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一切的出發(fā)點都是需求，我們在醞釀和規(guī)劃我們一些新的產(chǎn)品線和解決方案，也做了一年了。原因就是客戶想要，客戶一直說，你們招聘的東西做得很好，之前的都沒有解決這個問題，你們能不能把這個東西再在我們其他的痛點上解決？

所以我覺得一切出發(fā)點是需求，我看待商業(yè)的選擇是用這樣的思維框架，就是供給需求。一定是出現(xiàn)了新的需求，但是沒有供給可以滿足，或者是老的需求沒有被很好地滿足，你用新供需去解決，那個時候才是機會。如果你的供給跟別人沒區(qū)別的話，你也沒有做的必要。

所以我們做了一個特別久的論證，我們要沿著客戶的需求去做真正也價值的真實的需求，提供獨特的解決方案。我們配置多于定制，而且這個事你要長期堅持，趙鵬說的事沒錯，我們得到了一些資本的支持，一定程度上不用那么考慮生存，于是在我們的一些其他的軟件公司里面，我們得到了一些Buffer，我們可以堅持很多事。

我印象特別深，2016年年底的融資是我們Zui難的，然后GGV看到了長期，跟我說的邏輯一樣，他們在早期看到了未來的事，比如我們做SaaS也是一樣的，早期的時候我們就相信未來配置的東西可以發(fā)展到Zui大的市場，我們不是做定制，而是堅持，如果你不堅持什么，你就很難收獲什么東西。

我們是一個新的能力或者是一個新的業(yè)務(wù)，或者是新產(chǎn)品，這個產(chǎn)品還在演進，產(chǎn)品的迭代會呈現(xiàn)不同的形態(tài)，如果想成長的話會有演變，然后保持這種成長。

大概2000萬個公司，每年替換人，有人自己跑了再補充人，或者再發(fā)展，再招人。合理地看，平均一個公司一年花一萬塊，前提是你真的把這個事給人家辦了。

所以，會有其他人為另外的兩千萬企業(yè)把這件事辦了，人家愿意心甘情愿你給你一萬，早晚會有那個人，我們是其中的一個候選人。至于今年掙多少，明年掙多少，正常發(fā)展就可以了。