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導(dǎo)購經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是在顧客問到高價(jià)格商品的價(jià)格的時(shí)候，第一時(shí)間，不假思索的告訴顧客。這是大錯(cuò)特錯(cuò)了。很多導(dǎo)購員奇怪，顧客問我價(jià)格了，難道我不回答？對(duì)導(dǎo)購來講，一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后，再說出價(jià)格，才順理成章。如果顧客不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品又標(biāo)價(jià)很高，顧客肯定會(huì)嫌貴。對(duì)顧客來講，他們?nèi)菀赘兄团袛嗟木褪钱a(chǎn)品的價(jià)格，所以他們關(guān)心價(jià)格、首先談到價(jià)格是很自然的。對(duì)于的終端導(dǎo)購來講，就要巧妙化解。導(dǎo)購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價(jià)的產(chǎn)品吸引顧客留店。而按低－中－高的“加法”介紹方法，低價(jià)的產(chǎn)品只能使后面介紹的產(chǎn)品顯得非常昂貴，顧客的心理賬戶發(fā)生了微妙的變化，促使顧客放棄了購買的決定。這樣做，可能促進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品的銷售，但無形中增大了高端產(chǎn)品的銷售難度。而導(dǎo)購還渾然不覺，認(rèn)為是產(chǎn)品價(jià)格高的原因。其實(shí)，是導(dǎo)購不正確的介紹順序讓顧客感覺產(chǎn)品價(jià)格高，趕跑了顧客。物以稀為貴——稀缺氣氛的創(chuàng)造當(dāng)顧客感覺自己購買的產(chǎn)品數(shù)量非常少，或會(huì)越來越少的時(shí)候，都愿意為擁有產(chǎn)品付出更高的價(jià)格。“數(shù)量有限，售完為止”，“后截止日期”策略都是“物以稀為貴”在商業(yè)上的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。終端導(dǎo)購如果能在終端巧妙地創(chuàng)造這種稀缺的氣氛，也能使顧客的心理發(fā)生微妙的變化，促成高價(jià)產(chǎn)品的銷售。品牌尾貨中尋找高品質(zhì)女裝貨源

品牌服裝工廠經(jīng)常會(huì)有一些當(dāng)季的計(jì)劃外訂單和庫存服飾，會(huì)在每年新品推出的時(shí)候打包銷售給品牌折扣供貨商，這些貨品就成為品牌折扣貨或者尾貨。整體的價(jià)格十分優(yōu)惠，而且涵蓋的品類十分豐富。而折扣廠商會(huì)將此類商品分成不同的份型按份出貨，一份貨品比例結(jié)構(gòu)選擇都很多，店主朋友們需要按照自己的需求拿匹配的貨源。