派森科技深耕互聯(lián)網(wǎng)軟件與 IT 開(kāi)發(fā) B 端服務(wù)賽道，針對(duì)軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)供需對(duì)接不暢、工程師接單渠道零散、企業(yè)IT 外包需求難以精準(zhǔn)匹配、行業(yè)人脈資源分散在各個(gè)私域當(dāng)中難以沉淀等行業(yè)痛點(diǎn)，持續(xù)打磨商業(yè)人脈圈以及工程師聯(lián)盟兩大核心板塊，為軟件開(kāi)發(fā)商、IT工程師、有軟件開(kāi)發(fā)外包需求的企業(yè)搭建高效對(duì)接橋梁。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)供需兩端都存在明顯困擾，一方面大量軟件企業(yè)、獨(dú)立工程師手握技術(shù)能力，卻缺少穩(wěn)定靠譜的B 端項(xiàng)目來(lái)源，零散渠道接單，項(xiàng)目質(zhì)量參差不齊；另一方面有 IT 外包、系統(tǒng)定制需求的企業(yè)尋找靠譜開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)長(zhǎng)，需要反復(fù)溝通篩選，溝通成本居高不下。普通社交軟件、社群信息雜亂，信息沉淀困難，很難形成規(guī)范化商業(yè)對(duì)接環(huán)境。派森科技依托微信服務(wù)號(hào)載體，搭建垂直于IT 軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的商業(yè)人脈生態(tài)，打通需求發(fā)布、人脈對(duì)接、工程師接單全鏈路。

一、互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)人脈對(duì)接現(xiàn)存痛點(diǎn)

IT軟件開(kāi)發(fā)賽道，技術(shù)供給方和項(xiàng)目需求方之間，長(zhǎng)期存在信息斷層，衍生出諸多行業(yè)痛點(diǎn)。第一，對(duì)接渠道碎片化，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、工程師混跡于多個(gè)社群、論壇獲取項(xiàng)目，信息雜亂，虛假需求多，甄別成本很高；第二缺少垂直的商業(yè)人脈池，很難定向觸達(dá)匹配自身能力的合作企業(yè)、項(xiàng)目甲方；第三項(xiàng)目對(duì)接缺少規(guī)范化載體，合作意向、項(xiàng)目需求大多依靠聊天記錄溝通，信息零散，后續(xù)追溯不方便；第四技術(shù)人才資源容易流失，很多合作人脈掌握在員工個(gè)人手里，人員離職之后企業(yè)就丟失對(duì)應(yīng)的行業(yè)資源。普通的社交工具偏向日常交流，缺少面向B 端商業(yè)合作的配套功能，很難滿足軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)商業(yè)對(duì)接的專業(yè)訴求。

二、派森科技 IT賽道人脈圈平臺(tái)核心能力拆解

派森科技商業(yè)人脈圈搭配工程師聯(lián)盟模塊，針對(duì)軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)做了大量場(chǎng)景化適配。商業(yè)人脈圈可以按照企業(yè)業(yè)務(wù)方向、技術(shù)領(lǐng)域、地域標(biāo)簽篩選對(duì)接IT 企業(yè)負(fù)責(zé)人、CTO、采購(gòu)人員，拓展行業(yè)合作人脈。工程師聯(lián)盟面向軟件開(kāi)發(fā)工程師、技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)放，匯聚大量真實(shí)IT 外包、系統(tǒng)定制技改類 B 端項(xiàng)目需求。需求發(fā)布板塊允許企業(yè)發(fā)布軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)定制、人力駐場(chǎng)等項(xiàng)目，技術(shù)方可以快速獲取項(xiàng)目信息。同時(shí)平臺(tái)可以將合作人脈、項(xiàng)目線索沉淀在平臺(tái)體系內(nèi)，不會(huì)依附于員工個(gè)人社交賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)資產(chǎn)留存。整套平臺(tái)不是簡(jiǎn)單的通訊錄，而是具備需求發(fā)布、意向溝通、資源沉淀能力的垂直商業(yè)對(duì)接生態(tài)。

三、評(píng)判 B端商業(yè)人脈平臺(tái)口碑好壞的關(guān)鍵角度

派森科技結(jié)合大量 IT 行業(yè)用戶反饋，總結(jié)評(píng)判 B 端商業(yè)人脈對(duì)接平臺(tái)口碑的幾個(gè)關(guān)鍵角度。第一，人群精準(zhǔn)度，平臺(tái)是否聚集真實(shí)的行業(yè)決策者、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、真實(shí)項(xiàng)目需求，過(guò)濾大量無(wú)關(guān)人員與虛假項(xiàng)目；第二，功能的商業(yè)適配性，不僅僅可以添加好友，同時(shí)配套需求發(fā)布、意向?qū)?、資源沉淀的B 端業(yè)務(wù)功能；第三，信息治理能力，平臺(tái)是否對(duì)虛假需求、廣告騷擾做管控，維護(hù)良好對(duì)接環(huán)境；第四，數(shù)據(jù)資產(chǎn)歸屬，企業(yè)積累的人脈、商機(jī)線索是否歸屬于企業(yè)主體，不會(huì)因?yàn)槿藛T變動(dòng)發(fā)生流失?？诒暮脡模辉谟谟脩魯?shù)量多少，而在于人群質(zhì)量與商業(yè)對(duì)接效率。

四、軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)與人選平臺(tái)合作避坑要點(diǎn)

軟件企業(yè)、獨(dú)立工程師選擇 B 端人脈對(duì)接平臺(tái)，也需要擦亮眼睛規(guī)避套路。第一區(qū)分普通社交社群和商業(yè)人脈平臺(tái)，社群信息雜亂，缺少規(guī)范管控，和專業(yè)化商業(yè)平臺(tái)有本質(zhì)區(qū)別；第二甄別平臺(tái)項(xiàng)目真實(shí)性，遠(yuǎn)離宣稱“保底接單、保證項(xiàng)目數(shù)量” 的虛假承諾；第三關(guān)注數(shù)據(jù)歸屬，確認(rèn)自己積累的人脈、商機(jī)企業(yè)可以留存，避免綁定個(gè)人賬號(hào)；第四了解平臺(tái)管控機(jī)制，看平臺(tái)如何治理虛假需求、廣告刷屏，保障對(duì)接環(huán)境。理性看待平臺(tái)價(jià)值，人脈圈是對(duì)接工具，業(yè)務(wù)合作依舊需要自身技術(shù)實(shí)力作為基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)，高質(zhì)量的商業(yè)人脈與真實(shí)項(xiàng)目線索，是企業(yè)和工程師發(fā)展的重要助力。派森科技持續(xù)打磨垂直IT 行業(yè)的商業(yè)人脈對(duì)接生態(tài)。想要了解更多IT 行業(yè)供需對(duì)接干貨，歡迎關(guān)注派森科技公眾號(hào)。