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所以這個事還早，我們就堅持這是元年，去做的話一定可以抓住一些商機(jī)，一旦等到春潮起來的時候，我們應(yīng)該是站在前面的。至少我們不愿意做那個薅羊毛的人，那種人掙不到錢，也做不了事。所以一邊說著元年一邊使勁干的都是好人，別人怎么說是別人的事。
吳陳堯：三位都非常地謙虛，不管他們所處的時代是不是元年，你自己親自下去做，如果春天到來的時候，客戶的付費(fèi)意愿增強(qiáng)，客戶數(shù)量增多，你才能夠有這個收獲，你創(chuàng)業(yè)的時間點(diǎn)其實(shí)是不重要的，創(chuàng)業(yè)的決心跟創(chuàng)業(yè)的方向是更加重要的。
當(dāng)然，我從三位的增長曲線當(dāng)中大概可以看到目前這一兩年，越來越多的客戶愿意去付費(fèi)，愿意在軟件身上提高效率。包括客戶當(dāng)中Zui早是從新經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)公司去使用SaaS，三位早期的起步可能都是互聯(lián)網(wǎng)的客戶，慢慢地擴(kuò)展到傳統(tǒng)企業(yè)的客戶，所以這個時間點(diǎn)的確非常好。
下一個問題我想聊一下跟商業(yè)模式，跟收費(fèi)模式相關(guān)的，我們在做收入的時候一直很糾結(jié)，就是Saas這個概念，每次見到創(chuàng)始人的時候，總是要問你的收入是多少、SaaS的部分有多少，我覺得對于TOC的來說沒有那么復(fù)雜，收入就是收入，GMV就是GMV，對于我們來說收入還要分為三六九等，
我們被美國的SaaS公司所影響，就是SaaS的收入是的，按年訂閱付費(fèi)的部分是的，但是中國的現(xiàn)狀是非常糾結(jié)的，很多客戶不愿意接受這樣的方式。
所以我想分享一下你們的收費(fèi)的模式，以及為什么會做這樣的模式。雖然你們不是SaaS，但是勝似SaaS，因為你們的現(xiàn)金流非常好，收入增長永遠(yuǎn)會讓投資人覺得不像是一個SaaS公司的企業(yè)服務(wù)。
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