供應小紅書廣告投放代運營
運營公司qq［739942137］陳經(jīng)理
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小紅書如何做好投放？
首先說下一般針對KOL的選擇及其背后的意義：
關(guān)于KOL等級界定：
素人：粉絲數(shù)1W以下；
初級達人：粉絲數(shù)1W-5W；
中腰部達人：粉絲數(shù)5W-50W；
頭部達人：粉絲數(shù)50W以上。
選擇不同KOL的意義：
關(guān)于素人及初級達人：因為小紅書的內(nèi)容一旦被發(fā)布，只要博主不刪除，就會一直存在，這就讓用戶在搜索產(chǎn)品的時候，能夠隨時看到對應的信息。換句話說，如果是小眾產(chǎn)品在初期做產(chǎn)品測試，或者預算有限，可以在小紅書上投素人，這樣用戶或者B端分銷商某天在其他地方看到品牌的宣傳，不至于找不到任何產(chǎn)品相關(guān)的推薦或信息。
關(guān)于頭部kol：頭部紅人很大程度上是為了收割銷售；
關(guān)于明星：明星站臺能拉高品牌勢能；
關(guān)于中腰部kol：更大范圍更有影響力的進行種草推薦；
一般投放與銷售的關(guān)系：
以大量素人種草為基礎(chǔ)，頭部紅人進行銷售收割，明星站臺來拉高品牌勢能，中腰部紅人再大范圍覆蓋種草。一般通過這四步讓所推廣的產(chǎn)品在銷售平臺形成影響力，后續(xù)再進行每月的固定投放來維持這一影響力，保持住銷售。（影響力主要通過檢測產(chǎn)品在淘系的搜索指數(shù)來判斷。）
以下將以一個從起盤到上線僅用1年賣到1個億的某澳洲護膚品牌為例，解析它的投放策略以及如何評估小紅書的投放效果。
某澳洲護膚品牌，在國內(nèi)運營1年做到1個億，2年做到了3個億。
總結(jié)下來，他們主要通過公關(guān)以及小紅書，明星推薦的方式進行品牌發(fā)聲，在品牌有一定聲量后開始和有自己的店鋪及能賣貨的紅人進行合作，再拿著和紅人合作的數(shù)據(jù)發(fā)展B端分銷商。這當中所有的步驟和節(jié)奏都是為了發(fā)展賣貨方，Zui終完成自家產(chǎn)品的售賣。
那么問題來了：
她是如何在小紅書上做推廣的；
如何評估在小紅書上的推廣所帶來的效果；
怎樣權(quán)衡推廣節(jié)奏與售賣的關(guān)系；
前期中期后期關(guān)于內(nèi)容KOL選擇以及數(shù)量如何把控。
接下來我會對以上問題進行具體解答（更多靠數(shù)據(jù)分析來呈現(xiàn)，而非個人主觀做判斷）
小紅書投放能否帶來效果，怎么看？
如圖，以上我拉取的面霜和水乳這倆個品類在小紅書上的內(nèi)容數(shù)及在淘寶中的搜索詞的數(shù)據(jù)。
水乳從19年5月份開始在小紅書上大量投放，當月搜索量即可達到62842。而隨著內(nèi)容量的上升，達到目標搜索量后，就開始減少投放，每月內(nèi)容按需維持在150條-200條之間，在淘系的搜索量維持在10萬左右，而這個數(shù)據(jù)在水乳品牌的搜索中能排到前十。
而面霜的投放數(shù)據(jù)相對較少，雖然搜索有漲幅，但沒有達到水乳對應的高度，目前在面霜品牌搜索只能在百名左右徘徊。
以上可以說明：
在小紅書上做投放能對淘系搜索數(shù)帶來影響；
關(guān)于衡量投放節(jié)奏：可以先在小紅書上做投放，同步看投放產(chǎn)品在淘系的搜索量，當搜索數(shù)據(jù)上來后，可以適當降低投放，再看搜索量，如果此時搜索數(shù)據(jù)沒有下降，再調(diào)整測試自己的投放數(shù)據(jù)，直到達到一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)?！就斗艛?shù)量的穩(wěn)定及淘系搜索指數(shù)的穩(wěn)定】
怎樣權(quán)衡推廣節(jié)奏與售賣的關(guān)系
大家將這張圖與上面一張結(jié)合起來看，第一個黃色部分“面部護理套裝”對應的水乳產(chǎn)品，第二個黃色部分“乳液/面霜”對應的面霜。將這倆個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和上圖產(chǎn)品對應在小紅書上的投放數(shù)據(jù)進行比較，可以發(fā)現(xiàn)整體投放對搜索以及銷售所帶來的影響。
當然，因為從種草到轉(zhuǎn)化是需要一段時間的驗證，所以銷售額的起伏來及時驗證小紅書效果及時性不夠，但可以從總時間段的銷售數(shù)據(jù)來做判斷，總的來說，影響所帶來的數(shù)據(jù)差距還是比較大的。
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小紅書kol筆記種草 , 小紅書投放運營
更新時間
- 鉆石會員
- 第5年
- 統(tǒng)一社會信用代碼
- 91440106MABW2WQ69E
- 成立日期
- 2022年08月26日
- 法定代表人
- 陳建貴
主營產(chǎn)品
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經(jīng)營范圍
市場營銷策劃;計算機系統(tǒng)服務;信息技術(shù)咨詢服務;信息系統(tǒng)集成服務;信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）;計算機軟硬件及輔助設(shè)備批發(fā);專業(yè)設(shè)計服務;廣告發(fā)布（非廣播電臺、電視臺、報刊出版單位）;廣告設(shè)計、代理;平面設(shè)計;廣告制作;技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;軟件開發(fā);網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務;組織文化藝術(shù)交流活動;數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開發(fā);企
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