B站廣告一級(jí)代理商｜B站信息流廣告賬戶怎么搭、計(jì)劃單元怎么分-嗯啊被老變態(tài)用工具玩-調(diào)教玩弄胯下性奴唐舞桐メイリン モデルコレクション メ

做B站三連推廣時(shí)，很多廣告主把注意力放在素材和出價(jià)上，賬戶結(jié)構(gòu)卻是隨手建的：一個(gè)計(jì)劃塞十幾條創(chuàng)意，跑了一周發(fā)現(xiàn)不知道該關(guān)哪條、該加誰的錢。等到賬戶里有幾十條創(chuàng)意再回頭整理，成本已經(jīng)花出去了。B站三連推廣的后臺(tái)給了足夠的層級(jí)，用不用、怎么用，差別就在這些細(xì)節(jié)上。這篇講賬戶怎么搭：三層結(jié)構(gòu)各自管什么、創(chuàng)意按什么維度分組、測試與放量為什么要分開。

賬戶結(jié)構(gòu)不是擺設(shè)，它決定后面好不好調(diào)

賬戶結(jié)構(gòu)本質(zhì)上是給自己留的一套"開關(guān)"。結(jié)構(gòu)清楚時(shí)，看到數(shù)據(jù)波動(dòng)能立刻定位到是哪一支素材、哪一群人、哪個(gè)版位出了問題，調(diào)整只動(dòng)一個(gè)變量；結(jié)構(gòu)混亂時(shí)，所有創(chuàng)意混在一個(gè)單元里共享設(shè)置，某條素材跑崩會(huì)拖著整個(gè)單元一起變差，想優(yōu)化只能整塊重建。

更實(shí)際的一點(diǎn)是預(yù)算控制。做B站三連推廣，預(yù)算怎么落在各個(gè)層級(jí)上是第一件要想清楚的事，B站信息流廣告的預(yù)算通常下到計(jì)劃層級(jí)，如果所有投放都?jí)涸谝粌蓚€(gè)計(jì)劃里，某條創(chuàng)意突然跑量就會(huì)把預(yù)算吸走，其他還在測試的素材連曝光都拿不到。分組分得合理，才能讓每一份預(yù)算花在你想驗(yàn)證的事情上。

三層結(jié)構(gòu)各自管什么

B站三連推廣的后臺(tái)大體是計(jì)劃、單元、創(chuàng)意三層，三層的職責(zé)不要混著用：

一個(gè)實(shí)用的配比是：一個(gè)計(jì)劃下面放三到五個(gè)單元，每個(gè)單元配三到六條創(chuàng)意。單元太少，測試維度不夠；創(chuàng)意太多，單條能分到的曝光太少，跑幾天都跑不出結(jié)論。

創(chuàng)意分組的四種切法

同一批素材怎么分進(jìn)不同單元，常見的切法有四種，按自己的業(yè)務(wù)挑一種主用即可：

1. 按素材形態(tài)分：科普拆解、真實(shí)體驗(yàn)、劇情切入各占一個(gè)單元。適合素材產(chǎn)出能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，一眼能看出哪類內(nèi)容跑得動(dòng)；

2. 按人群分：同一條素材面向不同人群各建單元，比如興趣人群、泛人群、已有互動(dòng)人群。適合產(chǎn)品受眾本來就分層的業(yè)務(wù)；

3. 按落地頁分：不同落地頁對應(yīng)不同單元，用來驗(yàn)證承接端哪個(gè)版本轉(zhuǎn)化更好。適合有明顯表單或領(lǐng)券動(dòng)作的業(yè)務(wù)；

4. 按版位分：首頁推薦流、播放頁、動(dòng)態(tài)流分別建單元。適合已經(jīng)跑過一輪、想精細(xì)化找出高效版位的賬戶。

不建議一開始就四種全上。賬戶剛起步時(shí)變量太多會(huì)稀釋數(shù)據(jù)量，先按素材形態(tài)分開跑，等某一類跑出來，再在這個(gè)基礎(chǔ)上加人群或版位的對比。

命名規(guī)范：讓一個(gè)月后的自己看得懂

命名這件事看起來瑣碎，但賬戶積累到幾十條創(chuàng)意之后，它決定了你還能不能快速做決策。一套夠用的命名格式是"業(yè)務(wù)_維度_版本_日期"，比如"職教_科普型_v2_1030"?？疵志椭肋@是哪個(gè)業(yè)務(wù)的、什么形態(tài)、第幾版、什么時(shí)候上的。

另外兩件順手的事：一是廢棄的創(chuàng)意及時(shí)停掉而不是留著跑，后臺(tái)保留著歷史數(shù)據(jù)但不再消耗預(yù)算；二是每次改動(dòng)在名稱里帶版本號(hào)，別直接在原創(chuàng)意上覆蓋替換，否則歷史數(shù)據(jù)會(huì)被打斷，前后沒法對比。

測試計(jì)劃和放量計(jì)劃要分開

這是Zui容易被忽略的一條。在B站信息流廣告里，測試計(jì)劃的目標(biāo)是"拿到結(jié)論"，放量計(jì)劃的目標(biāo)是"跑出量"，兩個(gè)目標(biāo)放在同一個(gè)計(jì)劃里會(huì)互相干擾。

具體做法：新建一個(gè)計(jì)劃專門跑新素材，預(yù)算給小一點(diǎn)，比如每天幾百元，跑三到五天看播放完成率、互動(dòng)率、點(diǎn)擊成本這幾個(gè)指標(biāo)，跑得動(dòng)的素材再挪到放量計(jì)劃里，把預(yù)算加上去、出價(jià)按目標(biāo)成本重新設(shè)一遍。測試計(jì)劃里跑不動(dòng)的素材直接停，不要舍不得——素材的成本已經(jīng)沉沒了，繼續(xù)跑只會(huì)繼續(xù)消耗。

測試計(jì)劃里建議同時(shí)并行三到五條創(chuàng)意，太少?zèng)]有對比參照，太多每條都吃不飽。一周下來能篩出一兩條能用的，這個(gè)節(jié)奏對大多數(shù)業(yè)務(wù)是合適的。

新賬戶前兩周怎么安排

新賬戶沒有歷史數(shù)據(jù)，B站三連推廣的系統(tǒng)對賬戶的認(rèn)知還在建立期，這兩周的安排大概是這樣：

這個(gè)階段Zui忌諱的是頻繁大幅改動(dòng)。今天改出價(jià)、明天換定向、后天換素材，系統(tǒng)每次都要重新摸索一遍，賬戶一直處在起不來量的狀態(tài)。同一時(shí)間只改一個(gè)變量，改完給它兩三天時(shí)間。

搭賬戶時(shí)容易犯的幾個(gè)錯(cuò)

把常見的幾種情況列出來，對照看看自己的賬戶有沒有踩到：

這些問題的共同點(diǎn)是"懶得分"。B站信息流廣告的優(yōu)化空間，很大一部分來自結(jié)構(gòu)的合理性——賬戶結(jié)構(gòu)的價(jià)值就在于把模糊的總量數(shù)據(jù)拆成可歸因的分層數(shù)據(jù)，拆得越清楚，后面的每一次調(diào)整越有把握。

賬戶跑順之后該看什么

結(jié)構(gòu)搭好之后，日常盯的東西反而變簡單了。每天看一次曝光和消耗有沒有異常波動(dòng)，每三天看一次各單元的點(diǎn)擊成本和播放完成率，每周做一次素材層面的對比——同單元里哪條創(chuàng)意排在前面、哪條墊底，墊底的換掉，排在前面的衍生兩三版繼續(xù)跑。

服務(wù)商在做B站三連推廣日常托管時(shí)，賬戶結(jié)構(gòu)基本是按上面這套邏輯維護(hù)的：按周補(bǔ)素材、按周做結(jié)構(gòu)清理、每月做一次大的方向性調(diào)整。廣告主這邊需要配合的是把業(yè)務(wù)變化提前同步過來——比如這個(gè)月主推哪個(gè)產(chǎn)品、哪幾天有活動(dòng)，這些會(huì)直接影響計(jì)劃層面的預(yù)算分配。