派森科技針對華中地區(qū)消費(fèi)品牌招商拓展現(xiàn)狀調(diào)研表示，糖酒會等大型展會長期以來都是消費(fèi)品牌尋找經(jīng)銷商的重要渠道，但是展會參展成本持續(xù)走高，展位、人員、物料開銷巨大，參會人員混雜，大量并非真實經(jīng)銷商，有效對接效率有限。對于華中消費(fèi)品牌來說，除了奔赴糖酒會，用好精準(zhǔn)的行業(yè)會議邀約名單，提前觸達(dá)區(qū)域經(jīng)銷商資源，可以作為重要的招商補(bǔ)充路徑，降低對大型展會的單一依賴，拓寬經(jīng)銷商獲取渠道。華中地區(qū)消費(fèi)市場體量龐大，食品酒水、日化快消類品牌眾多，品牌想要布局區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，如果只依靠糖酒會，招商節(jié)奏會被展會時間限制，而數(shù)字化方式獲取精準(zhǔn)經(jīng)銷商邀約名單，可以實現(xiàn)常態(tài)化招商拓客。

糖酒會這類大型行業(yè)展會，有其buketidai的價值，但也存在不少現(xiàn)實痛點。首先是綜合成本高，展位費(fèi)用、人員差旅、物料制作，整體投入不菲，對于不少華中區(qū)域中小消費(fèi)品牌來說是不小負(fù)擔(dān)。其次人員魚龍混雜，展會現(xiàn)場人流量大，其中混雜大量普通參觀者、散戶，真正具備代理實力、有拓展新品意愿的經(jīng)銷商占比有限，銷售團(tuán)隊需要消耗大量精力篩選客戶。第三時間受限于展會周期，一年少數(shù)幾場大型展會，大部分時間品牌缺少集中對接經(jīng)銷商的機(jī)會，招商節(jié)奏被動。第四現(xiàn)場溝通時間短暫，短時間的面對面交流，很難深度建立信任，很多意向客戶會后容易流失，后續(xù)跟進(jìn)難度大。不少華中消費(fèi)品牌，每年投入大量預(yù)算參加糖酒會，但是實際轉(zhuǎn)化簽約的經(jīng)銷商數(shù)量不及預(yù)期。

派森科技依托 B 端商業(yè)生態(tài)沉淀的行業(yè)會議邀約名單，匯聚華中區(qū)域快消品經(jīng)銷商、批發(fā)商、連鎖渠道采購負(fù)責(zé)人資源，幫助消費(fèi)品牌跳出大型展會的時間束縛，常態(tài)化開展經(jīng)銷商拓展工作。名單資源經(jīng)過基礎(chǔ)身份篩選，過濾普通散戶，優(yōu)先收錄具備代理資質(zhì)、有新品引進(jìn)需求的渠道負(fù)責(zé)人。品牌拿到邀約名單之后，可以開展定向邀約，邀請經(jīng)銷商參與線上行業(yè)交流會、產(chǎn)品推介會，完成產(chǎn)品、政策的集中輸出，實現(xiàn)批量觸達(dá)意向渠道客戶。區(qū)別展會隨機(jī)對接，邀約名單模式可以反復(fù)觸達(dá)，不受展會時間地點限制，品牌可以自主把控招商節(jié)奏，作為糖酒會之外的重要補(bǔ)充渠道。品牌也可以篩選省內(nèi)、周邊省份定向區(qū)域的經(jīng)銷商資源，聚焦華中本地市場深耕。

派森科技梳理華中消費(fèi)品牌利用行業(yè)會議邀約名單開展招商的落地要點。第一，做好名單分層篩選，按照代理品類、代理區(qū)域、門店渠道實力做篩選，優(yōu)先匹配自身產(chǎn)品賽道，過濾不匹配的渠道客戶，減少無效溝通。第二，會議邀約不要上來直接推銷產(chǎn)品，優(yōu)先輸出行業(yè)趨勢、渠道運(yùn)營干貨，降低經(jīng)銷商抵觸心理，再介紹品牌產(chǎn)品、代理扶持政策，提升參會意愿。第三，做好會議內(nèi)容設(shè)計，線上推介會清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢、代理門檻、供貨體系、市場扶持政策，同步展示動銷案例，增強(qiáng)經(jīng)銷商合作信心。第四，會后做好線索跟進(jìn)，會議結(jié)束之后，把參會經(jīng)銷商按照意向等級劃分，高意向客戶安排銷售深度對接，觀望客戶持續(xù)培育，把邀約參會流量轉(zhuǎn)化為代理簽約。第五，將邀約名單招商作為補(bǔ)充手段，不能完全替代糖酒會、線下走訪，線上完成初步篩選，高意向客戶再開展線下實地拜訪。

華中消費(fèi)品牌使用會議邀約名單招商，需要規(guī)避幾類常見誤區(qū)。不要盲目追求名單數(shù)量，名單數(shù)量多不等于有效客戶，重點看經(jīng)銷商與品牌產(chǎn)品賽道的匹配度；不要拿到名單之后直接大規(guī)模電話轟炸，很容易引起經(jīng)銷商反感，邀約參會需要配套合理的溝通話術(shù)；不要把邀約名單當(dāng)成一次性資源，沒有參會的意向渠道，可以持續(xù)培育，后續(xù)多次開展邀約；不要完全放棄線下展會，線上邀約篩選意向，線下深度洽談，線上線下結(jié)合，才能Zui大化招商效果。

不同體量華中消費(fèi)品牌，可以采用差異化招商組合策略。華中本地中小消費(fèi)品牌，預(yù)算有限，參展大型糖酒會壓力大，可以優(yōu)先以行業(yè)會議邀約名單作為主要拓商渠道，小成本完成經(jīng)銷商觸達(dá)，積累一定渠道資源之后，再選擇性參加展會；區(qū)域成熟消費(fèi)品牌，有一定市場基礎(chǔ)，可以把邀約名單作為常態(tài)化補(bǔ)充，日常線上邀約拓客，糖酒會集中深度對接，雙線并行；想要向外省擴(kuò)張的華中品牌，可以篩選省外經(jīng)銷商邀約名單，做跨區(qū)域渠道初步觸達(dá)。

華中消費(fèi)品牌招商，不應(yīng)該把全部希望寄托在糖酒會，多元化渠道布局，才能掌握招商主動權(quán)。派森科技以上招商思路僅供消費(fèi)品牌企業(yè)參考，企業(yè)需要結(jié)合自身產(chǎn)品定位、代理政策、預(yù)算情況規(guī)劃渠道布局。想要了解更多消費(fèi)品牌數(shù)字化招商方法，歡迎關(guān)注派森科技公眾號。