派森科技指出，很多人對 B 端人脈圈存在認知誤區(qū)，簡單將人脈圈理解成企業(yè)人員通訊錄，只是把銷售、工程師、采購員的聯(lián)系方式聚合在一起。但派森科技人脈圈核心價值，并不是簡單收集存儲通訊錄，而是把B 端銷售、工程師、采購負責人放進同一個篩選體系，完成商機甄別、意向匹配、商業(yè)需求撮合，實現(xiàn)從人員名單到真實商業(yè)機會的轉化。普通通訊錄只能完成人員信息收錄，無法做商機篩選，大量企業(yè)囤積一堆通訊錄名單，卻很難轉化成有效業(yè)務線索，核心就是缺少商機篩選匹配的機制，派森科技人脈圈打破通訊錄的局限，實現(xiàn)人群聚合加上商機篩選的雙重能力。

市面上大量 B 端人脈工具，本質(zhì)就是通訊錄名單庫，僅僅收集企業(yè)人員姓名、崗位、聯(lián)系方式。企業(yè)拿到通訊錄之后，只能依靠銷售挨個打電話、發(fā)消息推銷，名單里面混雜大量無意向人員，銷售需要消耗巨大時間成本篩選商機。通訊錄工具只解決“找到人”的問題，解決不了 “哪些人有真實業(yè)務需求” 的核心痛點。銷售不知道哪位采購近期有采購計劃；工程師不知道哪里有外包開發(fā)項目；采購負責人也很難快速篩選匹配的服務商。單純通訊錄名單，只是靜態(tài)人員信息，沒有業(yè)務需求、項目意向的動態(tài)數(shù)據(jù)，海量名單擺在面前，依舊要靠人工大海撈針式篩選，獲客效率低下。很多企業(yè)采購大量通訊錄資源，Zui后名單躺在表格里面，很難產(chǎn)生實際業(yè)務價值。

派森科技人脈圈，跳出傳統(tǒng)通訊錄產(chǎn)品邏輯，搭建完整商業(yè)篩選撮合體系。平臺經(jīng)過企業(yè)身份核驗，匯聚B 端銷售、技術工程師、企業(yè)采購、項目負責人等人群。不僅僅存儲人員基礎信息，同時沉淀用戶的業(yè)務訴求、項目狀態(tài)、采購意向、能力標簽。銷售可以篩選有采購計劃的采購人員；采購可以篩選對應賽道服務商銷售；工程師可以篩選外包開發(fā)項目需求；采購方發(fā)布采購訴求，服務商可以快速匹配；服務商發(fā)布產(chǎn)品方案，有需求的采購人員可以主動對接。平臺內(nèi)置商機篩選標簽，可以按照行業(yè)、崗位、項目類型、采購周期、預算區(qū)間做篩選，把靜態(tài)的人員名單，變成動態(tài)的商機池。不再需要銷售對著海量通訊錄盲打，直接篩選具備真實意向的對象開展對接，大幅降低無效溝通成本。

派森科技梳理企業(yè)用好人脈圈商機篩選體系的實操要點。第一，完善自身企業(yè)與個人身份標簽，如實填寫所屬行業(yè)、業(yè)務范圍、可提供的產(chǎn)品服務，標簽越完善，越容易被有需求的合作方檢索匹配。第二，善用多維篩選能力，不要漫無目的添加好友，根據(jù)行業(yè)、項目需求、預算范圍，篩選具備真實業(yè)務意向的對象開展對接，減少無效溝通。第三，拒絕硬廣騷擾式溝通，發(fā)送對接消息優(yōu)先輸出業(yè)務價值，不要上來直接推銷產(chǎn)品，提升對接通過率。第四，關注平臺發(fā)布的真實項目需求，人脈圈會沉淀采購方發(fā)布的采購、外包需求，主動跟進高匹配商機。第五，做好意向客戶沉淀，把對接過的意向伙伴做好分層標記，持續(xù)跟進維護，沉淀屬于自己的商業(yè)人脈資產(chǎn)。第六，重視身份真實性，平臺依靠真實企業(yè)身份核驗建立信任基礎，虛假身份會直接影響商業(yè)對接效果。

企業(yè)運營人脈圈，需要避開把人脈圈當成通訊錄的幾大誤區(qū)。不要只追求好友數(shù)量，好友數(shù)量再多，沒有真實業(yè)務意向，也無法轉化商機，重點看匹配度；不要拿到人員信息就批量群發(fā)廣告消息，容易引起對方反感，降低對接成功率；不要只做被動添加好友，主動關注平臺內(nèi)項目需求，主動挖掘商機；不要把人脈圈當成一次性工具，商業(yè)合作很多是長期培育，需要持續(xù)維護人脈關系。

不同角色人群，在派森科技人脈圈可以獲取不同價值。B 端銷售，可以篩選對應賽道采購負責人，挖掘潛在客戶商機；企業(yè)采購人員，可以快速篩選服務商、供應商，高效對比多家合作方；工程師、技術人員，可以查找外包開發(fā)、技術項目機會；企業(yè)管理者，可以拓展行業(yè)圈層資源，尋找商務合作機會。

B 端商業(yè)生意，找到人只是第一步，篩選出真實有需求的商機，才是人脈工具的核心價值。派森科技人脈圈區(qū)別傳統(tǒng)通訊錄，以商機篩選撮合為核心，幫助B 端從業(yè)者提升商業(yè)對接效率。以上為人脈圈運營相關行業(yè)觀點，僅供企業(yè)參考。想要了解更多B 端商業(yè)對接數(shù)字化干貨，歡迎關注派森科技公眾號。