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有些服裝店之所有生意不好，其實(shí)跟銷售人員的服務(wù)態(tài)度有關(guān)，顧客進(jìn)店，銷售人員愛理不理，覺得反正客人都不會一定買，所以就沒有那么用心的去招待顧客，其實(shí)不是這樣子的，即使顧客只是進(jìn)來隨便看看也不買，但作為店主或銷售人員一定要服務(wù)態(tài)度好，把進(jìn)門的人都當(dāng)成上帝供奉，我想你的店鋪生意一定會好起來的。像，由商家統(tǒng)一配貨，產(chǎn)品的款式都由商家統(tǒng)一負(fù)責(zé)調(diào)配，店家只負(fù)責(zé)銷售。店家每個月都要達(dá)到一定的回款任務(wù)（每個月進(jìn)貨金額的Zui低限度），達(dá)到回款任務(wù)之后，給予一定的貨品調(diào)換率，達(dá)不到回款任務(wù)的，則需要補(bǔ)足回款任務(wù)之后才進(jìn)行調(diào)換。如長年達(dá)不到回款要求，則貨品不能進(jìn)行調(diào)換或退貨。加盟商如果覺得無法繼續(xù)經(jīng)營可以終止合同，這相當(dāng)加盟商違約，加盟費(fèi)和保證金一般都會嚴(yán)格按合同進(jìn)行處理。店家進(jìn)貨的價(jià)格比正常走份批發(fā)的價(jià)格高30%到50%左右。如果你想開一家服裝店的話，你就先要做一下市場調(diào)查了，例如，你準(zhǔn)備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。女裝一般都有店中的人員穿在身上展示，穿身上的都是新款，喜歡的話，可以大膽進(jìn)些，還有再店鋪門口掛著的，也都是新款，選的時候留意了。良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒,一個笑話：三句話得罪了朋友,任何管理者都要擁有的口才，通過語言表達(dá)他的管理思想。在服裝業(yè)的終端店鋪導(dǎo)購工作中，每天都要與不同的顧客溝通、交流，同樣的產(chǎn)品可能需要不同的方法介紹、講解。溝通也需要技巧，巧妙的回答會促成銷售。當(dāng)顧客說：這件衣服太貴了！我再考慮考慮看看等話語時，如何巧妙的轉(zhuǎn)移問題并在這個時候促成銷售？本次培訓(xùn)著重解決的就是這個問題。