gòu)人貨場的一年。以李佳琦、薇婭為代表的主播，成為這個新型消費場景中商家和消費者的紐帶。在人貨場的重構(gòu)里，“店鋪就是直播間”的趨勢正變得越來越

明顯。zui近，在電商直播領域頻頻試水的水星家紡，6月1日又將在微信小程序開啟名為“老友聚”的主題直播秀，水星集團董事長李來斌擔任直播間主咖，在直播間安利水星家紡zui具性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品，并將帶來諸多專屬福利。此次直播也將落地京東平臺，所有在直播中出現(xiàn)的產(chǎn)品都能通過直播跳轉(zhuǎn)京東商城一鍵購買。攜手京東打通