B站廣告一級(jí)代理商｜B站廣告人群定向怎么設(shè)才不跑偏-國(guó)產(chǎn)精品污WWW在線觀看メイリン モデルコレクション メイ|手機(jī)在線觀看的a站免費(fèi)2020
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做B站三連推廣時(shí)，很多人把注意力都放在素材和出價(jià)上，定向隨手設(shè)一個(gè)就開始跑。結(jié)果要么是預(yù)算花不出去，要么是花出去了但來(lái)的都是湊熱鬧的人。定向決定了這批素材會(huì)被誰(shuí)看到，這一步設(shè)錯(cuò)，后面怎么優(yōu)化都補(bǔ)不回來(lái)。這篇把定向這件事拆開講：有哪些維度可以用、寬和窄怎么選、常見(jiàn)的設(shè)置錯(cuò)誤有哪些、以及定向和素材怎么配對(duì)。
B站三連推廣的定向大致可以按這幾類來(lái)組合：
基礎(chǔ)屬性：年齡、性別、地域、設(shè)備。這一層用來(lái)做粗篩，比如只做同城業(yè)務(wù)，地域是必選項(xiàng)；
興趣標(biāo)簽：按站內(nèi)內(nèi)容偏好劃分的興趣圈層。這是B站定向里信息量很高的一層，選得準(zhǔn)不準(zhǔn)直接影響人群質(zhì)量；
行為特征：看過(guò)、搜過(guò)、互動(dòng)過(guò)某類內(nèi)容的人。這類人群意圖更明確，但規(guī)模相對(duì)?。?/p>
人群包：上傳已有客戶數(shù)據(jù)做匹配，或者用站內(nèi)積累的互動(dòng)人群做二次觸達(dá)。適合已經(jīng)跑過(guò)一段時(shí)間、有數(shù)據(jù)積累的賬戶；
時(shí)段與場(chǎng)景：投放時(shí)段、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，屬于輔助維度，用來(lái)控制成本而不是定義人群。
這幾層可以疊加，但疊加越多范圍越窄。定向設(shè)計(jì)的核心不是「卡得越細(xì)越準(zhǔn)」，而是找到那個(gè)剛好夠用的邊界。
新手Zui容易糾結(jié)的問(wèn)題就是定向該寬還是該窄。答案取決于賬戶在哪個(gè)階段：
測(cè)試階段要偏寬：這時(shí)候目標(biāo)是找到有效人群，定向太窄會(huì)把可能性提前排除掉。建議用基礎(chǔ)屬性加一兩個(gè)興趣標(biāo)簽，讓系統(tǒng)有空間去找人；
跑出結(jié)果后收斂：看哪類人群的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，把定向往這個(gè)方向收，同時(shí)排除明顯沒(méi)反饋的部分；
放量階段適度放寬：持續(xù)窄定向會(huì)導(dǎo)致人群疲勞，成本抬升。這時(shí)可以放開一層，配合智能放量讓系統(tǒng)去拓展相似人群。
三個(gè)階段來(lái)回調(diào)整是正常的。怕的是從頭到尾用同一套定向，跑不動(dòng)也不知道問(wèn)題出在哪。
標(biāo)簽堆太多：為了「精準(zhǔn)」把七八個(gè)興趣標(biāo)簽全選上，結(jié)果人群規(guī)模小到跑不出量。定向不是越多越好，選兩三個(gè)真正相關(guān)的就夠；
過(guò)度使用排除：一邊加標(biāo)簽一邊排除，到頭來(lái)剩下一小塊人群，成本和量都不健康。排除功能建議只用于明顯不相關(guān)的方向；
用一套定向跑所有素材：不同素材講的是不同的事，面向的人也不一樣。素材和人群要配對(duì)，這和素材質(zhì)量本身同樣重要。
這一點(diǎn)值得單獨(dú)說(shuō)。同一支素材在不同人群里的表現(xiàn)可以差出幾倍，原因往往不是素材不好，而是話術(shù)和人群不匹配：
面向已經(jīng)有明確需求的人，素材直接講依據(jù)和差異，鋪墊太長(zhǎng)反而拖沓；
面向還在觀望的人，素材先講問(wèn)題、建立興趣，過(guò)早推銷會(huì)勸退；
面向已經(jīng)互動(dòng)過(guò)的人，素材可以直接進(jìn)入行動(dòng)引導(dǎo)，重復(fù)科普沒(méi)有意義。
建議的做法是一個(gè)人群方向配一組素材，投放時(shí)一一對(duì)應(yīng)。這樣數(shù)據(jù)也干凈——哪個(gè)人群配哪種說(shuō)法有效，看一眼就知道。
想把人群測(cè)明白，計(jì)劃結(jié)構(gòu)要提前設(shè)計(jì)好：
同一個(gè)人群下放多條素材，比的是素材；不同單元之間比的是人群。兩者不要混在一個(gè)維度里看；
每個(gè)單元至少跑三到五天再判斷，數(shù)據(jù)太少的結(jié)論不可靠；
預(yù)算要給每個(gè)單元留出足夠消耗的空間，否則根本看不出差別；
測(cè)試期不要頻繁改定向，改一次就要重新積累數(shù)據(jù)。
定向決定誰(shuí)能看到，出價(jià)決定能不能搶到，兩者互相牽制。做B站三連推廣時(shí)常見(jiàn)的情況是：人群選得很準(zhǔn)，但出價(jià)偏低，系統(tǒng)拿不到量，于是被誤判成「這個(gè)人群不行」。
窄人群配相對(duì)高的出價(jià)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的是同一批人，代價(jià)本來(lái)就高；
寬人群可以出價(jià)低一些，用規(guī)模換成本；
智能出價(jià)階段，定向可以適當(dāng)放寬，讓系統(tǒng)有空間去找人；
同一賬戶里不要讓多個(gè)單元搶同一批人，會(huì)造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)推高成本。
人群不是設(shè)一次就完事。站內(nèi)的內(nèi)容熱點(diǎn)在變，用戶的興趣也在遷移，半年前有效的標(biāo)簽現(xiàn)在未必還有效。建議按月做一次定向回顧：看各個(gè)人群在B站三連推廣里的消耗占比有沒(méi)有明顯偏移、有沒(méi)有某個(gè)人群的成本在持續(xù)抬升、有沒(méi)有新的興趣方向值得加進(jìn)來(lái)。
另外，積累下來(lái)的互動(dòng)人群和留資人群是很有價(jià)值的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。定期拿這批人做匹配拓展，往往比從零找新的興趣標(biāo)簽更高效。
定向這件事，真正值錢的是經(jīng)驗(yàn)判斷：這個(gè)類目里哪些興趣標(biāo)簽是虛高、哪些看著冷門但轉(zhuǎn)化不錯(cuò)、同城業(yè)務(wù)要不要卡區(qū)縣、測(cè)試期該留多寬。這些結(jié)論很難從文檔里得到，基本靠一個(gè)個(gè)賬戶跑出來(lái)。
服務(wù)商做過(guò)多個(gè)類目之后，能把起步階段的試錯(cuò)范圍縮小不少——不用從十幾套組合里大海撈針，而是從幾套可能性高的開始驗(yàn)證。對(duì)剛開始做B站三連推廣的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這省下的是真金白銀。
基礎(chǔ)屬性、興趣標(biāo)簽、人群包分別用了哪些，疊加后人群規(guī)模是否夠跑；
賬戶當(dāng)前處在測(cè)試、收斂還是放量階段，定向?qū)挾仁欠衿ヅ洌?/p>
有沒(méi)有把標(biāo)簽堆到七八個(gè)，或者排除得過(guò)多；
每個(gè)單元有沒(méi)有配對(duì)應(yīng)的素材，而不是一套素材打全部人群；
上次校準(zhǔn)定向是什么時(shí)候，積累的人群數(shù)據(jù)有沒(méi)有用起來(lái)。
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