B站廣告方式有哪些？B站UP主內容種草有何特別之處-精品AV一區(qū)二區(qū)三區(qū)不卡メイリン モデルコレクション メイ-水蜜桃導航凹凸福利在線

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專注做運營效果廣告，多年市場經驗

B站的價值還未被大多數(shù)品牌方真正體會到，他們對B站的認知往往停留在：B站的用戶是小眾圈層人群、千禧一代（90后~00后），B站的用戶停留時長Zui長、用戶黏性較高，是一個影響用戶心智（品牌宣傳）的地方。

 “品效合一是所有品牌方的訴求，B站不能也不會視而不見。我們一起來看看B站目前的商業(yè)化生態(tài)中，品牌方兼顧品牌效果與轉化效果的投放策略。

B站：高ROI的潛力平臺

“品牌方都會想要找之前大家沒有玩得通、玩得透的平臺，在這樣平臺上做推廣才會有高的ROI。B站一直是有強商業(yè)化潛力的平臺。所謂潛力是指B站有流量、有人群、有用戶停留時長，但商業(yè)化沒有被完全開發(fā)出來?！?nbsp;對品牌方來說，在B站有機會獲得較高的ROI，但做起來的難度也更高。 早期，在B站做投放的品牌方都是一些嗅覺比較敏銳、相對注重內容營銷的品牌，但隨著B站出圈，量級大的、傳統(tǒng)的品牌今年在B站的投放也在快速增長。 從B站的角度出發(fā)，平臺上廣告資源逐漸豐富起來，在效果廣告方面今年有很多新動作，并不斷地推出新的商業(yè)化產品，比如商業(yè)起飛、花火系統(tǒng)（品牌商投放up主需在該平臺進行報備）、邀約廣告、算法優(yōu)化等。
信息流廣告資源位      
    商業(yè)起飛與邀約廣告 具體來說，B站的廣告資源有首頁焦點圖等曝光類廣告、投放信息流等效果類的廣告、投放up主產生的內容類廣告或者與B站合作話題類的內容類廣告等。 值得一提的是，幾類廣告資源中，效果類廣告的玩法較為多樣，大致上有三種：
第一種是品牌投放了up主之后，用“商業(yè)起飛（類似于抖音dou+）+邀約廣告”的方式去放大內容效果，達成種草目的，并提升轉化率；
第二種模式是追求直接轉化，即可投放信息流進行拔草，B站支持跳轉電商平臺，用戶可通過點擊首頁推薦位進入商品頁面，直接完成購買，投放信息流的商家可單用ROI（投入產出比）來衡量效果；
第三種模式是如果投放量（預算、投放的up主數(shù)量）足夠大的話，品牌可發(fā)起專題活動，將投放的up主內容匯集到一起，通過專題聚合頁的方式進行集中展示和種草，并為品牌或單一產品進行引流。

         點擊視頻下方的廣告跳轉至電商平臺商品中間頁

 “總體的邏輯是，投放up主，產生內容，針對優(yōu)質內容用商業(yè)起飛、邀約廣告等工具做內容加推，種草后使用信息流廣告進行拔草直接轉化，Zui后內容和效果起量后做話題落地頁聚合承接更大流量。” 

B站有什么不同？

1、平臺定位 從品牌方角度看，選擇內容平臺做投放推廣，第一步就是考慮品牌的粉絲與內容平臺的用戶之間的匹配程度，即考慮品牌粉絲畫像/目標消費人群畫像與平臺用戶畫像是否吻合；第二步是從品牌自身的資源和能力去考慮，比如投放預算（投放單個平臺還是做全案營銷）、營銷實力等；做好前兩步的基礎上，再去考慮投放細節(jié)。 “B站的用戶年齡在18~35歲，人群范圍相對寬廣，但主力還是90后~00后，因而推廣的產品價格不能太高。相比價格貴的品牌和產品，國民性的產品比較適合?！标戧徽劦馈?nbsp;此外，B站是一個對品牌的內容營銷能力（創(chuàng)意內容理解及操盤能力、對社區(qū)文化氛圍了解程度）要求較高的平臺，“以前靠硬廣打天下、不懂內容營銷的品牌就不太適合B站?！?nbsp;以產品亮點和技術、品牌文化即商品性價比為支撐點，在B站上能找到忠實粉絲和相關圈層的品牌是Zui適合在B站做推廣的。 把同是內容社區(qū)的小紅書與B站對比起來看，B站與小紅書為品牌方提供的價值點是不一樣的：小紅書有另外一個職能，比如，消費者會把它當做美妝口碑搜索平臺，即消費者在平臺外產生興趣后，在小紅書內搜索產品口碑；而在B站，消費者是因為up主的推薦而產生興趣，二者邏輯在這一點上不一樣。 “但B站和小紅書二者都是有獨特社區(qū)氛圍的平臺，所以在這些平臺上，做內容營銷是需要尊重平臺的內容調性的，這個是一致的?！?nbsp; 2、內容定位 從大的邏輯上來說，B站上的視頻都符合三個特點：
1、真實：B站用戶對于up主優(yōu)劣質內容的分辨能力很強，非真實的內容和套路性的內容會被用戶直接拆穿，甚至引來負面；
2、有趣：有趣就是視頻在含有個人特色的同時，能夠給用戶帶來正向的情緒價值，這也是能讓用戶能長時間觀看視頻的因素之一；

3、有用，即字面意思，一條視頻即便做的是商業(yè)內容，也能帶給用戶干貨。

            “做到真實、有用且有趣這兩點的B站視頻，基礎數(shù)據(jù)就會好很多。以美妝視頻為例，播放量高的大多是干貨類，互動高的則是挑戰(zhàn)類引發(fā)激烈討論的類型或者情侶CP類型?！?nbsp;現(xiàn)在看來，B站的內容還是由up主生產為主?，F(xiàn)階段，up主和品牌方的合作模式大致分兩種：一種是植入型的廣告，即up主有自己日常的選題，品牌方在up主的日常選題去植入內容；另一種是定制化的廣告，up主按照品牌方的需求定制內容。 “對B站上的內容營銷計算投入產出比的話，應該這樣理解：相比其他內容，B站視頻時長要長得多，所以B站投放的eCPM以及CPC也會比別的平臺更高。衡量B站內容營銷效果還得考慮彈幕量以及彈幕評論的正負面程度、互動率、播放量等，僅看eCPM或者CPC是不合適的。” 3、up主定位 B站的up主出現(xiàn)寡頭、超級頭部的情況是比較困難的，大家在B站上首先是看up主的內容，但內容領域是沒有辦法產生寡頭的。和直接帶貨不同，李佳琦薇婭能夠實現(xiàn)一個閉環(huán)，價的產品就是其壁壘，這個壁壘一旦塑造了起來，外人很難攻破。 “腰尾部的up主在B站的成長和發(fā)展一直是比較成熟和健康的，平臺方也曾表示B站是一個up主能夠逐漸長大的生態(tài)。只要up主有優(yōu)質內容，就會被流量推出去，就會獲得粉絲的喜歡?！?nbsp;             真實性、人格魅力、內容制作能力這三點是衡量B站up主的三個大指標，具體還可細分為內容生產能力、專業(yè)專長、人格特色、美妝、時尚、性格特色等多維度。

 

品牌方除了與up主合作內容外，在產品端，聯(lián)名款也是一種重要方式。美妝行業(yè)商業(yè)合作中，聯(lián)名款推出的主要是彩妝和工具類產品，因為護膚類產品研發(fā)難度太大，達人很難參與。

 “聯(lián)名款更適合面向up主自己的粉絲。up主做聯(lián)名款實際上是他們在用自己的IP為品牌做人格背書。與其他平臺的聯(lián)名款營銷邏輯不同的是，B站up主主要面對小眾圈層，不一定那么大眾化，并且up主的聯(lián)名款門檻相對低一些?！?br>