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李四

多年豐富的市場經驗及把握各行業(yè)成功案例

從上半年到現在，百度oCPC讓人又愛又恨，很多小伙伴都在交流和嘗試，推廣智能出價儼然已經成為一種趨勢，大家都躍躍欲試，但又害怕當炮灰，有沒有？

       百度oCPC目前分為兩種：

      1、目標轉化成本控制適用于轉化數據充足(可以滿足二階門檻)，對賬戶操作需求較少，關注轉化成本客戶。（下文簡稱oCPC）

      2、點擊出價系數控制適用于轉化數據稀疏，轉化成本和轉化量波動大，頻繁操作，對ACP、CTR等指標有較高的控制需求客戶。（下文簡稱ecpc）

      本篇主要針對醫(yī)療行業(yè)，百度oCPC投放的一點淺淺的心得，希望能幫助到正在摸索ecpc的伙伴們。

      目前來看，對比oCPC產品來說，ecpc對acp和cpa有更多自主權。當然，廣告主對目前百度的智能建模，智能數據分析還有很多不信任，這也是改用ecpc的原因之一。

      筆者橫向對比多家項目（月消費都超過150萬，時間跨度超過半年），也證實了感覺上隱隱的不信任，數據上硬硬的不信任，高消費賬戶投放ocpc之后，cpa不穩(wěn)定。

      Zui近一段時間，實踐下來，ecpc對主戶或中戶更合適，也就是賬戶半托管狀態(tài)，可控的那部分就是溢價系數。

       溢價系數百度官方語言是：

      Zui高溢價系數應大于等于2.0；Zui低溢價系數應大于等于0.1，并不能高于Zui高溢價系數。

      Zui低溢價系數忽略，因為基本用不到，但是Zui高溢價系數，可能會是關鍵詞實際出價的好幾倍。

       為什么呢？

      百度賬戶實際出價除了乘以ecpc溢價系數以外，還有各種時段系數、移動設備系數等等。

      所以，如果是低成本流量戶設置ecpc，可承受的acp浮動范圍智能在幾毛錢，但是再乘以Zui高溢價系數，單次點擊價格就完全超出可接受范圍了，當然cpa就直線上升了，所以低成本流量戶并不適合用ecpc。

      再說下，ecpc里人群定向設置，其實是對搜索人群、意向人群、目標人群二次營銷的一個過程，數據反饋還不錯。

       人群定向設置方式：

       ?步驟一：從百度管理后臺【推廣管理】進入【定向】

       ?步驟二：【新建人群】進入下拉菜單----【新建特征行為人群】

      1）搜索歷史，根據搜索詞來鎖定二次營銷的人群。注意：因詞包數量有限，可分為多個詞包。詞包選擇可以先從品牌詞開始，然后是產生訂單、線索、對話、表單的搜索詞，Zui后是賬戶后臺產生的搜索詞。【人群名稱】可以根據搜索詞類型來命名，方便跟蹤數據和效果優(yōu)化。

       2）瀏覽歷史，賬戶推廣的所有域名、競品域名等。

       ?步驟三：人群計劃新建以后，顯示為

      此人群計劃建完以后，就關聯(lián)了賬戶指定計劃。如果人群計劃還需要關聯(lián)ecpc，獲取更多大數據智能投放，進入【ocpc】管理頁面繼續(xù)綁定。

       ?步驟四：進入百度【ocpc】

      點選【ocpc投放包】，展開【人群偏好】，添加做好的人群包，設置【Zui小出價系數】和【Zui大出價系數】百度解釋：為保證您的推廣投放效果，Zui高溢價系數應大于等于2，Zui低溢價系數建議小于1。