B站UP內(nèi)容種草營(yíng)銷(xiāo)怎么做？UP主合作

運(yùn)營(yíng)公司QQ【739942137】陳經(jīng)理

專(zhuān)注做運(yùn)營(yíng)效果廣告，多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

B站的營(yíng)銷(xiāo)四部曲：

 第一步：精選產(chǎn)品及品牌——硬核產(chǎn)品更適合B站。 并非所有產(chǎn)品都能在B站做好。如果品牌在B站本來(lái)就有一些負(fù)面評(píng)論，或者產(chǎn)品爭(zhēng)議度比較大，那大概率是做不下去的。而之前在B站有一定好口碑的品牌就要繼續(xù)放大優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)看，有特色、質(zhì)量過(guò)硬、、有賣(mài)點(diǎn)、找得到對(duì)消費(fèi)者核心利益點(diǎn)的產(chǎn)品更適合在B站做營(yíng)銷(xiāo)，“不分品牌階段，也不分品牌大小”。 第二步：精選賬號(hào)，每個(gè)靠譜的UP主都是寶藏。 根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，在B站選擇up主進(jìn)行投放的策略是不一樣的。“如果是早期品牌，可以先用腰尾部up主去做基礎(chǔ)聲量，第一波是鋪量，到一定階段之后再用頭部up主去做真正的口碑?！?nbsp;B站up主每個(gè)人都有個(gè)性和特色，不存在標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，級(jí)別不論大小，UP主都有他們的粉絲群。因此，品牌與up主雙方特色是否匹配非常關(guān)鍵，即如何去做符合up主人設(shè)、個(gè)人日常內(nèi)容調(diào)性以及品牌風(fēng)格調(diào)性的內(nèi)容創(chuàng)意?！癇站投放策略就那么多，玩不出太多花樣，關(guān)鍵點(diǎn)還在內(nèi)容上。” 品牌方在選擇up主進(jìn)行合作時(shí)，要考慮其商業(yè)習(xí)慣，比如發(fā)片上線(xiàn)時(shí)間是否能夠得到保障等，否則容易踩坑。 第三步：內(nèi)容創(chuàng)意——內(nèi)容風(fēng)格讓up主做主，他們Zui懂粉絲。 這一點(diǎn)與第二步是一脈相承的，品牌方在與up主合作內(nèi)容輸出時(shí)，需要尊重up主的個(gè)人風(fēng)格?！胺劢z喜歡up主是喜歡這個(gè)人和他的個(gè)人風(fēng)格，品牌想做植入內(nèi)容就得按照這個(gè)來(lái)。” 第四步：營(yíng)銷(xiāo)策略——種草先行，信息流放大轉(zhuǎn)化。 做好前三點(diǎn)后，在前期做好社區(qū)種草的前提下，再同步搭配信息流廣告對(duì)效果產(chǎn)生增幅（投放的不同內(nèi)容產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)效果（播放、互動(dòng)、評(píng)論等），建議對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行加投）。 

一定是“種草先行”，因?yàn)樾畔⒘鲝V告在B站的ROI差異很大，一個(gè)品牌只有做好了完善B站內(nèi)容種草，Zui終它投放的ROI才會(huì)更理想。