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  首先應(yīng)當明確一點，現(xiàn)代市場環(huán)境中，商品價值是多種因素構(gòu)成的，幾乎與商品的生產(chǎn)成本無關(guān)。一般而言，我們商品的價值主要包括：商品使用價值、包裝、品牌、資訊和服務(wù)幾個方面。 （1）商品使用價值是商品自身能提供的功效，是商品存在的根本原因。如電冰箱要制冷，移動電話能通話等。商品不具有使用價值，或者使用價值有缺陷。則商品價值就大打折扣近似色相配指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。不是每個人穿綠色都能穿得好看的，綠色和嫩黃的搭配，給人一種很春天的感覺,整體感覺非常素雅，靜止淑女味道不經(jīng)意間流露出來。不要把賺來的錢全部都花掉了，準備足夠的資金，奮戰(zhàn)下一季的全新目標，不要錯過每一段黃金時間，不要看到好看的款式卻沒有資金進貨，那些做的好的往往是敢進貨的。很多人開店喜歡一開始就開的非常大，投資自然就多了，收回成本的過程也就變的緩慢。但是開的大真的好嗎？其實也不見得，因為這和自己的經(jīng)營管理水平是相關(guān)的，開的小也不見得就沒得賺，因此投資規(guī)模是不代表收益大小的。銷售員都認為銷售Zui關(guān)鍵的就是嘴巴會說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷售高手，他們都認為做銷售耳朵要比嘴巴重要!溝通從心開始。學會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來講解。