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開服裝店賣女裝一定要鼓勵(lì)顧客進(jìn)行試穿，讓顧客親身感受穿出來的效果，顧客沒試，成交量幾乎為零，試了以后就有50%的成交率，有可能顧客當(dāng)時(shí)沒買，但下次還會(huì)回來，屬于潛在客戶。當(dāng)顧客在決定購(gòu)買之前猶豫不決時(shí)？此時(shí)屬于黃金30秒階段，一定要迅速果斷的讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，說明產(chǎn)品的好處，優(yōu)惠，劃算，體現(xiàn)產(chǎn)品的性，一定要用到“Zui”字，如：“您的眼光不錯(cuò)，看中的是我們今年流行的款式，這么幾件了，而且現(xiàn)在做活動(dòng)可以享受88折優(yōu)惠，活動(dòng)幾天了，您現(xiàn)在買Zui劃算了”從而促使顧客迅速下定決心。從事銷售，首先要認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，其次要有自信，第三有一定的語言表達(dá)能力和溝通技巧，第四就是不言放棄 讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。這里就說說幾個(gè)造成店鋪業(yè)績(jī)表現(xiàn)低迷的普遍原因。品牌折扣女裝店貨源問題，盡管這是一個(gè)無數(shù)店主都會(huì)重視的問題，但還是會(huì)有一些店主在貨源方面沒有做好。有些店主以個(gè)人審美購(gòu)進(jìn)了冷門衣服貨源，想要賣得好就不太可能了，顯然店主準(zhǔn)備得還不夠充分。近些年在服裝行業(yè)里，品牌折扣女裝店炙手可熱，許多人都想搭上通往豐厚利益的列車，但事實(shí)是折扣店的經(jīng)營(yíng)并不是那么簡(jiǎn)單。許多店主一段時(shí)間店鋪經(jīng)營(yíng)后，一直表現(xiàn)低迷，并沒有想象中的人來人往，這種情況下，大的原因還是店主的經(jīng)營(yíng)不夠到位。店主面對(duì)店鋪業(yè)績(jī)表現(xiàn)低迷的局面需要冷靜地分析原因。當(dāng)局者迷，旁觀者清，店主可以通過詢問顧客獲取反饋，還有調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，綜合分析得出大致原因，然后補(bǔ)強(qiáng)弱勢(shì)，發(fā)揮長(zhǎng)處，吹起進(jìn)攻的號(hào)角。