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那些工作五年、十年的人仍然不專業(yè)，而有的人只工作了一兩年，卻表現(xiàn)的足夠，是因為，他們之間的差距表面上是十年與一兩年的差距，而實際上是100小時與1000小時的刻意練習的差距！當導購向顧客推薦產(chǎn)品時，如果第一次推薦就被直接的拒絕，大概有90%的導購會繼續(xù)向顧客再次推薦；如果第二次又被拒絕，大概只有10%的導購愿意繼續(xù)推薦；當?shù)谌斡直痪芙^，大概只有0.1%的導購愿意繼續(xù)推薦了。如果一直被拒絕，卻能堅持到第五次、第六次……顧客的成交概率自然會增加。當顧客付完錢以后，99%以上的導購會非常興奮的來一句：“謝謝光臨請慢走！”就如此輕松的把顧客送出店鋪了。其實顧客只是付錢而已，并沒有說要走，也有很多顧客付完全款以后主動的再次購買。我在大單課程當中也講過：付錢不等于銷售結束。而在付錢之后繼續(xù)推薦，或者請顧客坐下、倒杯水，或許能增加再次成交的機會，也就自然增加了連帶率。一般的店鋪都會有日目標、周目標、月目標。每天剛開始的時候，對目標充滿能量和激情，一段時間不開單，或者感覺目標有難度，80%以上的導購便會放棄；月目標剛下來的時候，都想著誓必達成，一個星期過后，如果沒有完成周目標，90%以上的導購都會放棄。而那些堅持到后一秒、甚至自愿加班完成目標的人，即使也可能沒有完成目標，但業(yè)績卻在明顯提升。70%的導購會對剛剛進店的顧客進行判斷，認為有的人一看就不會買、有的人一看只會買一款、有的人一看就很難搞……結果發(fā)現(xiàn)，他的判斷都正確了。因為你用什么態(tài)度判斷，顧客就會給你什么結果。搶先定新貨，勇敢要折扣

對于秋冬款的新貨大家都知道可以提前一個季度進貨，在秋冬款貨源充足的時候，一般比較好跟供貨商談價格，同時供貨商也會提供一些折扣的優(yōu)惠，但在進入當季或者訂貨的旺季時，可能這些優(yōu)惠就沒有了。所以想要低價服裝貨源的店主朋友們可以提前咨詢自己的供貨商哦，也可以選一批提前款到店內存著的。