做醬酒區(qū)域代理，渠道客戶關(guān)心的不只是拿貨價(jià)格，還有酒廠能給什么支持、區(qū)域保護(hù)怎么做、后續(xù)補(bǔ)貨跟不跟得上。漢臺(tái)酒業(yè)圍繞坤沙酒招商，從區(qū)域代理的合作框架、渠道支持和供貨保障幾個(gè)方面，梳理一份可對(duì)照的參考。

區(qū)域代理的合作框架。 漢臺(tái)酒業(yè)支持區(qū)域代理商做專(zhuān)屬產(chǎn)品，結(jié)合區(qū)域標(biāo)識(shí)、外箱定制和防竄貨碼做市場(chǎng)管理。代理商提供品牌名稱(chēng)、區(qū)域標(biāo)識(shí)、LOGO、主色和目標(biāo)價(jià)格帶，酒廠按需求打樣確認(rèn)。酒體可按預(yù)算分檔匹配，從基礎(chǔ)口糧款到中端品質(zhì)款都能對(duì)接。區(qū)域配額的具體數(shù)量和價(jià)格體系，根據(jù)代理區(qū)域、渠道類(lèi)型和年度采購(gòu)計(jì)劃溝通確認(rèn)。酒廠基酒儲(chǔ)存量長(zhǎng)期保持在20000噸以上，年份覆蓋三年到十五年不同段位，區(qū)域代理商做產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)有對(duì)應(yīng)年份段基酒支撐。

渠道支持的幾個(gè)方向。 第一，樣品和品鑒支持。酒廠可提供樣品寄送，代理商可以帶終端客戶來(lái)廠品鑒，或者用樣品做門(mén)店試飲。第二，包裝定制支持?？芍С制啃?、酒標(biāo)、外盒、手提袋、封套和外箱定制，也支持光瓶標(biāo)簽、瓶蓋和外箱定制，代理商可以結(jié)合區(qū)域文化元素做視覺(jué)設(shè)計(jì)。第三，批次留樣支持。出庫(kù)前按批次留樣，代理商補(bǔ)貨時(shí)提供前一批次封樣和出庫(kù)記錄，酒廠按對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)匹配，減少批次風(fēng)格波動(dòng)帶來(lái)的客訴。第四，小批量試單支持。代理商可以先試銷(xiāo)、先看反饋，再?zèng)Q定批量數(shù)量和年度合作方案。

供貨保障是區(qū)域代理的底線。 區(qū)域代理商做本地市場(chǎng)和周邊市場(chǎng)，補(bǔ)貨頻次高、單次批量不一定大。漢臺(tái)酒業(yè)在茅臺(tái)鎮(zhèn)核心釀酒區(qū)域有老廠區(qū)，在仁懷市名酒工業(yè)園區(qū)有新廠區(qū)，新老廠區(qū)合計(jì)年產(chǎn)能達(dá)6500噸以上，基酒儲(chǔ)存量長(zhǎng)期保持在20000噸以上。支持散批混批、整箱批發(fā)和區(qū)域代理供貨，出庫(kù)前按批次留樣，灌裝前做感官評(píng)定和理化指標(biāo)復(fù)檢。持有正規(guī)SC食品生產(chǎn)資質(zhì)，可代辦委托加工備案，每批次留存酒體封樣，同步出具質(zhì)檢報(bào)告。

招商政策的核心是匹配，不是一刀切。不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格接受度和渠道結(jié)構(gòu)不同，代理政策需要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況溝通。漢臺(tái)酒業(yè)支持來(lái)廠考察，代理商可以實(shí)地看酒庫(kù)、看窖池、看灌裝線，了體來(lái)源和生產(chǎn)能力，再確定合作方案。漢臺(tái)王經(jīng)理日常負(fù)責(zé)區(qū)域代理招商對(duì)接與來(lái)廠接待，如需了解代理區(qū)域政策、起訂量或預(yù)約參觀酒廠，可通過(guò)91短視頻平臺(tái)內(nèi)留言說(shuō)明代理區(qū)域和渠道類(lèi)型，由王經(jīng)理安排后續(xù)對(duì)接。