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賣服裝的確能賺錢，有些老板做得好一年可以賺百萬，但是隨著市場(chǎng)上的服裝店越開越多，服裝老板們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是非常大的，一條街上有的服裝店每天門庭若市，而有的門店卻是門可羅雀，這到底是為什么呢？除了店址、款式風(fēng)格還有售價(jià)之外，我想關(guān)鍵的一點(diǎn)應(yīng)該就是陳列了。有些服裝店給人的感覺就是一個(gè)倉庫，雜亂無章，而有些經(jīng)過精心陳列的服裝店，讓人一看就有購買的欲望。陳列不僅能使店面更加美觀，而且能放大服裝的優(yōu)點(diǎn)，合理的服裝陳列可以刺激消費(fèi)者的購買行為，大大增加服裝的出售概率。那么，服裝店應(yīng)該如何陳列才能有助于服裝銷售呢？許多服裝店因?yàn)槊娣e較小的原因，服裝只能掛在高處，這些位置的服裝往往過于難取，因此很多情況下即使客人看中了這些服裝，也可能不會(huì)去試穿。如果店面足夠?qū)挸?，?yīng)該把服裝陳列在隨手可取的位置，讓客人能方便地拿到衣服試穿。如果店面實(shí)在太小，可以把一些非主打或過季服裝掛在高處，主打服裝應(yīng)陳列在顯眼的位置。不同的服裝有不同的顏色，如果隨意陳列的話容易顯得雜亂。首先可以按照顏色漸變來陳列，也就是同一色系的服裝放在一起，從淺到深依次排列，讓其富有層次感。其次可以使用對(duì)比色陳列技巧，用冷色調(diào)的衣服襯托暖色調(diào)的衣服，一般兩種色調(diào)的服裝比例為3:7即可。依據(jù)顏色陳列服裝能起到增強(qiáng)視覺效果的作用，防止風(fēng)格過于呆板。許多服裝店雖然面積小，但是卻擺放了三四個(gè)模特，雖然模特可以展示店內(nèi)主打的服裝，但是模特過多難免讓人覺得喧賓奪主。對(duì)于面積不大的服裝店，一個(gè)服裝模特就足夠，把店內(nèi)時(shí)尚的服裝展示出來就達(dá)到效果了。服裝折扣店貨源需要考慮店鋪?zhàn)饨鸪杀?/p>

很多門店的貨源不與其租金水平相稱，也會(huì)出現(xiàn)問題。假如一家服裝折扣店的月租金都要到1萬元，才準(zhǔn)備幾千塊備貨那肯定是不太現(xiàn)實(shí)的，如果月租金才三四千，首批進(jìn)貨鋪了三四萬，那不得不考慮店鋪周圍是否有能力成功消耗貨品，或者這些貨品會(huì)不會(huì)造成門店的大量庫存，這個(gè)量肯定是不合理的。