中山企業(yè)寫 BP，容易栽在 “產(chǎn)業(yè)慣性”里

中山是典型的專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，古鎮(zhèn)燈飾、小欖五金、南頭家電，個(gè)個(gè)都是全國聞名的產(chǎn)業(yè)帶，老板們大多摸了十幾年產(chǎn)品，對(duì)工藝、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈門兒清。但真要寫商業(yè)計(jì)劃書對(duì)接融資，反而容易栽在自己的“專業(yè)” 里。 我們接觸過太多中山客戶，自己湊出來的BP，十幾頁全在講產(chǎn)品參數(shù)、生產(chǎn)流程、廠房規(guī)模，翻到后都看不到清晰的盈利模型和增長(zhǎng)路徑。比如古鎮(zhèn)一家做智能照明的工廠，創(chuàng)始人把燈具的光效、散熱、材質(zhì)講得頭頭是道，投資人問起品牌定位、獲客成本、復(fù)購率，反而答不上來。市面上中山編寫商業(yè)計(jì)劃書公司不少，但很多也跳不出這種產(chǎn)業(yè)慣性，寫來寫去還是工廠介紹的路子，拿給銀行、投資人根本不對(duì)路。

別被 “懂本地產(chǎn)業(yè)” 的幌子忽悠，很多機(jī)構(gòu)根本不懂融資

很多中山企業(yè)選服務(wù)，優(yōu)先找號(hào)稱 “深耕本地產(chǎn)業(yè)” 的機(jī)構(gòu)，覺得對(duì)方懂燈飾、懂五金，肯定寫得好。這話聽著沒錯(cuò)，但實(shí)際踩坑的特別多。中山本地正經(jīng)做商業(yè)融資 BP的團(tuán)隊(duì)很少，多數(shù)接活的都是財(cái)稅公司、廣告工作室，甚至還有做印刷、做展會(huì)的順帶接單。他們對(duì)本地產(chǎn)業(yè)確實(shí)熟，能說出不少行業(yè)黑話，但也就止步于此了—— 懂生產(chǎn)不懂資本，懂行業(yè)不懂商業(yè)邏輯。去年小欖一家五金企業(yè)做新能源配套擴(kuò)產(chǎn)，找了本地一家財(cái)稅公司寫B(tài)P，財(cái)務(wù)測(cè)算里連固定資產(chǎn)折舊年限都算錯(cuò)了，報(bào)銀行直接被打回，來回折騰了兩個(gè)多月。更別說本地有工程資質(zhì)的設(shè)計(jì)院、國企下屬單位，報(bào)價(jià)基本兩萬起步，寫出來的東西還是可研報(bào)告的路子，偏工程、偏立項(xiàng)，用來市場(chǎng)化融資非常別扭，改起來還要層層審批，效率特別低。

中山的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，BP 核心是講透 “老底子怎么長(zhǎng)出新業(yè)務(wù)”

中山的項(xiàng)目和深圳的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不一樣，絕大多數(shù)不是從零起步，而是傳統(tǒng)企業(yè)做第二增長(zhǎng)曲線：燈飾廠轉(zhuǎn)智能照明、五金廠轉(zhuǎn)新能源結(jié)構(gòu)件、家電廠做跨境品牌。這類項(xiàng)目的BP，核心根本不是吹新業(yè)務(wù)有多前沿，是講清楚你原來的產(chǎn)業(yè)底子，怎么給新業(yè)務(wù)做護(hù)城河。很多人寫轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，喜歡把新業(yè)務(wù)和老業(yè)務(wù)割裂開，好像自己是全新的高科技公司，反而沒人信。正確的邏輯是反過來：先講你在本地產(chǎn)業(yè)帶的積累，比如供應(yīng)鏈成本比外地同行低多少、交付周期快多少、現(xiàn)有客戶資源能不能復(fù)用，再講新業(yè)務(wù)怎么在這個(gè)基礎(chǔ)上長(zhǎng)出來。比如古鎮(zhèn)燈飾做跨境電商，不能只說“我要做亞馬遜”，要講清楚本地配套帶來的成本優(yōu)勢(shì)、品控優(yōu)勢(shì)，這才是投資人真正想看的差異化。我們做中山項(xiàng)目的時(shí)候，第一步不是動(dòng)筆寫，是先和老板把轉(zhuǎn)型的商業(yè)邏輯理通。很多老板自己做業(yè)務(wù)沒問題，但不會(huì)用資本的語言表達(dá)，我們就是幫他把腦子里的經(jīng)驗(yàn)，拆解成市場(chǎng)、模式、財(cái)務(wù)這套通用邏輯。

選 BP 服務(wù)不用糾結(jié)本地外地，看兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就夠

很多人問我，選中山的商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)，到底怎么判斷靠不靠譜？其實(shí)不用看辦公場(chǎng)地多大、名頭有多響，就看兩個(gè)務(wù)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，有沒有同產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目案例。不是泛泛的“做過制造業(yè)”，是真的做過燈飾、五金、家電這類中山特色產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，能講出里面的門道。要是對(duì)方連古鎮(zhèn)燈飾的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成都說不清楚，說自己能寫好肯定是騙人的。第二，能不能先幫你理邏輯，再談寫內(nèi)容。一上來就問你要多少字、多少頁、什么時(shí)候要，不問你項(xiàng)目細(xì)節(jié)、融資用途的，大概率是模板套活。真正專業(yè)的機(jī)構(gòu)，第一次溝通至少會(huì)花半小時(shí)問你項(xiàng)目情況，幫你梳理核心賣點(diǎn)和邏輯框架，而不是上來就報(bào)價(jià)。

我們做中山項(xiàng)目的幾個(gè)實(shí)操習(xí)慣

我們公司全稱是深圳市秉誠產(chǎn)業(yè)咨詢管理有限公司，前身為深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司，在這行扎根十幾年了。中山離深圳近，產(chǎn)業(yè)帶又有特色，我們做過的項(xiàng)目特別多：古鎮(zhèn)的智能照明融資項(xiàng)目、小欖的五金新能源配套擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、南頭的家電跨境品牌項(xiàng)目，都有成熟的案例。很多客戶對(duì)比過中山編寫商業(yè)計(jì)劃書公司之后，終還是選了我們，核心就是兩點(diǎn)：一是我們懂產(chǎn)業(yè)也懂資本，不會(huì)陷在產(chǎn)品思維里寫工廠介紹；二是價(jià)格透明務(wù)實(shí)，常規(guī)中小項(xiàng)目幾千塊就能搞定，中途不加價(jià)，修改也不用走層層審批，對(duì)接人直接就能定。中山客戶大多務(wù)實(shí)，我們也不玩虛的。日常溝通微信、電話都能解決，重大項(xiàng)目我們也可以直接去中山現(xiàn)場(chǎng)聊，來回也就一個(gè)多小時(shí)車程，和本地服務(wù)沒什么區(qū)別。我們一直走的就是高性價(jià)比路線，不搞品牌溢價(jià)，不玩營銷套路，靠口碑和復(fù)購做生意，也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)做項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編寫性價(jià)比口碑很好的公司。